研讨会上百余武汉企业家取经“走出去”(图)

http://www.sina.com.cn 2005年05月21日11:19 汉网

　　（记者汪健汪天明通讯员王林）“走出去”是企业21世纪的发展战略———昨日在汉举行的“中国企业跨国经营与开拓国际市场”研讨会上，来自国内外的6位专家对此作了精彩演讲，吸引了武汉百余企业家来取经。会上，英中贸易协会、荷兰贸促会、奥地利维也纳市政府、德国下莱茵工商会等也在现场设台接受企业咨询。

　　本次研讨会由市贸促会、市律协与武汉晨报共同主办。

　　参会专家有邢厚媛（国际贸易经济合作研究院跨国经营研究部主任）、韦汉（荷兰外商投资局中国区首席代表）、史伟、曹银石（两人为全球最大律师事务所英国高伟绅律师事务所资深律师）、孙敬阳（新加坡经济发展局中国华东区域署长）、颜建堃（新加坡王律师事务所上海代表处首席代表）。

国际贸易经济合作研究院跨国经营研究部主任邢厚媛。记者柯皓摄

　　企业如何“走出去” 对话邢厚媛

　　一个零件做成跨国公司

　　“只要目标明确谁都可以开展跨国经营，大公司有大公司的做法，小公司有小公司的做法。”邢厚媛说，万向（注：浙江万向集团）是个很好的例子，它成立时就7个农民、4000元钱。

　　上世纪80年代，万向开始开展出口贸易，专做汽车万向节这个零件。他们采取拾遗补缺的做法，专为国外大汽车公司做配套，市场定位和自身定位把握很准。如今已有万向节、轴承、等速驱动轴、传动轴等8个汽配系列，成为国务院120家试点企业集团、国家520户重点企业之一，日产值200万元。

　　跨国经营不等于跨国公司

　　邢厚媛介绍，我国有2000多家母公司从事跨国经营，拥有的海外企业数从2~100个不等。

　　那么，这些公司中有多少是真正意义上的跨国公司？她说，联合国对跨国公司的定义是：在两个或更多国家有分支机构，并在一个战略框架指挥下从事经营活动。“分支机构的数量倒在其次，同一战略框架才是最重要的”。

　　在记者一再追问下，她终于给出了自己的估计：2000多家跨国经营的公司中，能够称得上跨国公司的“应该不超过5％”。

　　她认为，母公司对海外子公司要有足够的领导力，各个子公司要有明确分工与合作。而一些跨国公司在外开的子公司都是卖同一种产品，不过一家一个区域，你在美国，我就在欧洲。属于水平竞争，做到一定规模只能搞价格战、搞内耗。

　　宁做凤尾，不做鸡头

　　“宁做鸡头，不做凤尾”是很多中国人的信条，邢厚媛觉得这种想法很可怕，“不要一谈合资就想控股，只要收益可观，参股照样赚大钱”。

　　她说，企业走出去要学会合理取舍自己的产业链，做有特色的产业。“不是有优势才走出去，而是有需求就要走出去，在这个过程中构筑自己的优势”。

　　“走出去”需要论证

　　“现在国家提出企业走出去，我们的企业就走了出去，但走出去做什么自己都不清楚”。邢厚媛称，我国企业进行海外投资之前，做过论证的不到5％。“有的企业带几十万出去走一圈，钱花光了什么都没带回来，只是在盲目赶潮流”。

　　“走出去”需要哪些服务

　　企业海外经营最需要解决的问题是，目标要明确，经济上可行，管理制度到位，风险在掌控之中。

　　企业“走出去”的过程中，最需要四个方面的服务：信息服务（现在很多企业处于“知己不知彼”的状态）、资金支撑、法律援助（这是双向的，一方面是国内律师，另一方面是国外的律师、会计师。中小企业自带一整套班子“走出去”是不现实的，应充分利用现有的各种资源，花小钱，赚大钱）及政府在外交上的支持。

　　武汉市司法局副局长杨维林：

　　律师业也要“走出去”

　　昨日的研讨会上，市司法局副局长杨维林接受了晨报记者采访。他说，在为企业“走出去”、“引进来”保驾护航的同时，律师业作为现代服务业的一个组成部分，自身也有“走出去”的问题。而律师业发展到一定程度，才能谈得上“走出去”。这几年，武汉派了一些律师到国外学习、实习。

　　杨维林表示，武汉目前还没有一家境外律师事务所的分支机构，但时机正在成熟，“武汉原来根本不在他们的考虑之列，现在很多境外事务所开始关注武汉”。

　　他介绍，武汉有150多家律师事务所、近2000名律师，去年总收费1亿多元，纳税900多万元。而北京有600多家事务所、近万名律师，去年总收费40亿元，纳税4．5亿元，占北京地税总额的1％强。

　　“武汉在很多方面还不能和北京比，但律师业能不能做到北京的1／10，甚至1／5？”他说，“答案是肯定的。武汉律师业的目标之一，就是在税收方面进入亿元产业的行列”。

　　他透露，武汉律师业正在进行整合，去年下半年以来，已组建了3家百人以上的大所。今后将以3至5家百人所为龙头，几十家30~50人的所为骨干，小所为补充。大所追求规模化，小所追求专业化。