走出去，海阔天空 ——“云蝠”老总细说规避贸易屏障之道 本报记者江山

　　离出台增加纺织品出口关税仅10天，紧急出笼的取消81种纺织品的出口关税的政策于昨天实施。这一戏剧性的变化似乎意味着煎熬多日的纺织品企业终于盼到了“咸鱼翻身”的时刻。但来自出口企业的声音却让人感受到事情远非如此简单。昨天，被记者戏称为“曼哈顿的中国男人”的江阴云蝠集团董事长郭健，细述了他闯荡美国市场的经历以及规避贸易壁垒的从商之道。

　　“贸易争端对企业的压力，我不怕！”面对风云变幻的国际贸易争端，郭健显得特别自信。大概是由于常年孤身闯荡世界，裁缝出身的郭健多了一份国际商人的气息，对国际市场的判断和分析似乎比一般人更入木三分。

　　事实上，郭健有足够的底气自信，因为他所执掌的公司今年有望达到1亿美元的销售。尽管他的产品按理有一半在欧美设限之列，但对其影响却并不大，个中原因，在于云蝠集团5年前着手铺设的国际舞台消解了这一贸易屏障，而其打造的“香妃”等三个自主品牌也在美国等市场站稳脚跟，目前占公司出口额的20％。

　　当初规避纺织品配额而远赴美国设立公司的云蝠，如今已把网络铺到日本、德国等国家，而他最新的打算是在危地马拉、洪都拉斯等中美洲国家设立公司。

　　他用最通俗的语言诠释他的经营之道：

　　“做生意就要到卖价最高、成本最低的地方去，而美国、欧洲是前者，危地马拉则属后者。”从2000年境外投资设立公司开始，公司每年的出口额以40％的速度递增。他坦言，拓荒美国、欧洲市场，使公司绕过了配额时代的贸易屏障，而此番决意再拓中美洲市场，是为了开辟更多的贸易渠道，避开今后日益加剧的贸易争端。

　　搏击海外市场令云蝠在国内同行的叹息声中享受到独尝“开心果”的乐趣，但郭健仍然把此次取消出口关税视作转型的契机，他说：“贸易争端尽管给国内企业增加了难度，但同时也带来了机遇，就是逼着企业转型，提高产品附加值，走品牌之路。”他透露，目前公司正在调整产品结构，原料上改成丝、麻、毛等不设限产品，同时将加大自主品牌的份额，年内有望达到出口额的50％。

　　云蝠的“故事”在贸易争端的非常时期令人关注。“取消出口关税从眼前利益来讲是好事，但这只是一份并不长久的‘免费早餐’，如果不抓住这一缓冲机会转型，也许这就是一顿‘最后的晚餐’。”专程带队前往云蝠上门服务的市外经局局长许刚对眼前态势的判断与郭健相吻合。在他看来，此次纺织品的贸易争端只是“冰山一角”，今后此类贸易摩擦将越来越多，范围也越来越广，在这一背景下，像云蝠这样“走出去”将是出口企业的最佳出路。