面对大陆逐渐国际化 台湾人不再“高高在上”

　　本报特约记者郭颖(台湾)

　　连宋访大陆，大陆为台湾来大陆投资，农场品进大陆提供了更多的便利。但这并不能缓解台湾人面对大陆市场国际化 ，所带来的与日俱增的竞争压力。许许多多的台湾人都坦陈，他们有很大的焦虑感，他们怕被大陆主管取代，怕被大陆市场淘 汰。

　　农历年前，台资企业鸿海精密集团在东莞厂区，资遣(解雇员工时打发一笔钱)了20几位台籍主管；裕隆汽车在去 年10月份左右，也将大陆地区所有的台籍主管资遣，全部由大陆主管取代。台资企业纷纷改聘大陆干部原因就在于，台籍主 管成本过高，雇一个台籍主管的薪资相当于四五个本地籍同等职位干部的薪水，即使这个台籍主管的表现再好，也抵不上四五 个本地人的能力。台籍主管的位置已经渐渐被当地人取代。

　　国际知名投顾公司─高盛证券曾预言，中国将在2050年成为世界第一大经济体。全世界已经将所有眼光集中在大 陆市场，因此台湾人在这个市场的竞争对象，是来自于全世界的。

　　能力平凡者已没有机会

　　“其实能力平凡的台湾人，在大陆已经完全没有任何机会。”在北京某家网络科技公司任职3年的台籍总经理Aar on悲观地认为，新投资中国的外资，多半会雇用大陆人才，加上海归派，培养成为经营团队。

　　在上海经营房地产长达十年的王总经理也指出，台湾的金融人才，远比不上大陆“海归派”。海归派在美国念MBA ，在自由经济的香港金融业工作，与当地人使用同种语言，有相同的价值观。以往，在上海的汇丰银行与花旗银行，曾借重不 少台湾金融人才，但是，当海归派越来越多，台湾金融人才的机会就越来越少。

　　人际网络是致命伤

　　台湾人虽然语言文化与大陆人接近，但在大陆的人际网络，怎么也比不过大陆本地人！也因此，与当地的关系就成为 台湾人在大陆竞争上的一大致命伤！

　　Aaron去年考进了清华大学的EMBA。在班上他认识了很多来自大陆各地的“大老板”。“认识越多越焦虑， ”他无奈地说，大陆的这些高阶经理人个性积极、学历也很不错，人脉比他这个台湾人广且深，对大陆市场的了解更是远远胜 过他，加上资金充沛。“有的时候还真不清楚自己哪里比这些人优秀。”他补充道。

　　王总经理也表示，很多台商喜欢彼此聚在一起讨论机会在哪里。事实上，不了解大陆的台湾人在一起是讨论不出市场 在哪里的！

　　大陆需要哪些专业的台湾人才

　　难道台湾人在大陆已经完全没有机会了吗？答案不悲观却很残忍。Aaron认为“只有专业的一流台湾人才才有可 能在这波竞争浪潮中存活！”“如果在台湾受挫的人以为在大陆还能找到事业第二春，那完全只是白日梦，在台湾走投无路， 想要来大陆另觅生机，那只是再次自找死路。”

　　Aaron认为，现在才来大陆的台湾人，要不必须是中阶主管以上的专业经理人，要不就是有着不可替代的专长！

　　至于哪些是不可替代的专长？根据台湾网路人力银行的调查显示，语言、金融财会、进出口贸易、涉外法律、经营、 旅游与高科技技术人才，是大陆目前人力的真空地带。

　　另外，在大陆已经发展将近两年、现任北京某家广告公司副总经理的石小姐则认为，“广告创意、行销公关，都是过 去‘计划经济’培养不出的人力需求，也适合个性创新、求新求变的台湾人来发展！”

　　要立足就要本土化

　　Aaron说，想要成功，第一步就是让自己成为一个地道的大陆人，让自己与身边的人融为一体，时时刻刻争取进 步！

　　为了立足大陆市场，Aaron甚至连生活习惯、思想模式，都时刻要求自己要做大陆人。春节后，他已经将新婚妻 子接来北京，还在中关村附近买了一套房。

　　也是因为明白这个道理，十多年来，那位王总经理不断跟大陆人交朋友，不但希望厚植在大陆的人脉关系，更希望通 过大陆朋友，掌握大陆第一手的市场信息。

　　另外一个选择以不断学习作为立足大陆市场的石小姐，在下班时间，与大陆同事一起吃、一起玩，希望更融入大陆这 个社会。她还交了一个北京男朋友，过几年打算做一个北京媳妇！通过本地化的过程，石小姐希望，真正彻底融入大陆。

　　在大陆成功的台湾人士有哪些特质？除了不屈不挠的精神外，掌握市场信息、努力不懈地学习与成长、不可替代的专 业能力都是必备条件，然而，更重要的是，不再像过去抱持着高高在上的心态，才能真正融入大陆社会。