突围

　　三湘南湖大市场的老板们最近有点烦。作为12年前在长沙首开先河创办的第一个专业市场，在做大做强的过程中，三湘南湖此时感受到了发展之“痒”。

　　在外界看来，30万平方米的经营规模、55亿元的年商业销售额、全国第16位的排名，这艘商业航母完全可以心无旁骛，一路高歌猛进。然而，居安思危，正是三湘南湖一贯的经营哲学。一心做大做强，第一“痒”其实正是三湘南湖多年来一直在思考的问题。在一些市

场纷纷向城市外围拓迁的时候，如何在城区有限的经营面积里拓展出无限的市场空间，使留守继续精彩？第二“痒”则是一哄而上的建铺买铺新热潮。作为以租赁为主的专业市场，如何应对新兴经营模式的挑战，牢牢吸引住经营者，最终巩固并壮大市场的经营业绩？这其实也正是长沙不少专业市场、尤其是位于城区的专业市场当前共同面临的一大课题。在与新兴市场、新兴经营模式的博弈中，胜算几何？发展之路还有多长？能否越走越宽？而对搬迁热、买铺热，三湘南湖开始了突围的冷思考。

　　今年春天的一趟“取经”之行冲开了突破口。市场组织一干人马前往上海著名特色街——宜山街学习考察后，思路大开。同样处于上海徐家汇市中心区、与三湘南湖同样经营面积、同样是租赁式经营的这条街，商家云集、客流如潮，年营业额逾30亿元，商铺租金一路上扬，未来走势令人称羡。信心倍增的同时，三湘南湖人在同行处也看到差距和努力方向。首当其冲便是品牌。正如市商务局市场运行调节处一负责人所言：无论租也好、买也罢，品牌经营、规模经营才是市场的长久发展之道。专业市场如果停留在小门面、分散经营的形态下运作，对整体提升将不利。宜山街之所以成为享誉全国的专业市场，很重要的一条就是不仅有规模，而且品牌云集、上档次。

　　三湘南湖清醒地认识到，就规模而言，市场已形成建材、家具、五金、布艺、地板五大板块四大城的产业集聚效应，提升品质乃当务之急。品质革命在此前已动作频频，在对建材、布艺等室内市场完成改造后，一场以旺德府、好百年为首的大规模超市项目又在前年得以引进，为市场增色不少。市场有关负责人认为，在与新兴市场的“拉锯战”中，引进品牌一级代理、营销总部将是市场的核心竞争力所在，也是消费者的需求所在。

　　记者采访中，也有业内人士支招称，对身处城区的市场而言，完全可以转换思路，突破面积的限制，演绎以小“变”大的突围。该人士称，目前市场还在成长期，再发展到一定火候时，应当抬高门槛、扶强扶优，淘汰一批小经营者、小铺面，为品牌产品提供充分的平台，真正将市场升级为品牌市场。

　　与此同时，业内专家分析指出，对市场内的商户而言，一个市场好不好，关键要看在其中经营能否赚钱。在保洁、营造气氛等粗放式的基本服务之外，还需要更细致、深化的配套服务，比如物流——货要进得来，还要能便捷地送到消费者手中。而目前三湘南湖的零散配送方式显然有待加强和改进。据悉，三湘南湖已将一个新的物流规划提上议程，即将兴建物流中心，织就流通、运输两大专业网络，为场内数千家经营户提供真正的便利。

　　作者：章盛莉 李霞

　　（来源：长沙晚报）