台州“珠光”节日灯里一年淘金6.8亿

　　56岁的李云青慢慢地习惯了这样一种生活方式———一年里头至少大半年在国外飞来飞去。碰到一个说西班牙语的外商，用不着翻译，他也能听懂个八九不离十。“跟老外做生意，以前是连半点念头都没动过。语言不通，就是个大障碍。”初中文化的李云青说。

　　1973年，李云青洗脚上岸，在村办企业做会计，月收入不到100元；2004年，由他任董事长的珠光集团，发展成为国内最大节日灯生产企业之一，产品几乎全部出口，年销售收入

6.8亿元，并列入浙江省经贸委“五个一批”重点骨干企业之“出口创汇企业”名单。

　　在台州，这并非一个特别离奇的故事。越来越多的李云青们已经习惯于跑广交会、跑欧美的各类博览会、交易会，或者干脆借助网络，跟老外做生意。

　　今年一季度台州出口增速全省第一

　　台州的发展必须依靠扩大出口，已经成为台州民营企业和政府的一项共识。

　　来自台州海关的统计数据显示，今年一季度，台州出口总值10.63亿美元，比去年同期增长45.2%，出口增速在浙江11个地市中排名第一。

　　其中，民营企业的进出口额占台州全市外贸总值的比率接近一半，居各外贸主体首位。

　　之前，台州外贸业已实现令人瞩目的“三级跳远”。———2002年，外贸进出口额冲破20亿美元大关；———2003年，冲破30亿美元大关；———2004年，在面临出口退税率下调、能源紧张和原材料要素制约等情况下，一举突破40亿美元大关，实现贸易顺差28.09亿美元，进出口规模均创历史新高。

　　出口市场占有率进一步扩大，欧盟和美国等传统出口市场形势良好，阿联酋取代日本成为第三大出口贸易国，对意大利和俄罗斯出口保持较快增长。

　　解读珠光：发家路径

　　考察珠光集团的发展史，有助于加深对台州外贸的创新意识和顽强生命力的认识。

　　这个节日灯的龙头企业之一，发家并不显赫。1983年，李云青开始“自己干”。此前，他已经在那家开风气之先的村办企业待了近10年，头一年做会计，其后转攻销售。

　　这一时期，李云青掘到了第一桶金。通过把上海的旧机床倒卖到路桥，积累了一定的资金，并迅速创办了自己的冰箱配件厂，主要生产制冷部件蒸发器。今天大名鼎鼎的吉利集团老总李书福，起家路径也颇为相似。那年头冰箱卖得火，配件厂的年产值高达三四千万元。

　　但好景不长，1988年全国冰箱严重过剩，向李云青买配件的大多厂商最终以成品冰箱抵债。

　　李云青想了个办法———买他的冰箱，3年后可返还7成冰箱货款，5年后全部返还———就靠这一招，他几乎卖光了所有抵债冰箱。

　　回笼资金后，李云青作出了一个重大决定———转行做圣诞节日灯。“冰箱是个大件，人家可能10年也不会换新的，节日灯可不一样。”

　　当时，在路桥，浙江节日灯总厂已在圣诞灯领域颇有建树。李决定迅速跟进。

　　这个决定事后被证明是正确的。转产当年，他的厂产值不下千万元，次年又翻一番，到第3年，产值破亿元。

　　这时，问题出现了。

　　解读珠光：闯荡拉美

　　一开始，李给国内的外贸公司做订单。有一回，与上海一外贸企业签下7000万元订单之后仅两个月，对方即要求取消订单。这意味着，已生产的4600万元产品成了积压货。通过法院调解，得到的赔偿只有260万元。

　　这一纠纷逼出了“寄卖”这种模式。李找到一家在国外有驻点的公司，把货卖到墨西哥，“当时也不考虑后果了，只要老外要货，我就放，没钱欠着也成。”

　　但“寄卖”的弊端也迅速暴露：一半的库存资金没能及时拿回来。

　　此时，李云青作出了又一个重大决定———自己干！独闯海外市场。1996年，墨西哥一炮打响；1997年，在巴西、秘鲁开了两家直销点；1998年，在阿根廷、厄瓜多尔又开出两家……

　　境外创业9年，在40多个国家或地区设立自销窗口。“珠光集团的发展，凝聚了拉美朋友的信赖和友谊。”如今，李云青喜欢这样说。

　　(通讯员王功标都市快报驻台州记者叶建良 都市快报)