国航推三折机票遭同行封杀 | ||||||||
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http://www.sina.com.cn 2005年06月22日02:34 新闻晨报 | ||||||||
据新华社广州6月21日电 仅380元便可从广州飞往上海,这个数字足以让人动心潇洒走一回!从今年5月开始,中国国际航空公司在广州至上海航线上大量打出3折机票的超低价,此举使得相当时期内保持稳健平静的广州机票市场掀起了轩然大波。
国航在赢得客满舱的同时也成了同行业的众矢之的。从6月15日起,南航、东航、海航、上航、川航、厦航等重整破碎的价格联盟,严令广州市内400多家机票代理对国航机票进行封杀。目前,事态正在进一步发展中。 与国内其它城市相比较,广州机票市场一直以来都保持着稳健发展的步调,各大航空公司虽然偶有超低的特价机票,但都多仅局限于一些冷门航线,在商务客源充足的京沪穗三地之间,最低也仅仅只能买到6折的机票。 这种局面今年5月被打破了。国航先是开通了广州飞上海虹桥的每周7班的航线,为了启动市场,国航推出了3折的超低机票,即1280元的全价机票只卖380元;接着,6月8日,国航又开通了每周三、六、日每天早上和下午两班的广州至上海浦东航线,票价同样为极具诱惑力的3折。 南航、东航、海航、上航、川航、厦航等多家航空公司曾频频与国航有关负责人沟通,可是谈判一次次破裂,各家只好把此事告上了民航总局。在6月中旬各大航空公司寄予厚望的协调会上,中南局只是重申了民航总局票价不能低于4.5折的底线,并未采取具体措施。 于是,南航、东航、海航、上航、川航、厦航等多家航空公司日前对广州400多家代理点联合下达了“封杀令”,要求他们拒售国航机票。目前除5家以国航机票为核心销售的代理点外,其余代理点已全部停止销售国航机票。 对于封杀令,国航广州营业部有关人士深感委屈。由于航线新开通需要培养市场,并且五六月属于暑期旺季到来前的小淡季,再加上部分航班时刻“先天不足”,综合考虑以上因素才推出了3折的低价票。这种运用价格杠杆调节市场的做法,其它航空公司也曾采用过,为何偏偏国航要遭集体封杀? 低价票打破行业平衡点 3折机票的市场效应快速而明显。越来越多的旅客因为低价机票而选择国航的航班。 而这让其它航空公司苦不堪言,客源严重流失!据市场人士透露,最惨的一天里,同一时间段,东航的航班拉到了19个客人,上航的航班拉到56个客人,南航也仅仅卖出50张票,而此时,国航的航班却全部爆满。上海航空公司还曾出现过一个航班只有9个客人的惨状,“其情其景犹如非典时期。”知情人士感叹道。 刚开始,各大航空公司还一咬牙一跺脚地勉强跟进,而当国航在该航线上换了大飞机后,各大航空公司便感到难以支撑了。更令各航空公司雪上加霜的是,国航还把3折票价推广到客源充足的广州至北京、广州至成都航线。 因为破坏了行业的利益平衡点,各大航空公司便开始联手以“集体封杀”围剿“超低价机票”。 据悉,目前,国航并没有向“封杀令”妥协,还将低价策略运用到了其它热门航线。 市场呼唤合理机票价位 在价格联盟的压力下,国航在广州遭遇了前所未有的压力,但情势似乎还较乐观。据国航广州营业部有关人士介绍,封杀已有五六天.可是国航的客座率依然比各大航空公司高出近20个百分点。 此次国航遭到联合封杀,是因为国航冲破了各大航空公司之间订立的“价格联盟”。价格联盟在短期内可以缓和公司之间的机票价格竞争,但是从长远来看,各航空公司都在新增运力、争夺市场份额,机票价格市场化的进程在加快,“价格联盟”往往无法长期存在。因而,有业内人士认为,封杀的作用是极为有限的。 超低价与封杀令谁是谁非的争议还在继续,但人们至少更加清晰地看到,航空市场一个永恒的主题是,消费者希望能用最低的价格实现空中旅行,而航空公司则希望在赢得市场的同时维持盈利,两者看似互相矛盾实则可寻找到一个合理的平衡点。如果低票价是航空公司在优化管理、节约成本、提高效益基础上推出的,便是无可争议的,也是一种成熟的、合理的、科学的价位,自然会得到市场的最终认可并实现多赢的局面。 | ||||||||