(互补共赢的张力延伸)

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　　互补共赢的张力延伸

　　六城市联手大规模出行浙江三市，不仅收获了实实在在的项目和投资，也营造了声势浩大的招商氛围和声势。

　　然而，更大的收获还不在于此。

　　对于六城市来说，这不是一次简单的联合招商行动，而是相互间引资方式的一次借鉴和实践的旅程。这也许比签约多少更具深远意义。

　　除沈阳之外，铁岭市可以说是此次招商行动中收获最大的城市。此次他们成功签约了19个项目，签约额超过了10亿元。其中包括北方五金城、清河矿泉水开发、塑料彩印包装等3个超亿元的大项目。这样的成绩对于铁岭来说应该是值得肯定和骄傲的。

　　然而铁岭市副市长周轶赢的兴奋点却不是源自这里。虽然超10亿元的签约额使铁岭此次招商取得了历史性的突破，但她认为签约额只是一个方面，铁岭此行最大的收获是明确了铁岭在沈阳经济区的实际地位和招商重点，向沈阳等兄弟城市集中学到了先进的、具有实效性的、可操作性的成功的招商经验，这是只有这样近距离的耳濡目染才能感受得到的。

　　周轶赢说，沈阳围绕产业确定重点招商领域，把与沈阳产业关联度紧密的企业作为重点招商对象的做法特别值得铁岭借鉴。借助沈阳搭建的这个广阔平台，铁岭开拓了视野，提升了整体开放水平，缩短了招商时限。而沈阳“地毯式”走访、定向性邀请、招商活动以县区为主等招商方式甚至沈阳驻浙江办事处机构设置、人员配备等都给了周轶赢很大启发。不追求轰动效应，讲求实质性内容，铁岭悟出了招商的真谛。

　　本溪市也在此次联合招商行动中成功地借鉴了其他市的好经验和做法。他们有针对性地邀请了与本溪产业关联度紧密的浙江企业座谈，让没到过本溪的企业熟悉本溪，为与本溪合作的企业解决问题。副市长王强说：“政府的职责就是要给企业创造宽松的发展环境。招商的过程也是政府间相互学习的过程。”

　　和铁岭、本溪一样，其他几个城市也都从这一次的紧密携手中取得了他们意想不到的收获。

　　这收获是用数字无法显现的，其潜在的效能也是无法估量的。循着这样的互动轨迹，延伸这样的合作方式，共赢之旅真的不再遥远。(辽宁日报张艾阳)

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