阵痛是为了走得更远——温州外贸服装如何凤凰涅槃

　　温州新闻网5月25日消息：凤凰涅槃，有人用这个词来形容温州外贸服装转型过程的苦楚和转变后的美丽。经历前期的痛苦、反思、摸索、试探，在我市外贸服装的家族里，已经有不少凤凰获得了新生，其中有的单飞，有的结伴。而这些翩翩彩凤，正以自己的美丽召唤着其他同伴一起前行。

　　腾旭故事：在25个国家注册商标

　　“TENGXU”（腾旭），这个来自温州的服饰商标，已经在意大利、西班牙、阿联酋、波兰等25个国家注册了商标。由于较早地意识到主动出击的重要性，腾旭服饰公司转型的步伐比别人早迈了一步。

　　1998年，正是温州侨贸生意最火暴的时候，腾旭却决定用“两条腿走路”，到广交会上订了摊位，首次自主跟外商谈订单。广交会上，腾旭接到了英国一家采购商的贴牌订单，虽然数量不是很大，但由此腾旭对品牌经营、产品开发设计等有了更新的理解与规划，并且较快地熟悉了国际贸易规则。由于注重“两条腿走路”，目前腾旭的生意做到了30多个国家和地区，每年出口衬衫、休闲装500万件左右。

　　由于发展快速，腾旭服饰7.2万平方米的新工业园区将于明年投用。董事长徐云旭介绍，新厂房有漂亮的员工宿舍、休闲场所、阅览室等，整体设计非常人性化，真正做到与国际接轨，即便外商用苛刻的SA8000标准来要求，也可以轻松应对。

　　形象推销：到世贸中心开设窗口

　　5月初，上海浦东世贸中心4楼，报喜鸟的“形象窗口”装修完毕，开始正式迎接外商洽谈业务。除了报喜鸟，在这1500多平方米的整整一个楼层，菲斯特、迷西仕、惠邦、红黄蓝、特灵等10多家温州外贸服装企业还在忙不迭地装修着。

　　集体租用这个昂贵的世贸中心大楼，温州外贸服装的目的只有一个：在上海设立一个与外商直接接触的窗口，通过这个窗口展示温州外贸服装的形象，为今后品牌建设打下基础。

　　菲斯特公司老总蔡欢天介绍，长三角发展起来后，500强纷纷在上海设立办事处，国外的订单可能有70％要落到上海。外商来中国找工厂，会直接到上海，而不会到下面的小城镇找。目前，温州接到的外贸单子一般都要经过很多中间环节，到温州企业手里时，利润已经非常低了。在上海设立一个集中的窗口，就有直接跟外商接触的机会，可绕过众多中间环节。

　　接轨国际：赴拉斯维加斯参展

　　除了出击上海外，我市外贸服装企业还打算走出国门。今年8月份，他们将集体组织赴美国拉斯维加斯，首次参加大型国际服装贸易展会，以期更好地了解国际流行趋势和市场情况，尽快融入国际流通领域网络。

　　去过多个国家进行考察的蔡欢天说，美国几乎拥有全世界所有的顶级服装品牌和一流服装设计师，其服装贸易市场也是相当规范的。以前，温州外贸服装很少进入美国市场，纺织品配额取消后，这里也将是个巨大的市场。通过到拉斯维加斯参展，温州企业不但可以看看当地市场，还可以学习一流品牌服饰是如何规范化操作的。

　　其实，早前部分温州外贸服装企业已初尝了赴外地参展的甜头。今年3月份，我市10家服装企业到上海参加了“2005纺织品服装跨国采购交易会”，其中包括“麦德龙”在内的5家国际采购公司看中了菲斯特。“如果最终能与麦德龙联姻，那我们的服装就可以通过“麦德龙”的网络迅速销往世界各地。”蔡欢天说。（温州日报记者金咸）