空调涨价抑或降价已经争论了很久，就在今年空调销售旺季到来之前，苏宁较早地发出空调涨价的声音，此后，一些厂家也加入到涨价的行列中。可是日前，苏宁电器却又高调宣称降价。业内人士认为，这意味着“涨价”的“同盟”已经分裂。就在五一黄金周前，美的平均上调4～8个百分点，TCL挂机最高一台涨400元，海尔特价机平均涨100元，奥克斯平均上调6个百分点……空调价格上涨已成事实，平均上涨约10%~20%。但在5月24日，苏宁电器副总裁孙为民向苏宁电器全国200多家连锁店发出指令：用数十万台特价机攻击空调“涨价联盟
”，平均降幅要达到10％。苏宁电器安徽地区管理中心空调营销部副部长沙玉龙强调，虽然前期涨价是事实，但此次降价也是实实在在的。据介绍，个别机型最高降幅达到60%，一般降幅均在10%~30%。五星加强了与格兰仕、格力、美的、大金、三菱电机、LG、海尔、海信等上游厂家的沟通与合作，开展联合促销活动，各厂家为五星提供的低价空调中，有80%以上产品的价格低于市价。
这些举动实际上意味着空调的“涨价联盟”已经土崩瓦解。据业内人士介绍，五一过后，天气一直不是很好，很多空调卖场内生意惨淡，若再不以低姿态争取商机，恐怕今年的销售会不尽如人意。此外，虽然反映到空调市场零售价上还需要一个过程，但目前国内钢价确实已出现回落的趋势。对于一些厂商来说，涨价不失为一个很好的营销策略，因为前期借助原材料上涨发布即将涨价的说法，确实能够带动一部分消费，但事实上，随着家电市场竞争的越来越充分，没有合理的价格定位，消费者是不会轻易买账的。正因为如此，各大空调商家这个时候又打出降价大旗，似乎也是不得已而为之。本报记者 伍静
作者：伍静
