南京家电市场首现BtoB

　　近日，三星电子大中华区总裁许琪烈一行抵宁，与苏宁电器集团董事长张近东签下一纸BtoB合约，创下国内家电销售产销一体化新模式。

　　BtoB，即企业和企业之间信息资源的对接共享。打个比方，通过这个共同的销售信息平台，苏宁的采购人员从网上可以看到，三星在上海一天卖出了多少台冰箱，在北京卖出了多少台彩电等；三星的销售人员则可以从网上看到，苏宁南京门店的三星手机卖得怎么样，

哪个型号更为抢手等，而顾客对产品改进的建议也可以通过苏宁的反馈，迅速链接到三星的开发信息系统，该公司会由此研发更多新品，实现产品个性定制；顾客急需什么产品，三星也能及时调配货源，第一时间投放苏宁门店。这样一来，采购供应和终端促销一体化，不仅企业经营更为快速，而且供应链的缩短，能使消费者从价格上更为受益。

　　据悉，三星之前已与美国的Bestbuy、欧洲的部分重要客户实现了BtoB，效益十分显著，苏宁是其在中国的第一家BtoB合作伙伴。（汪晓霞）