本市开发商透露：能优惠5%王婷安元
新报讯【记者王婷安元】有消息称，山东建行日前组织团购买房并争取到了最高20％的优惠幅度。对此，本市开发企业表示，如果有团购会尽力满足客户，但优惠幅度不会那么大。
据报道，仅5月21日一天，建行山东省分行就与济南市12家房地产开发商签订了住房团购协议，且个别楼盘对团购客户的最高优惠甚至达到20%。
对于银行组织市民“团购”买房的做法能否入津的问题，本市银行人士分析，为了“拢”住VIP客户，银行可能会在发现了非常好的楼盘后，在VIP客户中进行推介，银行则可以通过组织“团购”更多地占领个人住房贷款市场。对于开发商来说，银行出面组织“团购”，可以节省大笔的推广费用，而这笔推广费有时能占到房价的10%-20％，如果开发商把全部推广费用都让利给团购市民，实际上开发商并没少赚钱。由此看来，由银行组织“团购”，银行、开发商和市民三方都能受益。但银行人士同时指出，这种“团购”最终能不能实现，关键还要看开发商是否愿意合作。
而本地开发企业对于银行的这种说法似乎不以为然。一家开发企业总经理表示，不同档次的楼盘利润率也不同，高档楼盘的利润相对中、低档住房要高些，但全部利润总和也没有超过20％，因此让天津开发商做出山东项目那样的优惠显然不太可能。同时，推广费用并非给单套房屋来做，数十人的团购规模已经不小，项目整体推广费用依旧要支付，因此将推广费用按比例优惠到房价里是不现实的。
对于给团购者的优惠力度，本市多家开发商都表示，5％的优惠幅度比较符合其承受能力。一家开发大盘多年的地产公司老总表示，在现行价格体系的优惠幅度之上再增加1％至2％的优惠开发商还可以承受，而超过标价5％的优惠则很困难。这位老总坦言，价格优惠局限性大主要有两方面原因。一是目前市场企业都会根据需求和市场消费能力把价格定得比较实，可给的优惠空间就相对有限。另一个关键原因则是，任何开发商都不愿用过高优惠突兀地打破市场秩序，以免对公司整体发展和项目综合销售产生负面影响，更主要的是不愿让其他购房者产生逆反心理，而破坏自己的品牌。
对于银行充当团购组织者的做法，开发商表示比较认同。一来银行可以通过其客户资源组织比较有规模的团购，减少开发商销售环节的成本压力；二来开发商也可以用价格优惠为砝码，向银行要求更优惠的合作条件。但也有银行人士认为，组织市民大规模“团购”住房，由银行来做不太合适，因为这样银行将有组织“炒房团”的嫌疑。
