善于走出局外的“谈判高手”
口述-强强 采访-本刊记者 万莹
高考的“鬼使神差”把我这个“文学青年”扔进了理工大学。我所在的文学院大楼是人家生命科学院搬进新楼后剩下的。如此，我们文科生的地位就可见一斑了。惟一值得庆幸
的是，这所大学里居然还有几个文学性质的社团，什么樱花社、诗情社、朝花夕拾社。不过，从招新的场面来看，这几个文学社的日子也不好过，招徕眼球的横幅都脏兮兮的，一看就知道它们有点年头了。
尽管如此，我还是加入了我校“文坛”里最牛的“樱花社”。成为“社员”后，我才发现这个“大社”的情况也好不到哪去。没有一点儿活动经费，平时的活动经费全靠AA制，连作宣传的基本开销也是“领导们”自掏腰包。
凭着我在校报上的那点儿资本，大二那年，我成为“外联部”的部长。“外联部”的主要任务除了拉赞助，就是策划如何在如此“恶劣”的环境下求生存、求发展。在这所理工学校，最牛的学生社团就是足球联合会。他们靠举办赛事，吸引了学校周边不少的商铺赞助。看到“足联”的滋润生活，我想出“强强联合”的高招。
几天后，我和“足联”的外联部部长坐到了“谈判桌”前。从他的眼神中，我看出了不屑，他们一定以为我们是来占便宜的。果然，他的开场白充满了火药味：你们一帮“文学青年”搞不下去的话，可以早点来投靠我们嘛！这样吧，你们也别写什么诗了，就归我们宣传部吧，给我们写写宣传稿什么的……
面对这样不公平的谈判，面对并不对等的谈判条件，我该拍案而起吗？向不公平妥协，就等于丧失合作的基础，也是在助长他们的嚣张气焰，可“硬碰硬”就能解决“两社合作”的大计吗？我笑了笑，“你的话让我感到事情的严重性，我想我们都需要冷静思考一下。”就这样，我结束了这次并不愉快也不公平的谈判。几天后，我拿出“两社合作”的计划书。等我们再坐到一起的时候，那位部长也没有那么大的脾气了。最后的结果当然是皆大欢喜，我们承接了“足联”的文案宣传业务，一帮文学青年也跟着“动起来”。
几年后，我进入一家国企的商贸部，“谈判”成了我工作的一部分。每当遇到不公平的条件和并不尊重我们的谈判对手，我都会适时地走出局外，比如“今天我很疲倦，改日再谈……”面对这样的不公平，重要的是说出自己的感受，不是喊叫也不是哭泣，极端的情绪只会让自己更加被动。
其实主考官也并不那么可怕，他们也许就是我们未来的同事，以平等的心来对待，才有机会开启成功之门。
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