折扣直销难抵诱惑

　　FOXTOWN是欧洲三大知名的折扣零售连锁集团之一，年营业额超过9.8亿欧元。其最大的特点是以厂家直销的方式经营国际一流品牌服饰。它与中国传统的打折销售最大的不同在于：低价是一种战略，而不仅仅是竞争的手段。

　　折扣店价值创造的全流程都是建立在“低价”的业态之上的。为了实现低价，它将目标顾客锁定在经济型、崇尚品牌而非时尚的消费者；它会经营60％~80％的自有品牌和最畅销

品牌，而在产品品种、选址和卖场布局以及促销等环节上则尽可能简约，这一切都是为了尽可能降低成本。

　　名牌折扣店对于消费者的另一种吸引力在于，其推出的折扣品牌中不少还是当季新品，而过季商品的“过”大都不超过半年。此外，不少产品通过向欧洲生产厂家直接下订单购买，价格比其他销售渠道的定价低很多，因而能实现“价廉物美”。

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