南京楼市“冷热两重天”

　　尽管新政加重了楼市持币待购的观望情绪，不过，一个极为明显的特点伴随新政的实施也愈加凸显出来———时下楼市，自住购房者的需求依然在释放，这部分真实需求拉升了中低价位商品房的热销。

　　往年五六月份是楼市的黄金月，却不想4月楼盘开盘三四十家，而5月只有十几家。房市与股市是个“跷跷板”，然而即便是在股市千点被击破时，房市依然在无声无息地等待。

　　城中一家楼盘的销售经理透露，前几天，公司从董事长到总经理到销售副总，每天都召集他们开会商量新的营销对策，可是经过种种手段使用之后也不见效果，于是乎，他们就亲自跑到别的楼盘蹲点，两天下来别说成交，就是人影也看不到。后来公司老板发话了，不用想了，等市场稳定再说吧。这位销售人员调侃说：难得这么清闲，不如学着动物“猫冬”，等待春天来临再出击吧。

　　不过，就是在这样的“寂静”声中，仍有多家楼盘逆市旺销。上个月底河西中海塞纳丽舍开盘推出近200套房源，一周内消化近90%%；同是河西的紫金西区6月5日开盘当日，3小时内卖出96套公寓；6月5日城东东郊小镇，同一天推出202套房源，一抢而空。

　　这些产品能够热销的一个共性原因，就是主力客户定位在自住需求旺盛的中产阶层、产品性价比高。中海部分房源低于成本价推出，售价为5000多元/平方米；东郊小镇精装修房仅3100多元/平方米，据业内人士透露，基本是成本价出售，部分房源也是亏本销售；城东的银河湾，楼面地价达到2400元/平方米，但其未经公开的销售单价也才3000出头。尽管不排除开发商在使用低开高走的营销策略，但不管怎么说，在新政的“威力”下，此次几家均降低了利润，在落袋为安的同时，极大刺激了自住购房者购买需求的释放。

　　再看看近半个月楼市的成交情况，在城中交易量锐减至个位数乃至为“0”的时候，江宁、江北中低价房源延续新政前的销售状况，始终占据成交榜前列。江宁板块最高一天的成交量甚至突破了200套。

　　根据市场反映，目前感觉销售压力最大的住宅产品是包括豪宅在内的高档住宅。此类产品客户购买动机中多带有投资性质，而当前政府对投机购房行为的打压，削弱了其购房欲望，同时首付比例的增加、银行按揭的严格，都会影响成交量。

　　显而易见，在新一轮行业调整中，资金压力比较大的企业和主攻高端市场的企业首当其冲面临极大生存压力；而采取保守财务政策、追求稳健发展的企业，定位中低端市场的企业，胜算则高一筹。汪晓霞　新华日报