浙江缺外贸经理10万 有关认证培训已展开

　　近日，浙江省民营企业协会在台州、绍兴等地组织了几次面向外贸企业的专题讲座。参加讲座的大部分企业负责人都抛出了同一个问题：“我们很想策划一些高附加值的国际业务，做到与全球同行在一个平台上竞争，但找不到合适的人来做，有什么解决办法？”

　　老总们的焦虑不无道理，而是有着深层次的原因。入世以后，浙江省越来越多的企业加入到外贸进出口行业。随着市场的拓展，企业要直接面对国外客户，自行完成国际业务的

整个流程。这就需要在企业中有这样一类管理人才：对海外市场有深入的研究，能为公司及产品选择有潜力的目标市场，制定有效的出口营销策略，能建立和巩固与国际买家的关系，提高投资回报率。

　　这种人才，其实就是前面所说的那些老总们苦苦物色之人，他们的名字叫：外贸经理人。

　　外贸经理浙江缺口超10万

　　据工商部门最新统计，去年一年，浙江省新增的外贸企业就达3300多家。按照每家新增企业需要5位外贸专才来算，缺口就达16万人之多。外贸人才的匮乏正成为制约浙江省企业走向国际市场、与全球同行竞争的重要因素。

　　事实的确如此。2004年，浙江省外贸额达850亿美元，比上年增长39%，外贸行业发展势头惊人。关注近期的人才招聘信息，天天都能看到企业招聘外贸专才的广告，甚至在人才市场上出现一个外贸经理人好几个单位抢着要的场面。

　　一个好的外贸经理人，如果具备好的职业素质和实际操作经验，浙江企业开出的年薪至少可达10万元。

　　浙江省开展外贸经理认证培训

　　浙江省个私经济监管局李大华局长认为，浙江省外贸企业战略人才和执行人才均十分紧缺，而且与上海、江苏等地国内外贸人才，以及国际同行相比都存在着两方面的差距。

　　一是灵敏把握市场信息的能力不够。李局长举例，目前一些外贸经理人只知自己的业务涉足到哪几个国家，却不清晰每个国家的市场需求其实存在着千差万别，在南美好销的东西就不一定在欧洲会吃香。一个出色的外贸经理人，必须灵敏捕捉不同国家和地区的市场信息，同时协调好各方面关系。

　　二是营销能力不够。国内外贸人员国际营销经验不足，使得国内企业虽有意角逐国际市场，但在国际推广方面显得比较盲目，不知如何运用各种营销渠道、专业手段来吸引国际买家的眼球。

　　为适应这一人才需求，国家商务部中国外经贸协会率先推出了适应我国外经贸行业发展要求的外贸经理人认证项目，分高级、中级和助理三个层次。高级认证主要针对大型企业的国际化经营专业人士；中级认证主要针对中小型企业国际业务的领导策划、组织管理人员；助理级的认证主要针对国际业务的具体策划、执行人员。

　　记者从浙江省工商局、浙江省个私协会等部门下属的浙江省现代物流人才培训中心了解到，该中心目前已获浙江省独家授权，在全省范围内开展“外贸经理职业资格认证”培训，首期招生正在进行中，6月中旬开课。

　　考试通过的学员将获取我国首批外贸经理资格证书。

　　浙江省现代物流人才培训中心咨询电话为0571-85025096，85121683，85121689，85023927，网址为www.zjwlpx.com，报名地址在杭州市学院路83号415室。

　　(记者赵敏 都市快报)