(丁丁观察)家电连锁疯狂扩张种恶果

　　一个不争的事实，价格战最终是由供应商埋单的。而疯狂开店的成本最终也会转嫁到供应商头上

　　在今年“五一”当天创出开张70家新店的历史新记录之后，国美、苏宁、大中、永乐、五星等家电连锁巨头们的扩张并没有减速之意。目前，仅北京一地，家电连锁店总数已突破90家，据预计到今年年底，北京将突破150家。

　　业内人士指出，店长的培训速度决定店铺扩张的速度。与目前这种疯狂的开店速度不相称的是，中国家电连锁企业在人才储备、资金、管理等组织能力方面都显得相当薄弱。有人形容，有些家电连锁商“走路”还没有像样，就先“跑”起来，而且谁都想比别人跑得快。

　　家电连锁企业普遍认为，跨国连锁巨头之所以具有强大的竞争力，就是因为他们的规模巨大。因此，只有迅速扩张，多占地盘，供应商就会和消费者一起涌入。

　　其实，这种认识是非常片面和危险的。沃尔玛等连锁巨头往往门店都在数千家以上。但是，他们的核心竞争力却是在人才积累、管理创新上。规模大，只是这种竞争力带来的一个结果。

　　2002年，位居世界第三、拥有2100多家门店的连锁巨头凯马特因管理不善，资不抵债而宣告破产，成为美国历史上最大的一起零售业破产案。这也说明仅仅有规模是不够。

　　国外的连锁巨头，在挑选供货商，培养供货商方面积累很多成功经验，他们往往与供货商一起共同研究如何控制成本，开发适销对路产品，将双方合作看作是一种共荣共生的合作伙伴关系，形成了牢固的供应链条。

　　而仔细观察中国家电连锁业，给人留下最深的印象不外是两个：一个是打价格战，压得供应商叫苦不迭；另一个就是疯狂开店。连锁商的扩张逻辑是，开店多就是资本，可以以此要挟供应商更多点的返利、更低价的进货。

　　一个不争的事实，价格战最终是由供应商埋单的。而疯狂开店的成本最终也会转嫁到供应商头上。通过各种单边主义的“流氓合同条款”，拚命挤压供货商利润空间，将自己的资金压力向供货商转移。以开店费、进场费、装修费、特价机、节庆费、促销费等形式，向供货商伸手要利，这种盈利模式必然把厂商关系带入一种十分脆弱和矛盾不断激化的境地。格力与国美的公开对决就是厂商关系恶化的一个典例。

　　日前传出TCL、创维、长虹、康佳彩电巨头企业，以首脑圆桌会议形式，联合商讨“对付”国美和苏宁等家电连锁商的不合理盘剥。在5月28日于北京举行的引人瞩目的9大彩电企业峰会上，成立国内市场委员会，共同应对连锁商成为一项重要议题。

　　尽管，从目前看家电生产商相互之间，从竞争关系走向竞合关系还有一定难度，但是，这种心愿已在一些家电企业首脑中萌生，如果家电连锁商不改革营利手段，继续以一系列非正常手段强压生产商利润空间，最终导致生产厂家联手断了某连锁商之“粮”的事，可能在未来某一天出现。希望这一天不要来临。