浙江民企面临如何突破传统盈利模式的战略选择

　　企业竞争优势是什么？50%的浙江民企选择“低廉的价格”。这是浙江民营经济研究院最近一份调查报告所获得的数据。

　　对于这一数据，主持调查的浙江省社科院研究员葛立成掩饰不住自己的焦急：“这说明，不少浙江民企还没有突破传统的盈利模式，依然是‘四低’打天下，即低成本、低价格、低技术和低附加值。”他说，这固然是一种选择，却不是长期的、战略性的选择，浙江

民企需要“第二选择”。

　　拷贝之忧

　　葛立成并非杞人忧天，种种迹象表明，浙江正面临着紧迫的“第二选择”。

　　前不久，浙江省统计局发布了一份名为《2004年浙江工业综合经济效益从领先转变为落后》的报告，直陈浙江“软肋”：规模以上企业综合效益指数为155.9，比全国低8.4个百分点；企业成本费用利润率为6.0%，比全国低0.5个百分点……

　　看了报告，浙江人很纳闷：前有“温州模式”，后有“小狗经济”，前往浙江取经的人络绎不绝，为什么浙江工业反而落后了？对此，葛立成心中了然，浙江民企走的是一条简单拷贝、空间位移的扩张之路，即生产模式的不断复制，从本地复制到外地，量虽大增，质却少有提升。“由此看来，民企出走、总部外迁等都不是问题，问题是如何改变落后的盈利模式。”

　　这一点，从浙江企业的行业分布上也可见一斑。据了解，去年浙江销售额居前三位的行业分别是纺织、电气机械、通用设备制造业，这3个行业的平均全员劳动生产率仅每人6.3万元。全国销售额居前三位的行业则是电子、黑色金属冶炼、电力生产和供应，劳动生产率达每人16.4万元。

　　最近欧美频频挥舞的“特保”大棒，使民企传统盈利模式的弊端暴露无遗。贸易大棒之下，浙江民企明显感到高处不胜寒。所谓“高处”，正是浙江民企长期低价跑量所形成的竞争劣势。在浙江纺织重镇绍兴，“量增价跌”已使不少企业徒叹无奈。工人们都说：“生产比以前忙多了，但钱却没多几个。”一位纺织企业的老板坦言：“公司已决定从下个月起暂停三分之一的生产线，调整产品结构、提升产品档次在所难免。”

　　葛立成表示：“低价格扩张已经成为低利润扩张，长此以往，企业的生存空间必然会被极大挤压。因此，浙江民企必须尽快做出第二选择，进军中、高端市场。”

　　选择之切

　　第二选择，对于已经习惯于通过复制进行扩张的浙江民企来说，难言轻松。

　　其一，浙江民营经济研究院对3000家民营企业进行的问卷调查发现，目前浙江民企大都是劳动密集型企业，所占比例高达63%，技术密集型企业仅占24.9%，资本密集型企业则只有12.1%。而且，这一比例在浙江11个市地之间的差异并不很大，足以说明这确已成为浙江商人的集体选择。所以，要扭转这一态势，需要的是壮士断腕之勇。

　　其二，浙江全省有85个县市存在“块状经济”，总产值达5993亿元，约占全省工业总产值的半壁江山。以块状经济为载体的集聚优势，正是浙江名闻遐迩的一大优势。殊不知，块状经济其实是用无限扩大的产能来追求绝对利润，这也使得浙江制造总体处于国际分工体系的价值链低端。所以，如何重新认识、定位浙江的优势，不仅仅需要专家的鼓与呼。

　　所幸的是，浙江已经意识到了“第二选择”的重要性和迫切性。

　　在调查中，关于民企进一步发展所拟采取的主要措施，被调查企业首选的前三项依次为：技术创新和新产品开发，占43%；市场开发和营销系统建设，占27.6%；企业改制和加强内部管理，占20%。葛立成研究员对这组数据的解读结果是：“技术创新与新产品开发的重要性已得到了企业的普遍认同，并已成为民企的主攻方向。”

　　政府之智

　　浙江政府正在积极推动浙江民企“第二选择”。

　　一前一后的两件事，最近一直为关注浙江经济的人士所津津乐道：4月7日，浙江省政府与中国科学院、中国工程院在杭州举办了一场盛大的先进制造技术合作与交流大会，一举签下200个区域技术创新服务平台项目和技术合作项目；4月10日，浙江省委书记习近平又亲赴嘉兴，为在嘉兴的浙江清华长三角研究院揭牌。

　　在技术合作与交流大会上签约的200个合作项目中，有171项是技术合作项目。杭州飞华照明电器有限公司与中科院半导体所合作，生产用于研制半导体照明用的国产MOCVD设备。这种设备技术能有效降低国内照明生产企业的生产成本，具有良好的市场前景。

　　浙江省经贸委主任丁耀民说，会上推出的10个区域技术创新服务平台项目也是一种探索，目的是通过依托大专院校、科研院所的智力支撑，构筑专业化中介服务机构，为缺乏技术创新能力的广大中小企业提供技术、信息等专业化的中介服务。

　　温州市仪器仪表行业协会有关负责人在会上表示，温州仪器仪表行业大多是中小企业，虽然数量很大，但在自动化控制等技术上离先进制造还有相当距离。在浙江省经贸委牵线搭桥下，协会与中科院上海国家技术转移中心签订了技术服务战略合作关系。今后，企业不用再为一项一项技术需求找科研院所，只需通过协会这一中介机构就可以寻找到符合自身需要的技术支持。

　　葛立成认为，竭诚借助“外脑”、搭建区域技术平台，将加快浙江民企的“第二选择”，也必将促进浙江经济增长方式的转变。

　　本报记者 谭新政