扬城家电商图谋“乡镇市场”

　　今日扬州网消息：就在本月中旬五星正式与汇好数码广场签下“五星二店”协约前后，该家电商在宝应、仪征、江都的分店相继开张。不久，五星高邮店也将开门迎客。而从2003年开始，汇银家电在各县市的56家直营或加盟店投入运营。据了解，市区还有家电商也正在加速在县市的布点。扬州家电商的竞争正在从市区“打”到县市。

　　下乡理由一 降低运营成本

　　据介绍，扬州的大型家电销售商之所以相继把触角伸向县市，主要原因是目前扬州家电市场竞争日趋加剧，特别是文昌商圈内家电商的“拥挤”，导致企划宣传等运作成本上升。目前，文昌商圈内一个家电销售商的“风吹草动”，便会引起其他家电商的“跟风”，这大大增加了家电商的运作成本。

　　选择“下移”到县市开设直营店或增加加盟店，带来最直接的好处，是宣传费用的下降，例如汇银家电在媒体投放的一个宣传方案，以前只有一个店面受益，而现在56家店都能享受到“效果”。

　　下乡理由二 看中乡镇潜力

　　目前二级市场销售增幅低于三级市场，是家电商大力到县市开店的另一大原因。据五星电器扬州公司总经理林立介绍，根据该公司测算，在扬州这样的二级市场每年的销售增幅在18％左右，而在扬州所属的县市，销售增幅则高达25％。另据调查表明，去年以来随着农民税费负担下降，农民收入大幅提高。专家预测，农村家电市场的爆发性消费增长将在未来3年凸现。

　　下乡理由三 方便农村市场

　　站在消费者角度来讲，销售商的下移，大大方便了购物。例如以前宝应、高邮、江都等县市的结婚新人往往要坐车到扬州来选购家电，现在则在家门口就能买到同样的商品。同时，消费者得到售后服务的速度也得到提速。据了解，为了应对竞争的下移，市区的部分家电商正在采取对策，例如五星电器在江阳工业园建起了苏北最大的家电物流中心，该中心占地15亩，不仅能为扬州及各县市提供服务，还将辐射到泰州、淮安等地。