应对房产新政杭州开发商主动出击

　　开盘当天购房可享受9.8折，凭教师证可打9.5折；开发商代缴1.5%的契税；还有的开发商给房子改户型，非普通住宅调整成了普通住宅……越来越多的房产开发商耐不住寂寞，抛出的优惠条件一个又一个……

　　6月份以来，杭州有十几个住宅项目扎堆亮相。对网上销售的7个新开楼盘调查显示，1303套房源中，大于140平方米的非普通住宅共有468套，占了35.9%。截至昨天上午10点，非

普通住宅房源只售出34套，销售率为7.2%。

　　杭州房产市场表现得比较低迷，使得一些本来还呈观望状态的开发商开始主动出击，调整营销和开发思路，这几年难得一见的房产促销开始蔓延。

　　新开楼盘就有打折优惠

　　昨天，即将在7月2日开盘的下沙楼盘华元·梦琴湾打出大幅广告，表示将在本周六召开产品说明会，购房者如果在当天取得“华客会”会籍，可凭VIP卡在购房时享受9.8折优惠。

　　其销售人员介绍，对于入会的购房者没有具体要求，只需预登记。另外，持有教师证者还可以享受9.5折优惠。除此之外，该楼盘的策划部负责人还透露，开盘当天还会推出特别优惠措施，只是目前不便明说。“这是我们第一次在市场上亮相，希望能以比较实惠的价格得到消费者的认同和接受，建立起公司的品牌。”梦琴湾的策划部负责人表示。该楼盘这次所推房源每平方米均价为4600元；而此前，其广告宣传的开盘均价在5000元左右。

　　明确表示可以打折的楼盘不止这一个。将于本周六正式开盘的顺发·佳境天城表示在开盘当天买房者均可以享受9.8折优惠。昨日开盘的华立·爵士风情，购房者一次性付款可打9.9折，若购买140平方米以上的房子则可以打到9.85折。

　　此外，风情苑售楼部也表示，刚推出的5号、6号楼所有户型均打9.7折；南岸晶都花园则对一次性付款的消费者打9.8折。

　　在商场超市司空见惯的消费者互动活动，也在房产业中露脸。天阳·棕榈湾前几天推出“夺宝大行动”，送上了数码相机、时尚手表、剃须刀等几百份礼品，当天吸引了400多人前去寻宝，人气极旺。该楼盘策划部的负责人坦言：“并不奢望能靠活动直接拉动销售，只是希望能由此让消费者记住我们这个楼盘，为以后的销售打基础。”

　　代缴一半契税急急调整户型

　　杭州农税局有关人员透露，由于房管局没有公布同级别土地上的住房平均交易价格，目前杭州市区（不包括萧山、余杭）以房屋面积和建筑容积率来界定是否非普通住宅。

　　按照杭州目前的税收政策，消费者购买140平方米以上的非普通住房，要全额缴纳3%的契税。以150平方米的万元房为例，一套房子比以往多缴税22500元。

　　一些开发商为了鼓励消费者购买大户型，承诺代缴一半的契税。近日开盘的广宇·西城年华和锦绣江南花园售楼部表示，消费者购买140平方米以上的房子，在总房款上打9.85折。同人·春江时代的售楼处也表示，消费者购买非普通住房，他们将考虑为购房者代付1.5%契税的款额。

　　另一些开发商则在户型调整上动起了脑筋，为挤进普通住房的门槛而努力。6月22日开盘的城北某楼盘，开盘均价不到4100元/平方米，半个月前，开发商将朝东边（或西边）的小书房改成阳台。由于阳台按一半面积计算销售，原来142平方米的房子变成了139平方米，刚好够上普通住宅标准。这样的户型调整，该项目一期共有50多套房源。

　　位于文二路上的华都·蓝庭国际将于近期动工。六一新政出来后，他们的设计方案还没最后敲定。该项目营销部李经理透露，近日他们将部分140多平方米的户型调整到了140平方米以下。“至于那些功能齐全的大户型，一开始就是针对高端客户，就不再作调整。”

　　(记者周成奎邬愉波 都市快报)