《神韵金陵》另类推销拓市场

　　【今日商报报道】本报记者　赵文　田春　通讯员　袁萱　王鹤如今，一部新创作的文艺作品欲想一炮打响并非易事，《神韵金陵》却创造空前奇迹，不仅场场爆满，还赢来好评如潮。究其成功秘诀，除了作品上乘外，关键还在于成功地为这套作品量身定做的另类促销渠道。

　　投资700万打造大型“舞台秀”

　　据文化部门介绍，《神韵金陵》是全国艺术名家的联袂之作，总投资700多万元。南京地区众多艺术院团进行大合作，参加演出的人数达300多人，规模空前。大型音乐舞蹈诗画《神韵金陵》，以音乐、舞蹈、杂技、武术等形式，遴选了南京历史上最著名的文明片段，浓缩展现了东吴、六朝、南唐、明朝等朝代的辉煌文化，自5月1日在南京公演以来，引起很大反响，在石城演艺市场上刮起飓风。市发改委副主任杨中南告诉记者说：“重洽会期间，我们邀请中外嘉宾观看这台节目，结果意想不到外宾第二天还要欣赏，纷纷惊叹道，太美了！”

　　创新演艺市场促销手法

　　“酒香也怕巷子深”。为了让《神韵金陵》在演艺市场大放异彩，文化部门创造性地开拓市场，取得空前成功。“五一”黄金周期间，主动与旅游牵手，通过旅行社渠道，推出旅游专场，立马引起轰动，外地游客反映，白天赏景，晚上看戏，对古都文化底蕴有更深刻的领略。日前，文化部门又与园林局联手，在玄武湖公园首推价值30元的联票，再度引爆文艺市场，由于购票游客太多，不得不采取限售。对此，玄武湖公园颇有想法，联票效应引来众多游客，可惜限售影响了这一轮火爆行情。业内人士认为，“酒香”既要会“吆喝”，更要会选“巷子”，游客在观光同时大多对这座城市历史文化充满好奇，《神韵金陵》恰好串起了南京2400多年历史文化，展示久远的精彩，这一市场促销定位，与游客需求实现“无缝对接”，文化与旅游达到双赢。

　　好听好看会“吆喝” 引来场场爆满

　　过去南京每年都要举办大型演出上百场，无论是“阳春白雪”的大戏，还是“下里巴人”的通俗献演，能够场场爆满，经久不衰，相当罕见。南京地产的作品受观众如此热捧，更是寥若晨星。《神韵金陵》却缔造了南京的“神话”，连日来，南京发改委、城建等部门纷纷上门包场，更多的部门把这场演出作为招待嘉宾的礼品大餐，使得购票也成了难事。市文化局局长陈梦娟告诉记者：公演以来，演出超过40场，上座率在80％，票房超出200万。谈起火爆原因，她说，一是作品自身好，二是观众欣赏水平提升，还有市场定位准确。(编辑　晨光)