家电巨头苏宁进汉 武汉市场开讲“三国演义”

　　荆楚网消息（楚天都市报）（记者龙滢）苏宁电器来武汉了。昨日的苏宁武汉投资发展通报会上，这个国内的家电销售巨头正式宣布，它在江汉路、光谷广场的两家店将于下个月开张。与此同时，苏宁还宣布了它今后在湖北的一项庞大扩张计划。苏宁电器集团总裁孙为民放言，“将在尽可能短的时间内，啃下武汉家电市场的两成份额”。已经公开的打算是：年底前，苏宁将在武汉唐家墩、徐东等地段开出6－8家连锁店。明年，它开店的目光将指向水果湖、王家湾等7-9个区域。与此同时，苏宁还将挥师省内的襄樊、宜昌等二级城市，到2

007年底，这张家电连锁网络将在湖北达到35家店。苏宁认为，领跑华中，湖北是必争之地。今年5月完成改造的武商家电连锁公司总经理杨辉则认为，武汉家电销售市场已步入并购、重组的时代。业界的共识是，今后一段时间，武汉家电市场将是苏宁、国美、工贸家电“三国演义”的时代。楼梯响了，人也下来了———专访苏宁电器连锁集团总裁孙为民楚天都市报记者龙滢

　　别的城市总问我“为何要来”；但对武汉，问法变成了“为何不来”

　　一个卖家电的企业为何如此“高调”？但对商家必争的武汉市场，苏宁又为何迟迟隐忍不发？……带着这一串“问号”，记者昨走近了苏宁电器连锁集团总裁孙为民。

　　别的城市总问我“为何要来”；但对武汉，问法变成了“为何不来”

　　“得武汉者得华中，得华中者得全国”，孙为民其实是认可这一说法的。两年多以前，武汉便被苏宁纳入了重点发展的第二批城市。不过，“只闻楼梯响，不见下人来”，所以外界有苏宁怕武汉的说法。孙为民对此并不讳言：“在国内其它城市开店，时常有人会问为何要来；但在武汉，这一问题变成了‘为什么不来’”。秘密在何处？孙为民说，在2002年以前，武汉家电市场相对分散，什么业态都有。在此背景下，苏宁选择了不在武汉当“老师”的决策，静待消费者对家电连锁业态的接受。现在时机成熟了。

　　“价格屠夫”不仅仅只有低价商品，没有服务，低价没有什么实质内容

　　对绝大多数武汉人而言，苏宁完全是陌生的。但在全国有苏宁的地方，这两个字几乎与低价划了等号。仅去年，苏宁就引发了平板电视、液晶电视的降价潮；今年，它竟然使各类笔记本电脑的价格平均降了20％左右。这为它赢得了“价格屠夫”的称呼。孙为民对“相对合理的低价”表现得更为推崇。他表示“低价其实并没有多少实质内容”“售后服务是另一个利器，”孙为民说，苏宁的单件家电价格在1500元左右，纯利润也就2％左右，但“我们能保证12小时内对半径80－150公里范围内的零售顾客送货上门”。

　　一天开22家店，别人惊叹“苏宁速度”，但苏宁却认为这是“蜗牛速度”

　　从4年前开始，苏宁电器就进入了“批量生产”阶段。2002年，它平均20天开一家店；前年7天一家；去年快到了平均5天。今年4月23日至5月1日9天时间，苏宁电器新开了34家，平均每天3.7家。“五一”当天，苏宁又在全国新开22家连锁店。“这是蜗牛速度”，孙为民这样说。原因有三：其一，目前3C（家电、通讯、数码）的发展模式是苏宁自行摸索出来的，应该能迅速复制；其二，市场空白点多，如广阔的农村市场、城市房产热带来的家电需求、消费者生活水平提高后家电的更新换代等等；其三是苏宁品牌业已形成。拖后腿的反而是人才储备、培养跟不上等瓶颈。对2008年的“钱景”，踌躇满志的孙为民伸出一个手指头———连锁店总数破1000家。