从敦睦路走向上海滩——访上海开开服装厂有限公司董事长李桂田

　　主人公简介：

　　李桂田，男，1953年出生，郑州市人。上海开开服装厂有限公司董事长、总经理。该公司在全国拥有9家加盟生产商、40家省级代理商、300多家专卖店及1600家销售网点。年产销衬衣、西服、羊毛衫等180余万件。

　　出上海站向东步行约3分钟，来到天目路与海宁路交叉口，在目不暇接的店面和千姿百态的招牌中，记者一眼就看到了几个鲜红的大字——上海开开服装厂有限公司。

　　这个坐落在寸土寸金的上海滩最繁华地区之一的火车站商业圈的旺铺、驰名全国的品牌服装的掌门人，是地地道道的河南人李桂田。20年前，他是郑州敦睦路上练地摊卖服装的小贩。

　　【敦睦路上小商贩】

　　李桂田和妻子苏喜莲身着红色休闲情侣装，显得十分年轻、精神，让人难以与他52岁的年龄联系起来。说起当年的创业故事，夫妻俩一口地道的河南话令记者感到亲切。

　　李桂田1969年初中毕业，在郑州圃田农场劳动了8年。1978年招工回城，到郑州饮食服务公司七一饭店当服务员。1984年，有了800元积蓄的李桂田，不顾亲人的反对，辞职下海，在敦睦路市场租了一个摊位：摆张床当柜台，开始“练摊”。

　　那时，他隔三差五就要到上海、广州等地进一次货，回来卖了再去进。火车上特别拥挤，常常没有立锥之地。座位底下、行李架上全是人。有时一站十几个小时脚都挨不住地。他每次都背一包方便面，炸一瓶酱，带几张报纸，最大愿望是上车后能钻进座位底下占个“卧铺”。

　　1987年夏天，李桂田到江阴云亭进货。他雇用当地农民将16个大包驮到常州火车站时，已是晚上12点半。为了节省一点托运费，他只办了14个包的托运，留下两包自带。不料当他一个人跑来跑去折腾大半夜，终于办好托运手续之后，回来却傻眼了：准备自己随身携带的两大包服装不见了！当时急得泪流满面。

　　【一个月往返郑州—上海7趟】

　　还有更惨的。1990年，李桂田瞅准商机，以每件25元向一家服装厂订购了1．5万件蓝平绒女装，结果服装厂违约：本应春天到的货夏天才做出来，贻误了商机，畅销货变成了滞销货。李桂田没空去跟厂家扯皮打官司，而是按5元一件，忍痛甩卖，一下净亏30多万元。辛辛苦苦练摊攒下的家底一夜之间赔了个精光。

　　接着，李桂田就凭着5元一件甩卖得来的7．5万元血本，一个月在郑州、上海之间往返7趟贩卖服装。仅用两个月时间，便将亏空全部填平。

　　【100万元拱手相送】

　　郑州商贩怎样变身为上海的服装大鳄？李桂田说，这得从1992年去江苏吴江订衬衣面料说起。

　　长期做服装生意，使李桂田的“市场眼”越练越亮。他料定一款男式衬衣来年一定会畅销。于是1992年10月，他筹措80万元现金，一下子订了10万件的面料。

　　就在那次订货会上，李桂田结识了上海开开服装厂的老板。李桂田古道热肠，劝他也多进点料。但对方拿不准，不敢订，想等年后看看再说。次年开春，这款面料果如所料，供不应求：每件加价10元也进不到货。服装厂后悔不已。老板找到郑州，想从李桂田手里高价收购。不料，李桂田不加一分钱，将这批俏货原价给了开开服装厂。

　　这等于将100万元拱手相送。开开厂老板感动得不知所措，硬要认这位重义轻利的河南人做兄弟。同时将河南的批发代理权交给李桂田。

　　【10天开办10家专卖店】

　　李桂田的生意越做越大。然而，市场风云突变，1995年，李桂田订的30万件衬衫怎么也批不出去。李桂田决定自开专卖店，由单纯批发变为批发兼零售。李桂田和妻子骑上自行车，转遍了郑州的大街小巷，选址、租房、挂牌、开张，10天时间，便有10家“开开”衬衫专卖店惊现郑州街头。

　　那年“五一”，一家专卖店竟一举创造了日销1500件的惊人业绩。李桂田乘胜前进，又陆续将专卖店开到洛阳、新乡、许昌及全省各地，使“开开”迅速占领了河南市场。

　　【阿拉“最好的朋友”】

　　就在李桂田在河南做得如火如荼时，开开厂总部——上海开开服装厂老板因致力于房地产而渐渐疏于企业内部管理，服装经营日渐惨淡。尽管如此，“开开厂”依然是块金字招牌。2002年，企业改制时，上海滩多少商家大贾都想接手，但原厂长和职工都竭力拥戴河南人李桂田出任董事长。李桂田以800万元买断了沪上这家知名企业的所有权。

　　李桂田入主上海开开后，不负众望。仅用不到3年时间，便将这个品种单调、管理不善、经营捉襟见肘的区办企业，改造成一个在江浙沪粤拥有衬衣、羊毛衫、西服、西裤、夹克衫、童装、Ｔ恤衫等9家加盟生产商的品牌“龙头”；一个在全国建有40家省级代理、300多家专卖店及1600家销售网点、年产销180余万件（套）的庞大网络。

　　原法人代表徐正义说李桂田：

　　“阿拉彻底改变了对河南人的印象。他是阿拉10年来交的最好的朋友！开开只有交给他，才会有希望。”

　　【“要做好企业先做好人”】

　　“他不会打牌，不会抽烟，不赌博，不喝酒，每天都在一门心思谋划企业的发展。”老板娘苏喜莲这样向记者介绍她的丈夫。

　　李桂田则说：“做到这一步，想停也不敢停下来。一旦自己做砸了，几千人的饭碗都会受影响。”

　　李桂田夫妇对家乡怀有深厚的感情。逢年过节，隔三差五，他们都要回河南看看。听说河南正在实施“中原崛起”战略，他们很振奋，“做梦都盼着家乡经济尽快发展。”李桂田说他正在寻找机会回家乡投资。

　　李桂田为人诚实、厚道是出了名的，无论在郑州还是在上海都有极好的口碑。不善言辞的他，让记者给家乡父老带了一句话：

　　“要做好企业先要做个好人。河南人绝不比外地人差，每个河南人都不要看不起自己，不要看不起每一件小事。再小的事，只要兢兢业业去做，踏踏实实去做，都会做大，都能成功。”②13本报赴上海报道组李虎成　张靖责任编辑：陈要逢