“透视商界价格战迷雾”之平价药店（1）以药养医：平价药店的真正博弈？

　　开篇的话

　　目前，中国大部分领域的生产企业在谋求市场占有率方面最为直接和有效的手段依然是价格。最近几年，诸如平价药店、平价眼镜店等经营手段的出现在消费领域及行业内部不断掀起波澜。在消费者期待的同时，低价竞争者也饱受同行的攻击和诟病，并承受了来自社会各方面的质疑。

　　价格战，究竟是企业制胜的法宝，还是伤害竞争各方的“双刃剑”？是给消费者带来实惠的有效手段，还是扰乱了市场？如果没有价格战的竞争手段，许多中国企业还能依靠什么在市场竞争中获得优势？如果不能生产出在质量上高人一筹的产品，一旦价格战失灵，企业将面临什么样的局面？

　　为了廓清各个行业价格战内幕，令消费者在“知其然”的同时，能够“知其所以然”，从今天起，本报特开辟“透视商界价格战迷雾”专栏，以期从现象看本质，从事件找原因，从实例判断趋势。敬请广大读者关注。

　　尽管药界的同行都标榜自己是“平价”药店，但各自心里都有数，其所谓的“平价”，只是针对医院的药价而言……

　　今年5月开始，江西省南昌市根据省里的规定，大面积调整了医疗服务价格，水涨船高，各大医院的药品价格也发生了波动，但总的情况是，药品的价格仍然居高不下。

　　与此相反，南昌的“开心人”大药房却在全国掀起了一场“平价”风暴，南昌药业也因“平价”而全国闻名。两年多的时间过去了，南昌市的几大“平价”药店却是在一路风雨中蹒跚前行。

　　日前，记者来到“开心人”大药房，看到张挂在门口的横幅上的一句话：“将平价进行到底”。个中滋味耐人寻味。“平价”成药店存活的“镇店宝”

　　自南昌有了“开心人”平价药店后，几乎所有的药店都竖起了“平价”的招牌，老字号的黄庆仁药栈、三九药店，新成立的汇仁堂大药店、如意大药店、三点堂大药房、天天、天瑞等等，“平价”成了所有药店得以存活的镇店之宝。

　　真的都是那么“平价”吗？其实不然，南昌市的各大药店、连锁药店的药品的价格还是有差别的，有的药品的差价幅度还比较大，究其原因，这和药店的进货渠道的不同有很大的关系。正如某药店一位经理所说，尽管南昌药界的同行都标榜自己是“平价”药店，但各自心里都有数，其所谓的“平价”，只是针对医院的药价而言，“比医院药房的价格低就是平价”，此话已经成为南昌“平价”药店的注解。

　　走进南昌市福州路上的“平价”药房，手里拿着医院处方买药的顾客比比皆是。一位退休的老人告诉记者：“医院的药仍然很贵，吃不起，到药房来买便宜很多。”记者注意到，在这位老人的药篮里，几乎全是日常的家庭备用药。“平价”带来种种怪象

　　江西吉安的某大药店日前发生了一件怪事，供药商将供给零售药店并且已上货架的药品亏本购回，原因是该药店销售的药品价格太低，严重影响到了药品经销商的利益，供药商在与药店协商撤货未果的情况下，不惜亏本按零售价将药品购回。

　　无独有偶，南昌市“开心人”大药房也发生过类似的事情，该药店的电脑显示，有些顾客一次性超常规购药，其数量大到几十盒，甚至上百盒，原本准备一个月的销售量，不到半天时间就空了架，该药店经理表示，不能排除有同行或经销商在恶意收购。

　　5月的一天，在省政府大院工作的一位离休老干部持着医保卡走进了一家连锁药店，她想购买一些防治感冒的药，药店的几位售货员十分“热情”地拥了上来，为老人进行导购，七嘴八舌地向老人推荐药品，结果，这位离休老干部的医保卡刷去了900多元钱，药店派人把“药品”替老人送回了家，结果回家才发现，药品袋里除了一些普通药品外，还有各类保健品和洗涤用品，这位老干部大呼上当，“我怎么有了一种进黑店的感觉？”业内潜规则被打破

　　自从“平价”药店问世后，就存在着不规范的竞争，因为，“平价”药店的经营破坏了一种业内早已心知肚明的潜规则。

　　南昌某大型“平价”药店的负责人这样说：平价药靠的是规模经营来获取利润，而许多的小药店靠的是价格经营来获取利润，问题的根子就出在我国特殊的“以药养医”的体制上。他打了个比方，一盒市场销售价25元的药品，出厂价可能还不到5元，其中的10元钱可能成为医院用于弥补经费不足的收入，剩下的10元钱，则成为一级、二级批发商和医院的相关权利者的“寸头”。这就是想打破却难以打破的潜规则，这就是“平价”药店所要面临的真正残酷的“博弈”。

　　南昌“开心人”大药房的一位经理认为，“平价”药店的生命就在于它的“平价”，“平价”之所以“平价”，就在于它尽可能地减少了中间环节，“平价”药店不怕竞争，但不择手段的恶意拼杀，中间商的出尔反尔，甚至是落井下石，则是对“平价”药店的最大伤害，说到底，也是对普通百姓的最大伤害。