锦州市杂技团闯市场纪实

　　在竞争激烈的演出市场上，经常活跃着这样一支队伍——锦州市杂技团。他们先后赴美国、日本、加拿大、澳大利亚、斐济、意大利、新加坡等众多国家，日本至今仍有一部分演员在演出。从去年开始到现在，市杂技团的“家”安在了北京市昌平区汉慈养生堂的剧场里，每天为来北京观光的港澳台同胞及外国游客演出。

　　6月初，市委和宣传部、文化局领导专程来到北京市昌平区汉慈养生堂的剧场，看望了

在那里长期演出、排练的锦州市杂技团演职员，和他们一起座谈，就有关我市专业艺术团体开拓市场进行了调研，晚上观看了我市杂技团的精彩表演。他们的表演融杂技、舞蹈、体操、戏剧等艺术为一体，10岁的小演员表演“滑稽晃板”的惊险动作牵动着观众的心、“顶上芭蕾”给人带来美的享受、“高车踢碗”的精湛技艺让人佩服，还有具有阳刚之美的“力量组合”……这些美轮美奂的杂技表演，不由得让人连声叫好！

　　市杂技团可以说是一个很不起眼的小团，演员30多名，连同行政加上乐队不过60人，多年来，政府只能差额拨款给演员一部分工资，但他们不等不靠，积极投入到如火如荼的市场竞争中。就是这样一个连剧团办公、排练都无定所的杂技团，在北京的演出一年获利40多万元。近10年来，他们先后10次参加省级以上大赛，包括历届辽宁省杂技比赛、东三省大区赛、全国杂技比赛及国际杂技节等比赛，共获得重大集体和个人奖项40多项。这一成绩的取得，他们几乎没用政府一分钱，是通过成功的市场运作，创收－－投入－－创作－－再创收来实现的。

　　由于市场经济大潮对文化艺术团体原有的生存环境和供需格局形成的巨大冲击，各艺术团体举步维艰，市杂技团也面临着生存的危机。1993年，张德林担任市杂技团团长后，凭着建大量的信息网络、人才意识、创新意识、精品意识和市场营销意识，把杂技团从“山重水复疑无路”引向“柳暗花明又一村”。张德林广交朋友建立信息网络，是市杂技团走进市场的第一步。凡是全国杂技一些活动，如全国杂技研讨会、杂技艺术交流会、全国杂技代表大会等他都不放过。从那里吸取大量信息，了解杂技演出市场的行情，然后就是推销锦州杂技。1994年底张团长通过朋友介绍，结识了一家日本文化经营公司，锦州的杂技第一次走出国门，那次共有6人到日本千叶县演出。他们第一次看到中国杂技，反响强烈，认为“滚杯”、“椅子顶”、“手技”等传统杂技是中国的真功夫。从第一次演出的受欢迎程度，可看出日本演出市场的潜力很大，从那时开始市杂技团每年都有几人去日本演出直到现在，而且节目也不断创新以适合日本市场需求。现在，市杂技团与中国对外演出公司建立了很好的合作伙伴关系，创作的新节目，及时报送中演公司，由他们负责推销。他们还与中国杂技团和沈阳杂技团建立了松散型联合体，商演任务可以互给，演员、节目可以互用，利益共享。还与美国、意大利和日本的公司建立长期合作关系，根据各国市场的不同需求，创作相应的产品。

　　作为一个演出单位，要想在市场上站住脚没有精品是不行的。市杂技团始终坚信精品应是既要在赛场上得到专家的认可，还要在市场上得到观众的认可。过不了赛场和市场这两关就不能成为精品。2003年，市杂技团一年不接活，要搞一台精品晚会节目。在没有自己专门的排练场地，靠到处租场地排练的艰苦条件与环境下，他们全员参与封闭训练一年多。他们从与观众交流反馈的市场信息中，从每年国内外演出市场，对杂技节目的需求中着手，创作出了一批既有赛场的实力又有闯市场能力的精品节目。如《力量组合》在去年的第六届全国杂技大赛中获铜狮奖，《对手顶碗》在去年武汉国际杂技节中获铜奖，《滑稽晃板》曾在东北三省杂技大赛中获金奖等，这些在大赛中获奖节目都通过了市场的检验。锦州市杂技团还主动向外推销自己。由于他们的节目非常精湛，被北京天龙源温泉有限公司的艺术部总顾问相中，并被介绍到汉慈养生堂的剧场演出。锦州杂技团果然不负众望，当场签订了半年演出合同。之后，由于节目非常受欢迎，又将演出合同由半年续签为一年。

　　创新也是占领市场必不可少的主要因素。随着人们审美情趣的提高，单纯的高难度的纯“技”的表演已不能满足观众的需求，观众喜欢的是具有艺术观赏性、有一定文化含量的“新杂技”。市杂技团每年都力求编排一两个新节目。今年，市杂技团又创作出《顶上芭蕾》。这个杂技共排练了8个多月，当时两名教练都不懂得芭蕾舞，他们就到处请教老师。如今，《顶上芭蕾》节目供不应求，中演公司多次与他们协商，准备将其推向法国和德国。

　　市杂技团1993年开始闯市场以来，在演出市场中占住一席之位，为什么？有一个重要原因，就是市杂技团能够树立“四个意识”（人才意识、发展意识、创新意识和改革意识），在市场营销上手段上，重视“四个策略”（精品策略、品牌策略、渠道策略和促销策略）。用他们自己的话说：不注重这“四个意识”、“四个策略”，就没有我们杂技团的生存和发展。

　　市委常委、宣传部长迟克举对市杂技团闯市场的经验作了集中的概括：第一，市场意识强。创作与表演都顺应了市场的需求；第二，企业化管理。把杂技团作为文化产业来经营，把节目作为产品来营销，时刻研究适销对路产品，认识“买方市场”的现实，竞争有动力，产品有质量，扩大再生产促进大发展；第三，抓住赛场与市场的良性互动关系。按市场需求创作，既得到专家认可又受观众欢迎，打造真正意义的精品，树立品牌形象；第四，产销一体化，全团总动员。因为节目制作、编导、演员都有很强的市场意识，在与观众的交流中，直接反馈出市场信息，及时吸纳改进和创新节目，将有“看点”、有“卖点”的产品，推销给演出市场。

　　在文化体制改革中，市杂技团正处于转制阶段，为了顺应竞争日益激烈的演出市场，他们制定了较为细致的规划，准备构建母子公司，杂技团在转制后将成为锦州杂技演艺集团责任有限公司，下设锦州杂技艺校，锦州青年艺术团，锦州对外交流文化中心。这样，从人才培养、艺术创作到市场营销实现一体化，可以从容面对演出市场的挑战与竞争。

　　我们祝愿锦州市杂技团的明天会更加美好。

　　作者：记者蒋金萍

　　（来源：锦州日报）