架起生产与市场的金桥

　　阳春三月，周至县的猕猴桃刚刚长出幼芽时，北京、新疆、乌鲁木齐等地客商就交了订金，签订了收购合同。提起这，果农们自豪地说：“这‘娃娃亲’还是经纪人协会做的大媒呢。”

　　“农经纪”跑出流通大市场

　　随着农村经济结构调整的不断深入，周至县的果品、蔬菜、苗木花卉等农产品迅猛发展。但是，由于信息不灵，盲目生产，无序流通，农产品卖难现象日益突出。为了培养“牵线搭桥”的农产品经纪人，县供销联社采取邀请有关专家向经纪人讲解农产品流通的理论、技能知识和网络知识，举办农民经纪人职业道德专题讨论会等形式，逐渐培养出一批市场意识超前、头脑灵活的农民当起了农产品经纪人。他们一头联系农户，一头联系市场，既把当地的农产品销了出去，又把外地的资金引了进来，许多经纪人除在本地拥有一批固定农产品供应客户外，还通过自己的关系网在全国大中城市发展了“果经纪”、“苗经纪”、“菜经纪”、“肉经纪”等1000多人，他们跑出了一个遍布城乡的流动大市场，年成交额达1.5亿元。

　　互联网架起虚拟大市场

　　为了进一步增强经纪人应对市场的能力，帮助他们提高扩张营销区域，使他们营销范围逐步伸向国内外的大市场，周至县供销联社启动了“农产品经纪人星火科技培训工程”。邀请专家向他们讲解互联网、世界贸易组织等知识，传授农产品销售技能。并按照国家农业部职业技能考核标准统一进行理论考试和技能考试，对考试合格者发给由国家劳动和社会保障部统一印制的、全国总社技能鉴定中心验印并颁发的《农产品经纪人职业资格证书》。如今，这些怀揣证书的经纪人经营层次不断提高，经营品种从哪样赚钱干哪样到专业从事某种农产品，营销手段越来越现代化。猕猴桃果脯、果酒，苗木花卉、蔬菜、木耳、山芋肉等各种各样的农产品纷纷抢着“触网”。农产品经纪人分别与深圳、广东、甘肃、河南等地的经销商建立了长期的业务联系。

　　“小协会”拓出无形大市场

　　农村市场虽然逐步出现了一大批走南闯北的农民经纪人，但经纪人单枪匹马、势单力薄难成气候，在商海中吃了不少亏。加之时常因身份是农民，信誉度大打折扣，难以取得一些外地大客商的信任。为了与经纪人共同抵御市场风险，2003年12月，周至县供销社在县委、县政府的支持下，适时成立了周至县农民经纪人协会，不到1年时间全县又成立了12个分会，发展会员576人。协会通过拟订中介服务收费标准，定期召开理事会，实行投诉监督制等形式，为农民、经纪人、客商三者服务。去年，在猕猴桃销售季节，协会内引外联，主动出击找客商。组织20多名经纪人到哈尔滨、长春、沈阳、济南、大连等城市考察市场，发布信息，并在三个城市设立销售点，对来周至的经销客户提供相关服务。客户在周至夜里装车后办理果品检疫证不方便，协会主动协调检疫部门，请他们在田间地头设点，随时给客户办理证件，解决实际问题。据悉，协会年推销猕猴桃3.2万余吨，占全县总销量的46％，年推销苗木花卉近亿株，占全县总销量的14.8％，推销各种农产品包装纸箱2100万元。

　　通讯员苏明