从理念到项目的鸟枪换炮——探营西博会·经贸

　　25日,世人关注,万商云集的第六届西博会将在成都拉开帷幕,一个个浓妆艳抹的项目将闪亮登场,接受全世界资金的好逑之意。热热闹闹“经贸唱戏”背后,却是经历了六年的“进化”,从最初的“一锄想挖个金娃娃”,到主动向社会征集项目,西博会的“经贸唱戏”从理念到项目都大大地跃上一层楼。

　　6年招商理念变脸

　　谈到南充在西博会上的招商活动,南充市

　　招商局局长刘本良充满感慨。2000年第一届西博会举办之时,南充根本没有意识到博览会的巨大商机,没有推出商业活动。到2001年的时候,看到“别人弄得闹热”,刚刚成立的南充市招商办派出了3个人,“当时主要目的就是来看看别人如何弄,取点经验”。

　　2002年西博会的时候,南充把大量的介绍当地资源的精美资料放在了展台上,任凭客商索取。主要目的是想推销当地的资源、产品。自然,协议也签了一大把,但是效果却很差。当南充的头头脑脑们坐下来冷静地思考“经贸唱戏”效果时,“合同的履约率几乎为零”。

　　2003年是分水岭。在分析了前几届“见人就送资料的盲目性、坐等上门的局限性”后,当地政府开始有意识的找项目对应婆家,而且走出去上门推销自己。效果突然就好了。“签约金额大,履约率也很高”。

　　而川南一个市招商部门的负责人透露,在刚刚参加西博会的时候,“一门心思想一锄挖个金娃娃”,推出了40多个项目,其中大项目就占了大半,“块头大的,合同金额就大,合同金额大说明招商效果就明显嘛”。

　　但其中很多场景是:“在谈着谈着的时候,就有其他的城市把大商家拉走了”。而在今年的西博会上,该市30多个项目中是大小兼顾、实实在在能赚钱的项目,而且是只签署正式合同。“一大把的意向合同那是虚的,没有实际意义”。

　　6年招商项目趋实

　　往年西博会项目征集无一例外是由各级政府“包办”,多数是围绕各地支柱产业而设定。“这些项目需要资金量太大,我们这些国外中小企业,无法下手。”一位法国中小企业界人士说。大项目多,是各届西博会的特点。甚或有的项目是为应付省上而“妄想”的,所以一些项目显得很虚。

　　考虑到投资者对项目的多种需要和招商引资的实际效果,今届西博会推出项目采取大小项目配搭,多种途径征集相结合。除省发改委项目办、省招商局和各市州推出外,还有组委会通过媒体面向全省各界广泛征集的项目。这是西博会的第一次。

　　“虽然征集到的项目不多,只有35个,但这些项目很实,又有市场调查与分析作支撑,资金投资量相对较小,比大项目更容易实现。”西博会组委会一项目负责人透露,他们发现很多民营企业和个人手中握有好项目和产品,却苦于无钱投资和找不到合作项目业主,也没有途径将这些项目信息发布出去,所以本届西博会专门为他们设立了这样一个项目信息通道。

　　成都一民营企业手中握有自行研发的一种戒毒新药,很有市场前景,由于没有资金投入,只能进行小批量生产。他们希望通过参加西博会招商项目的甄选,与经济实力雄厚的海外企业合作。“我们终于找到一个可以发布项目信息的通道。”该企业一负责人蒋先生说。

　　据悉,此次向社会公开征集的项目,大部分是专利技术产品,涉及药物、环保、日用品、食品加工和旅游产品等领域,项目的市场化趋势明显,而且真实性强。

　　本届西博会招商引资项目还有一个变化,就是多数项目联系人不再是省、市(州)贸促会或招商局,而是具体到负责项目的个人。投资者可直接与最熟悉项目情况的人士取得联系。这必然会增强项目的真实性。

　　严惩弄虚作假。省委、省政府对本届西博会作出要求。在第六届西博会新闻发布会上,组委会负责人强调,凡是弄虚作假,将已签项目拿到此次西博会上再签的,一经发现,将严肃查处。

　　本报记者王代林王向华