富人理财属有待开掘的“金矿”， 无锡诸多银行——— 向高端客户争摇橄榄枝

　　本报讯记者洪静仪报道个人在无锡中行的日均存款只要超过30万元，便可拥有一张ＶＩＰ卡，昨天，首批5000名市民获中行这种彰显尊贵身份的贵宾卡，不仅可享受中行多种超值服务，还可享受无锡市一院、中医院提供的健康绿色通道服务，这是无锡银行打响富人争夺战出的妙招。

　　随着金融市场放开，外资银行兵临城下，一场争夺高端客户的恶战日益迫近，国内银

行竞争从扩大客户总量向争夺优质客户资源转移，纷纷把“富人理财”作为突破口，锡城银行豪华版的理财中心、理财贵宾室等不断出现，无锡工行推出“理财金账户”、招行推出身价500万的“白金卡”等，银行配备专门的客户经理，为客户提供各种超值的贵宾服务。

　　比起外资银行的“嫌贫爱富”，中资银行不以为然，用中行行长周伟荣的话来说，所有的市民都是中行服务的对象，只是根据每个层次的不同需求进行细分，为普通客户提供标准化服务。目前，该行45％的个人业务通过ＡＴＭ、电话银行等“电子通道”完成，以此腾出更多理财经理为中高端客户服务。中行把贵宾服务的“门槛”由50万降低为30万元，工行的理财“门槛”降为20万元。一名理财经理说，不少富人缺乏理财观念，这部分人群金融资产在50万元以上甚至更多，在无锡中行，存款在30万元以上的客户可能仅占客户总量的10％都不到，但存款却占总量65％左右，中行建立的9家理财中心，就是为满足这部分市民的理财需求。

　　眼下高企的银行储蓄存款，表明不少有钱人把存款搁在银行“睡大觉”。银行认为，与传统的存贷业务相比，“富人理财”是开发中间业务的“金矿”，它是银行利润的重要来源。据了解，在中行购买基金、外汇宝、纸黄金等加起来满30万元都可以成为中行贵宾。

　　中行今年推出的“黄金宝”业务，就有不少存款大户加入进来，黄金交易价前不久跌破113元／克创新低后，至24日已反弹至每克118元，仅20多天就赚了两年的存款利息。中行每天对“纸黄金”的投资客户发送短信，指导操作。

　　据悉：各家银行经常为贵宾客户举办投资讲座，中行还将为贵宾卡客户提供古玩、书画等投资专题讲座。