打造一卡通的河南人——记上海新开信息技术有限公司总经理刘吉明

　　“要用自己的脚步声，向世人证明你要到一个重要的地方，去办一件重要的事情。”

　　——刘吉明与员工共勉。

　　上海新开信息技术有限公司推出的校园一卡通系统已扩展至食堂售餐、沐浴、开水、机房、图书馆、门禁、考勤、巡更、控电、洗衣、药房、超市、查询、银行圈存、教务、考

试、会议签到等数十项功能，还与银行合作，实现了与银行卡之间的互相转账。这种科技含量较高的系统，世界上只有新加坡、汉城、东京等境外城市开始应用。

　　刘吉明说:

　　“一卡通世界并非神话！”

　　【旧闻回放】1994年，高校招生实行并轨收费，从那一年开始，计划经济时期的毕业分配改为就业指导，自主择业随之成为首选。——引自《人力资源网》是年，来自河南新安的刘吉明从河南农大毕业，开始闯荡上海。

　　3年后，刘吉明创办上海新开信息技术有限公司，致力于一卡通及其相关产品的开发，此后连年销售收入逾千万元。

　　世上没有绝望的处境只有对处境绝望的人

　　《新约·提摩太前书》有这么一句话“Thelov　e　o　f　m　o　n　e　y　i　s　t　h　e　r　o　o　t　o　f　a　l　l　e　v　i　l　.”意为一切罪恶的根源在人们过于爱财、贪财。孔子曰:君子爱财，取之有道。刘吉明倾向于后者，认为财富是获得个人尊严的一种手段，也是给予别人帮助的条件。

　　1996年是他到上海的第三个年头，此前他在一家货运公司，帮人办理进港、出港手续，繁琐，繁忙，日复一日，月复一月，始终处于“漂”的状态。

　　就在他最苦闷、最无奈、最拮据的时候却传来了噩耗:胞兄意外身亡，留下一个3岁多的孩子。

　　兄长留下的孩子患有先天性心脏病，眼下刚好是做手术的最佳年龄段。料理完家事，刘吉明二话没说带孩子来到上海，拿出仅有的几千元存款，靠在上海积累的人情凑足巨额的手术费用。手术成功了，孩子得救了，留给刘吉明的是:朋友几乎都成了债权人。

　　刘吉明信奉“自助者天助之”。为了还债，也为了人生价值的实现，他在看准市场行情之后，创办了公司，开始进入全新的智能卡世界。

　　如今，他们的一卡通产品以其完善的功能、低廉的价格、强大的兼容性和使用中的高度便利，在华东地区市场的占有率已超过60％，客户覆盖了500余所大学，1000余所中学和包括东方航空、宝钢大厦等1000余家企事业单位。“高科技产品的使用，就应该像打开手机翻盖一样便捷。”刘吉明对此反复强调。

　　“个人有了财富，才能谈得上安居乐业，才能在自己喜欢的事业上有所投入。公司有了财富，才能扩大市场和投资，才能为社会创造更多就业机会，提供更多产品。国家有了财富，才能在教育、科技、体育、文化等事业上进行大幅度财政投入，才能提升整个国家的综合国力。”

　　这一取自《天职》的理论，不仅成为自己的座右铭，也经常被他引用来劝诫亲朋好友。

　　I′mpossi　b　l　e　(我是可能的)

　　【镜头】:

　　餐厅服务员:“你的卡不能用了，不能给你打饭。”

　　顾客:“我的卡好好的，一定是你的机器出毛病了。”

　　餐厅服务员:“请让开，下一个。”(渐失耐心)

　　顾客:“你机器出问题，怎么叫我让开。”(饥肠辘辘)

　　餐卡刷不成，争执在升级，冲突在眼前。刘吉明把卡拿在手里仔细端详，发现卡上沾有已经干瘪的饭粒。抠掉饭粒，刷卡成功，大家哄笑着散开。顾客仍在抱怨机器不好，服务员仍在数落卡的不是。

　　“让人接受任何一件新事物都是困难的，但也是可能的，关键在于锲而不舍，在于毅力。”刘吉明始终这样认为。所以，他更愿意把imposs　i　b　l　e　(不可能的)分解成Impos　s　i　b　l　e　:我是可能的。

　　“在上大学的时候，他就先后承包过学校的舞厅、电影院，甚至食堂，积累了丰富的经验，练就了一双极富洞察力的眼睛和异常灵敏的嗅觉，凭直觉能很快找准方向。一旦有了方向，刘吉明就义无反顾，勇往直前，决不退缩。”同事和朋友无不赞赏刘吉明那独有的创业潜质。

　　人的差异就在能否再坚持一下

　　刘吉明说，坚韧是成功的最大要素。只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒，门会被打开的。所以他在调查表中“最刻骨铭心的心路历程”一栏填上:

　　“当你最绝望的时候，也是你离成功最近的时候，再坚持一下！”

　　公司刚刚创办的时候，为了争取客户颇费了一些周折。

　　“记得五年前我跟进一个客户，在一年多时间里先后拜访过30多次，到最后对方开始招标时，我们却连标书都拿不到。”招标落空并没有让刘吉明产生任何对自身价值和目标的自我质疑和自我否定，“30多趟奔波的结果虽然是nothin　g　(什么都没有)，至少使我认识到，以后这样做是不行的。”

　　凭这股韧劲，他很快开发出新的客户，像明星拥有追星者一样，他开始有了铁杆客户，并连带出一批批新客户。他相信以诚感人者，人亦用真诚回应。

　　作为一个自主择业的大学毕业生，无疑刘吉明是一个成功者。

　　“人与人之间其实只有很小的差异，但正是这很小的差异导致了很大的差距。这些差距表现在你是富有的还是贫穷的，差异表现为你是积极的还是消极的。所以我们要永远用积极的态度来应对一切。”

　　刘吉明对此再三强调。②13

　　结语

　　《在沪创业的河南人》一组共17篇报道，至此已刊发完毕。本报感谢所有读者对这组报道的关注，感谢在沪创业的河南乡亲对我们采访的配合。

　　《在沪创业的河南人》用真实的故事向我们提供了这样的启示:一、外面的天很大，外面创业的空间无限；我们应该有更多的人走出去，干大事，创大业。二、走出去的河南人有许许多多的成功者，他们当之无愧、名副其实地成为当地的建设者，为地方经济的发展建功立业，作出了突出贡献，展示了河南人的形象。

　　在沪创业的河南人有100万到120万。成就了一番事业的，数以万计。但我们仅采访报道不足20人，这是我们的遗憾。但我们从这17篇报道中，已经深深感受到了激励和鼓舞，萌生了自豪和骄傲。我们对勤劳智慧、诚实能干、在全国各地奋斗和创业的河南人，致以深深的敬意，同时，我们将继续关注和报道拼搏在外、创业一方的河南乡亲:我们的好兄弟！②13

　　本报赴上海报道组

　　苏玉琴　王运增责任编辑：李胜利