为老乡提供一个“支点”——访上海俊祥轻纺织品有限公司董事长李廷国(图)

http://www.sina.com.cn 2005年06月14日07:07 河南报业网-河南日报

　　“有人说给他一个支点，就能把地球撬起来。我要给咱河南老乡提供一个支点，让他们都尽快富起来。”

　　——主人公心语【耳听】上海市七宝镇有个河南人办的市场，专门安置河南老乡进市场经营。开办5年来，已接纳河南乡亲1000余户，其中100多人由此发迹，自立门户，成为老板。这个年交易额超亿元的市场，开办者是上海俊祥轻纺织品有限公司董事长李廷国，鲁山县人。

　　【眼见】市场位于上海市西南、漕宝路与外环线交界处，紧邻大上海国际花园、静安新城、平吉一村等居民小区，10多条公交线路及地铁可以直达。市场占地30亩，建筑面积2万平方米，店面500多间，是一座集服装、皮装、鞋帽、小商品、百货、床上用品、窗帘布匹、小家电、小五金、花鸟、虫鱼、宠物、农贸、食品为一体的大型综合市场。

　　不论记者如何启发、诱导，李廷国总是说“没啥，没啥”

　　与在沪创业的许多河南人相比，我可算不上啥，也不是什么企业家。就我做的那点事，不值一提，不值一提。说白了，我就是在人家都看不中的地方，弄了块地，建了个市场，帮助老乡做点小生意。

　　谈谈你的创业故事。

　　没啥故事。

　　最苦的经历？

　　没感觉有多苦。

　　最得意的收获？

　　没啥可得意的。

　　举例说说你是怎样帮助乡亲的？

　　做了点该做的事，具体的就不用说了吧。

　　不论记者如何启发、诱导，李廷国总是慢条斯理：“没啥，没啥。”

　　采访陷入僵局。

　　“搞市场跟我的本行一点不沾边儿”

　　眼看时近中午，记者起身告辞。李廷国一把抓住记者的胳膊，不容分说，硬拉到附近一家餐馆：“老乡来到我这里不吃饭就走，还没有先例！”

　　三杯酒下肚，李廷国的话渐渐多起来：

　　可能是家乡情结太浓吧，我只要听到河南话就觉得特别亲。在外面几十年，我一直说咱河南话，从没有变过味儿。

　　前几天，我到南京路去逛上海最大的一家书店，看到一本《河南话》读物，还配有学说磁带，这以前可从来没有见过。我非常高兴，一下买了好几套，当礼物送朋友。

　　搞市场、卖菜、卖服装可不是我的初衷，跟我的事业一点也不沾边。我原来是做科技工作的，大学毕业后一直搞电子产品，从事光缆应用安装。

　　为啥搞起市场？还是跟我的家乡情结有关吧。每次回家，看到亲戚朋友的状况，看到家乡与发达地区的差距，心里就不是滋味。每年都拿钱接济他们，也不是个法儿。老想着怎么才能教他们挣钱才是。

　　1999年，我看中了这个地方。开始实施我的计划。

　　【镜头回放】地点：上海市闵行区七宝镇红明村。

　　李廷国围着村头一片烂泥潭转来转去，直转得以精明著称的上海人迷惑不解：这个河南人葫芦里卖的啥药？难道这个烂泥潭里还能挖出金子不成？

　　几天后，李廷国将一份“拟租用红明村闲置废地30亩建市场”的申请报告递到村委会。

　　当时这里远离上海中心城区。正愁这片烂泥潭不好治理的红明村当即与李廷国签约。

　　“老乡们刚来时，能从口袋里掏出500元的很少。”

　　他们哪里知道，在签约前我已对上海的发展远景、近期规划都做了充分调查。从商品房开发的规模看，这个区域居住人口将达到50万。如果能拿到50万人消费份额的10％，市场就会有很好的前景。

　　【镜头回放】大客车一趟一趟把成批的河南人运到上海。同时运来的还有家乡的猪肉、蔬菜、面粉……

　　很快，烂泥塘不见了，一排排两层营业房建成了，一个个摊位开张了。

　　协助李廷国一起创业的市场总督办牛广太，是驻马店平舆县人。老牛对记者说：

　　老乡们刚来时，能从口袋里掏出500元的很少，超过1000元的一个也没有，不少人连路费都凑不够。很多人都没有出过县，甚至没有出过乡。还有人连自己的名字都不识。刚到上海时，话听不懂，饭吃不惯，气候不适，水土不服，更不知道生意该咋做。

　　李总像对待自己的亲人一样，只要从家乡来的，头几个月不仅摊位费免收，连吃饭、住宿也免费。每天晚上还亲自给老乡耐心讲课，手把手指点。开始本钱太少，就让大家先卖青菜，有了“垫底”再卖服装。李总还特意以优惠条件招来一部分江浙客商进场，以便为老乡学做生意提供示范。

　　李总还创立了一整套市场管理软件，大大降低了管理成本。

　　从市场走出去的100多个小老板，让李廷国很有成就感

　　市场目前有1000余个经营者。几年来，老乡们在这里长了见识，学了本事，陆续有1000多人又从这里走出去，到更适宜自己发展的广阔天地去闯荡，进入上海及江浙一带的运输、餐饮、装修、家政等领域。其中100多人闯出了名堂，当上了老板。他们让李廷国很有成就感。

　　鲁山人支国平，开始在市场卖鱼。后来看中上海的简易房安装市场很大，于2002年带出一班河南人成立了自己的公司，年收入数十万元。

　　西平人张卫杰、郭胜利，2000年到上海来，分别在市场当水电工和保安。3年后出去自立门户，办起公司，专门为生产厂家推销保健品，在沪小有名气。

　　平舆人陈克生，市场建设时曾为监工。后来带着几十人出去搞油漆施工。目前在上海已有了自己的房子和轿车。

　　……

　　【李廷国忠告】咱河南人气旺，人多，希望更多的老乡都能出来闯闯。只要走出来，就会是成功者。

　　河南人很聪明，一看就懂，一学就会。正因如此，便不容易上心，不认真。我觉得河南人出来挣钱还不是最重要的，而是要更多地学习人家的经营理念，做事方法。

　　河南要腾飞，最缺的不是资金，而是人才，提高人的素质才是最最重要的。

　　要闯市场就必须按市场规则，合法经营，不能投机。只要遵章守法，谁也不用找；否则，找谁也没用。用河南人的实诚厚道和勤奋智慧打天下，无往不胜！②9

　　本报赴上海报道组　李虎成　张靖

　　责任编辑：陈要逢