张道才：“三花烂漫”的奠基人

　　俞真

　　这是一群让世界同行见面时行脱帽礼的公司，是另一种公司榜样。

　　这是一群隐形的冠军。

　　低调、稳健是他们做事的风格。

　　虽然他们没有像那些知名的大企业一样轰轰烈烈，但也可能让风光的大企业叹为观止。

　　在江浙地区和珠江三角洲，存在着那么一个群体，直至1997年，一个叫赫尔曼?西蒙的美国人在一本书中才给他 们命了名——《隐行冠军》。至此，这个群体才为人所知。

　　在书中，西蒙是这样给这类公司的属性概括的：

　　他们是中小型企业；

　　控制着他们的产品市场，一般为全球市场的50%以上；

　　他们的产品经常是“无形”的或“不被人们所熟知”的；

　　他们的收入很大一部分靠出口，为国家的外贸平衡做出了巨大贡献；

　　拥有令人刮目相看的生存记录；

　　都是地道的全球竞争斗士；

　　大多数都是家庭拥有的私营企业。

　　这样的公司不仅有，而且当然在西蒙为他们命名之前就已经存在的了。

　　就像“三花”——浙江三花集团有限公司。

　　想约三花的董事长张道才先生着实不易，不但是他的事务繁忙，还是因为他的低调与内敛。当走进三花集团的时候， 我意识到这个集团公司正在迎接他的二十周年厂庆。回首这二十年，我想三花人有理由欢呼，有理由自豪，有理由感动，而张 道才更有理由感到欣慰。

　　自1984年立志创业近20年来，张道才领导着浙江三花集团有限公司艰苦奋斗，励精图治，战略发展，创立了闻 名海内外的“制冷部件王国”。在三花的产品系列中：冰箱用二位三通电磁阀全球市场占有率在85%以上，家用空调截止阀 、四通换向阀销量全球第一，2002年销售额首次突破了16亿元。目前，为了公司进一步稳健、快速的发展，在培养了可 靠的新一代管理者后，他完成了从管理者向战略经营家的战略性角色转变。他审时度势，高屋建瓴，浓墨重彩地勾画出了“百 年三花”的新画卷——汽车零部件产业集团、光电信息产业集团、房地产和旅游房产产业集团正初现雏形。

　　这一路走来，三花并不像其他企业般惊心动魄，张道才并不像其他企业家一般声名远播，而这一切与一个企业家的战 略远见与稳健作风是分不开的。

　　历史教会了张道才要思变。历史赋予了他传奇的色彩，更缔造了他诸多艰辛的故事。他有创业的精神，他更有清晰的 战略定位。

　　张道才，这位出生于新昌县天姥山深处一个偏僻小山村的农家子弟，成长为在改革开放大潮中涌现出来的优秀企业家 之一，其经历是不平凡的。高中毕业后，他没有能像现在的孩子那样接受良好的高等教育，类似于速成班性质的农中并没有使 他学到更多的知识，生活给予他的似乎只有艰辛和对前途的渺茫。此后，他的人生开始有了一种传奇的色彩——学生时代学过 绍剧，也唱过京戏，高中毕业后还在乡村当过一阵民办教师。然而这些温厚闲逸的环境终究没能留得住他的脚步，取而代之的 ，是更具挑战性的村办小厂负责人，是乡办企业供销员，是新昌西郊农机厂供销科长。他用了5年时间，为那家奄奄一息的农 机小厂注入了前所未有的强心剂，并使之有了自己定型的产品，开始生产冷冻冷藏用直通直角阀和冰箱用铰链，从而也奠定了 企业发展的方向。1984年，对张道才来说确实要算是一座人生的里程碑，从这一年开始，他经乡党委领导推荐、民主选举 ，当选为这家制冷配件厂的厂长。

　　第一个十年的“一次创业”，第二个十年的“二次创业”，都逐一体现了张道才对行业细微变化的精确判断。

　　在制冷行业当了二十年的配角，张道才觑准了四通阀即将过时之机，先期开发了电子膨胀阀，稳定了行业领跑者的地 位。21世纪前叶必然是中国人的汽车时代。张道才早在21世纪还没有到来的时候就把他那深邃的目光投向了汽车行业，发 展汽车空调控制元器件是他在“三花”二次创业史上所下的又一手好棋。如今的一汽捷克赛尔、上海大众、一汽大众、东风神 龙、广州本田等汽车空调和主机厂家都大批出现了“三花”产品的身影，另外，部分产品还成功地进入了国际市场。

　　而当有足够的能力猎食时，三花宁可选择向外冒险，也绝不向“邻居”无礼。

　　看着空调企业动辄百亿元的规模，张道才真不服气。但他只是动了下生产空调的念头，抽只烟后就打消了。这样的念 头无数次盘旋在张道才的脑中，没有理由有钱不赚啊，可每次都是烟灭念头消。“不能到二十多年的客户市场里去”，最终那 样会丢掉自己的专业市场，这是张道才的理念。实在耐不住，就涉足地产，涉足光电信息等等，但就是不向自己客户市场里去 冒险。

　　谈到这里，我终于明白了为什么远在郊区的三花，每次的经过以及今天的伫立，都让我有种特殊的肃然起敬与油然而 升的莫名感动。原来这是一个企业以及一个企业家独特的生存法则与人格魅力。

　　张道才的成功，不仅体现在他对产品、对市场有着与常人不同的眼光和思维，更体现在他对科技与知识、人才的孜孜 以求。

　　“对一个人就要看其优点，用其长处，避其短处，如果只看一个人的缺点，短处，世界上没有一个人可用，最终连自 己也不能用。”这就是张道才极具实效的人才理念——简单透明却闪烁着实践真理的智慧之光。

　　八十年代的新昌是怎样的一个小地方——八山、半水、分半田，人们多为面朝黄土背朝天，再加上交通又极为不便， 除了公路再无他径。就算是如今的新昌，要留住高科技人才都是很难的。这里没有大城市的奢华，也没有小城市的安闲，这个 地方的人都陆续向外发展，更何况要引进人才呢。但这硬是让张道才做到了。为了更好的吸引外贸人才，张道才下定决心在上 海陆家嘴金融区购买商务办公用房，于1998年把国际贸易部迁到了上海，充分利用上海的人才优势和经贸优势，集中精力 瞄准开发国际市场，成果喜人。2001-2002年，三花集团又分别在日本、美国注册建立了日本国三花贸易株式会社和 三花国际美国有限公司，同时还在韩国、泰国等地建立了事务所。这样就为进一步招引国际化人才搭建了坚实的平台。如今的 三花，集合了新昌土生土长的高才生与来自全国各地的高学历人才，更包括了来自国外企业的经营、技术、管理人才。他们在 张道才的带领下，共同浇灌着这朵三瓣花，创造了新昌这个县级城市的奇迹。

　　如果说技术、人才的创新并不新奇的话，那么张道才对企业专业化与多元化的独到见解则有种让人豁然开朗的感觉。

　　如今的三花将“经营多元化，生产专业化”奉为信条，不断地拓展企业经营领域。如果说光电信息产业尚与三花从事 多年的专业有关联，那么房地产则纯粹是无中生有。但张道才对此的解释是：“我们是在多元化下面的专业化。”他说，做制 冷元件的人仍然在做他们的本行，并没有让他们去搞房地产。做房地产的人则是专门找来的行家，对他们而言，房地产就是他 们的专业。这样，整个集团看似多元化，实际上还是由专业化组成的大家庭。虽然，这个道理谁都懂，很多企业也在这样做， 但当大多数的人在纷纷讨论多元化与专业化问题的时候，又有多少人能保持像张道才这样清晰的思路与对决策的执着呢？

　　“三花”——这科技之花、管理之花、人才之花日渐开遍了全球，香满天下。

　　当人们还在惊异“三花”成长之迅捷的时候，“全球性的跨国公司”之名谓距离三花控股集团也仅咫尺之遥了。

　　如今的张道才是踌躇满志的，他显然并不关心什么“隐形”，什么“冠军”，“隐形冠军”的概念对他来说太陌生。 张道才只看重市场占有率，因为这是企业领先的唯一指标；他看重企业文化的建设，因为这是打造“百年三花”的防护墙；他 看重人才，因为这是企业生存与发展的根基。

　　不管是早前的“三花绿城足球队”，还是后来三花的多元化发展，这朵花都是开的默默的，就如旷野中的一朵玫瑰， 虽然艳丽，却是低调。但他对质量近乎偏执的完美追求，对行业的精准判断，以及行动的敏捷，可能都是很多企业所无法比拟 ，甚至望尘莫及的。

　　三花这一路走来，在我看来是平稳的，他没有大起大落，没有惊天动地，有的只是一步一个脚印。如今的张道才虽然 已经没有像年轻人一样的耀眼锋芒，但是谁都相信他有足够的力量去颠覆，去建立。

　　“百年三花”在他的领导下，不是梦。