张玉纯：重型机械挺起民族脊梁

　　三创之星　一名国企的领导人，曾经救活过5个濒临倒闭的企业，并且将一个负债累累的老国营企业，只用了1年时间，就彻底翻了身，4年时间就崛起为世界起重机行业的三大巨头之一！他就是徐州重型机械有限公司总经理张玉纯。

　　在张玉纯担任徐重总经理前，徐重是一个年销售收入3.4亿元，最高亏损6300万元、银行贷款曾高达4.7亿元，拥有4000多名职工、濒临破产的老国营企业。而张玉纯只用了1年时

间，就让徐重翻了身。随后的几年，企业快速发展不停步，2004年，销售收入已突破40亿元，徐重也崛起为世界起重机行业的三大巨头之一。

　　之所以取得如此的成就，张玉纯率领打响的“三大战役”不得不提。

　　2000年张玉纯被任命为徐重总经理，在班子会上，张玉纯制定了将市场占有率从18%提升到40%以上的秘密决策。然后突然向全厂发出了将月产量从70台提升了150台的命令。时间到了2001年3月，一个谁也没有预料到的市场高峰突然出现，重型厂沉着地放出库存，仅两个月就将全部库存和当期的增量全部清空。市场占有率从18%拉升到了30%以上，一年扭亏的目标真的实现了！

　　当2001年的10月份，张玉纯充分利用竞争对手的心理弱势，再一次下达将月产量从150台提升到240台的命令。2002年初的“暖冬”没给任何竞争对手机会，春节期间，市场的高峰就全面出现，三个月后，重型拿下了整个行业的45%的市场份额；2003年重型高举“向中大吨位转移”的大旗，全力出击，依靠已具优势的产品和技术，企业市场占有率已从18%提高到50%，年度销售规模从3亿元左右提高了30亿元以上。

　　在徐重的资料片中，有一句话给记者留下了深刻印象“撑起民族工业的脊梁！”张玉纯在2003年开始就将目光投向了国际市场。

　　目前徐重已经连续3年销量国际第一，但是在采访结束时，张玉纯却说了这样一句话：“谁能带领中国的起重机行业真正走向世界，我们就为谁鼓掌”。

　　作者：刘海琴

　　（来源：南京晨报）