新沪商听厉以宁“故事新编”

　　民企怎样才能做强？如何应对外资外企挑战？ 新沪商听厉以宁“故事新编”

　　我国著名经济学家厉以宁先生日前在沪参加本报与上海民营经济发展促进中心合办的以“新沪商·新天地·新作为”为主题的“上海·民企沙龙”第二次活动，与杉杉集团、春秋国旅等30余位“新沪商”的掌门人或其代表会面，阐述非公经济36条要点，倾听民企呼声，对如何壮大“新沪商”队伍、加快发展上海民营经济发表了重要见解。并侃了不少“新编

老故事”，每个故事不离市场经济这个中心话题。

　　故事一和尚庙怎样卖梳子

　　公司考核4个营销员，给出特殊任务：到和尚庙里卖梳子。

　　第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。

　　一些和尚被说动了，买了梳子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！

　　厉以宁点评机遇永远存在，但市场要用心寻找，甚至创造。老守着“和尚要梳子干什么用”的思维定势，注定卖不出“梳子”。

　　故事二兔龟第4次赛跑

　　骄傲的兔子在路上睡着了，于是乌龟跑了第一。兔子不服气，要求赛第二次。这回它吸取教训，一鼓作气跑到终点，当然赢了。乌龟又不服了，对兔子说，前两次都按你指定的路线跑，第三次该我指定路线了。于是龟、兔就按乌龟指定的路线赛起来。可是当兔子领先快到终点时，一条河挡住了去路。这时，乌龟来到河边，一游就游过去了。兔子输红了眼，还想再赛第四次。乌龟说，咱们这样争下去争到啥时候啊？能不能改个主意，大家都跑得更快些呢？兔子说好啊，那咱们就来个水陆合作吧——陆地上我驮着你跑，到河里你驮着我游！这样各展所长，龟兔都“快”起来了。

　　厉以宁点评商场未必都是战场，对手更不必作敌手。合作开拓新空间、谋取双赢多赢，往往是理想结局。

　　故事三3个和尚喝水多

　　有个老故事，叫“三个和尚没水吃”。如今有三个庙，都有三个和尚，都离河比较远，却都吃上了水。

　　第一个庙，老和尚立了新庙规：三个小和尚，谁水挑得多，晚上吃饭加道菜；谁水挑得少，没菜，吃干饭。这一来，小和尚们争挑水，一会儿庙里的水缸就满了。第二个庙，三个小和尚自个商量，我们这么每个人一直挑到底，未免太累，不如搞接力挑水：第一个挑了一半路，就交给第二个挑，自己停下来休息。第二个和尚挑到家，让第三个和尚倒进缸，空桶回来接着挑。这么一来，大家都不觉着累，水缸也很快就挑满了。第三个庙，三个小和尚合计，咱们天天挑水太累，山上有那么多竹子，把竹子砍下来、穿透心，一根接一根，一直连到河边高高翘起头。然后买个辘轳，提水、倒水轮着来。从此，和尚们根本不必再挑水，水照样也会流满缸。

　　厉以宁点评“三个小和尚”，从过去喝不上水到现在水喝不完，关键是改革老办法，引进新机制。第一个庙叫“管理创新”，第二个庙叫“机制创新”，第三个庙叫“科技创新”。

　　故事四老虎追来怎么办

　　两人正在山林旅游，忽听几声虎啸。其中一个人赶紧回头跑，另一个人却蹲下身来换跑鞋。前头的人很奇怪：你换了鞋也跑不过老虎啊！换鞋的人说，我是跑不过老虎，可我只要跑得比你快就够了。前头的人一想，“是啊，你跑得比我快，那老虎不就拿我开涮了吗？可是我又没有带跑鞋，那怎么办呢？”他灵机一动，干脆不跑了，瞅着林子中一棵大树，嗖嗖几下爬了上去。老虎追来了，三两下就赶上了尽管已经换了鞋、却仍然只是在跑步的人。

　　厉以宁点评对付新的挑战，最好是改变思维方式、采取新的发展战略。只在老思路上搞改良，恐怕仍难逃失利的命运。文汇报（洪崇恩）