两大药交会“刺刀见红”夺暴利

　　记者刘洋

　　［新闻背景］

　　进入6月份以来，应着逐渐升温的天气，“威联会”、东北药博会、沈阳药交会，各种名头的药交会，将一场连着一场地在沈阳举办。

　　其实，对频繁举行的药交会，沈阳人早已经看惯了。要不是“威联会”的突然闯入，“搅乱”了沈阳医药交易的秩序，恐怕还没有人追问药交会为何这么火爆，也不会有人愿意揭出药交会背后隐藏的利益链条。

　　这个利益链条是什么样的？置身其中的厂商、代理商、会展商都在扮演着什么角色？他们的利益争夺与分配对正处在风口浪尖上的药价有何影响？对老百姓有何影响？

　　为此，记者进行了调查。

　　沈城上演“双会记”

　　昨天下午1点半，辽宁工业展览馆。

　　比预定的时间早了几个小时，由沈阳市商业局主办的“第二届中国东北商业地产及商铺展示交易会”就开始匆忙撤展，他们为来参加“威联会”的各大厂商“腾地方”。

　　一位来参加“威联会”的厂商边忙活布展边抱怨，“非得要提前两天，把时间弄得这么紧。”他告诉记者，在预定药交会的展位时，威联集团告诉他们的参展时间是6月8日，在几天前，主办方又紧急通知他们把时间提前到6月6日，与沈阳本地的东北药博会同一天举行。

　　时间一提前不要紧，原来做好的计划都得重新修改，更要命的是布展时间已所剩无几。

　　虽然沈阳举办过多届药交会，但像今天这样，在辽宁工业展览馆和国际会展中心分别同时举办两场药交会的情况，沈阳还从来没有过。

　　今天，同城同时上演的两大药交会分别是，在辽宁工业展览馆举办的第19届威联沈阳全国医药保健品交易会，在国际会展中心举办的第6届东北药博会。

　　前者由内蒙古威联集团主办，在全国医药会展界的位置紧次于由国药集团主办的“国药会”，排名第二；后者由辽宁成大方圆医药连锁有限公司、沈阳展览业协会主办，在全国医药会展界排名第三。

　　医药界人士都知道，“威联会”每年春秋各在内蒙古举行一届，至今已有将近10年的历史了。今天在辽宁工业展览馆举办的第19届“威联会”是其第一次进入沈阳市场。

　　对于选择进入沈阳市场，威联集团称，东北有仅次于呼和浩特市的第二大经销商群体，东北经销商以履约率高而人气看涨。沈阳是东北中心，有良好的药交会基础。

　　因此，威联集团决定除了春秋在内蒙古举行例会外，冬夏两季各在沈阳举办一次例会。

　　东北药博会作为沈阳本土的展会，虽然一直镇守沈阳市场，但名声早已在外，本届药博会已经吸引了全国500家参展企业。

　　对于“威联会”进入沈阳市场，并改在同一天举办药交会，东北药博会主办方的负责人虽然一再称欢迎公平竞争，但在言语之间还是颇有微词。

　　威联入沈暗战会期

　　事实上，两大展会都确定在6月6日举行的背后，还有一番复杂的较量。

　　知情人向记者透露，东北药博会是沈阳市政府扶持的展会之一。根据计划，上半年定在1月举行，下半年定在7月1日举行。

　　但今年上半年，“威联会”决定进入沈阳市场，到辽宁省工商局注册的办展时间抢在东北药博会之前的6月28日。在得知“威联会”抢时间的情况下，东北药博会无奈把时间更改到6月6日举行。

　　随后，“威联会”又想把时间提前到6月1日，但由于辽宁工业展览馆在6月1日—5日都已经排满，“威联会”把时间定在6月8日。

　　没想到，在展会临近开幕的节骨眼上，“威联会”压缩了布展时间，又把展会提前了两天。

　　对于一再更改、并最终确定与东北药博会同一时间的“威联会”，威联集团一位负责人直言不讳，把时间提到东北药博会之前，是不想让东北药博会分流客商，在时间不能提前的情况下，只能同一天举行，共享客商。

　　不仅如此，“威联会”同时还与由沈阳医药商业协会主办、辽宁深港展览服务有限公司承办的“中国沈阳全国药品、保健品交易会”上演了另外一场较量。

　　5月末，威联集团公告各参展商，“6月1日—8日，辽宁工业展览馆及相邻的美术馆均已被威联签下，如有称与威联同期、同馆办会者，或声称于6月9日前在‘辽宁美术馆’办展者均为欺诈！”

　　该公告针对的就是“中国沈阳全国药品、保健品交易会”（简称沈阳药交会）。

　　“沈阳药交会原本确定在6月8日在辽宁工业展览馆西侧的美术馆举行，但由于‘威联会’的原因，我们预订的场馆和酒店都取消了合约，只能把时间改到7月份。”辽宁深港展览服务有限公司一位负责人对记者气愤地说。

　　新药上市捧火药交会

　　威联对沈阳市场发起的攻势以及沈阳本土药交会的各种反应，不禁让人要问，药交会争的到底是什么？

　　最直接的回答是人气。

　　东北药博会组委会相关人士告诉记者，药交会的时间很有说道儿，如果两个展会在同一时间段先后举办，后举办的展会就没有了人气。特别是很多企业会在药交会上推出新（产）品，往往在时间靠前的展会上就找到了代理商，没有必要参加第二个展会了。

　　由于“威联会”首次进入沈阳，并希望今后将冬夏的例会定在沈阳举行，如果这一次不能成功，便会失去未来市场。同时，由于本次参加“威联会”的药商中，有400家是威联集团的“捆绑”客户，一路从内蒙古跟到沈阳来，并还想继续参加下届的“威联会”，所以威联在沈阳的多种举动都有“舍我其谁”的味道。

　　可疑问随之而来，今年1月和3月，沈阳就已经举办过两届大型药交会了，加上6月份的三场药交会，今年上半年，沈阳市将容纳5场大型药交会。即使这样频繁的场次，药交会还是有全国各地的厂商和代理商前来捧场，今天举办的两场药交会上，两家的参展厂家都超过了500家。频繁举行的药交会哪来的这么旺的人气？

　　据一位业内人士透露，由于国家一再下调药品的价格，使得医药厂家不停推出新名称、新剂量的药型来钻药品定价的空子。去年，全国向国家食品药品监督管理局申报的各类新药、仿制药高达数万种，而获批的也有1万种左右。

　　新药上市的途径主要就是通过药交会寻求各地代理商，进行销售。这也是各地药交会一再火爆的原因。

　　在记者没有表明身份的情况下，来参加东北药博会的一位厂商明确告诉记者，自己寻求代理的药其实跟“胃铋治”成分差不多，主治功能也一样。

　　外行难解的利益链条

　　在众多新品上市捧火药交会的背后，这一行业藏着一条隐蔽的利益链条，是外行人难以解开的。

　　听说每届“威联会”都有“会前会”，昨天，记者提前一天来到了辽宁工业展览馆附近的一家大型酒店。在一个药厂的展台前，记者想要领取一份资料，但被要求留下名片，以确认是否为“业内人士”，记者无奈离开。

　　随后，记者在另外一个厂商处领到一份宣传资料，上面非常醒目地标着“30扣率”，记者试图询问“30扣率”是什么意思，立刻被厂家拿回了宣传资料。

　　通过其他的途径，记者得知，“扣率”是行话。按照政府部门的定价，药品有批发价和零售价两种。医院售出的药品一般在药品零售价的基础上再加15％。“扣率”即药品批发价的折扣，如“30扣率”，是按某种药品批发价的30％供货，即俗话所说的打三折。

　　以一种政府定价的最高零售价为100元的药品为例，医药公司按照行业惯例的批发价格为85元，“30扣率”就是25.5元，也就是代理商可以以25.5元的价格从厂家拿药，中间的利润高达74.5元。

　　“30扣率算什么？在药交会上最普遍的是20扣率，甚至还有更低。”一位医药界资深人士说。

　　除了代理商有巨大的利润可以赚取外，来参加药交会的厂商也都有丰厚的利润。

　　这位业内人士透露，一般情况下，10人规模的参展团至少得花费2万多元，另外还有差旅费、通讯费、招待费、租赁费、资料费、邮寄费、样品费以及其他一些无法预计的额外费用，总计下来恐怕不会少于5万元。

　　但把这点钱和厂商的丰厚利润相比，根本就算不了什么。那厂商靠什么赚取丰厚利润？最直接、最简单、最普遍的做法就是，很多医药厂家只是把先前的药品规格和药品名称变一下，然后又以新药的面孔上市。

　　这样一来，所谓的“新药”成本就相当低，几乎不含研发费用，所以利润非常高。

　　由于厂商、代理商、会展商等各方都有巨大利益来支撑，所以药交会越办越火爆。而药交会火爆的背后，则是老百姓成为了利益分配与药价居高不下的受害者。