商家深挖“高温商机”

　　连日高温使得商场“热”了起来，昨天的一场大雨使得气温降到29度，但也没给双休日市场添乱。凉爽下来的天气，虽然影响了空调等产品销售，同时也激发了市民纷纷出门购物。记者采访时，商家对于高温商机表现出了更多理性，他们表示，不能枕在高温商机上“乘凉睡觉”，而应该主动调整经营结构、促销方式，只有这样，高温商机才更“值钱”。销售额连攀新高

　　从上周开始，三十七八度的高温帮助各路商家纷纷拿到优异“成绩单”。苏宁电器空调营销部副部长沙玉龙介绍，6月25日(周六)一天宿州路单店空调销售就达600多套，达到今年入夏以来的最高峰，并且与去年单日销量最高纪录相持平。百大电器鼓楼卖场当天空调销售额达300万元，昨天(周日)大约在200多万元。合肥百盛逍遥广场工作人员介绍，近日由于商场在做大减价活动，吸引了较大人气，25日一天销售额达到150多万元，相比上周双休日的客流量及销量均有所提高，主要集中在凉鞋、泳装、裙子等，尤其是泳装的销售非常突出。鼓楼商厦双休日销售也已超过五一前后，主要体现在空调销售的拉动，还有电风扇、冰箱、厨卫等具备纳凉、保鲜功能的大小家电。

　　夜市经济又有体现

　　昨天晚上，记者在省城各大商场看到，人流量明显超过白天，夜市经济又在夏日启动。

　　业内人士介绍，一般在高温时，商场晚间消费占全天的比重会明显上升。从百大反馈的情况来看，在其它季节营业时间12个半小时内，从晚5：30到9：00的3个半小时销售一般占全天的25％不到，基本接近平均水平，平均水平应该是占28%，而夏季时的情况则是从晚6：00到9：30的3个半小时销售一般占全天的40％，明显高于平均水平。而从商场营业场地来看，晚7点后人流量明显上升，很多市民都是晚饭后奔着商场舒适的购物环境拖家带口前来闲逛，随机购物的比较多。如何引导这部分人群的购物欲望，商家动了不少脑筋。

　　高温商机还需深挖

　　对于高温带来的商机，有业内人士认为，“高温商机”的最初表现其实是不利因素，尤其对于百货业来说，由于天气炎热，很多消费者都尽量避免出门，使得商场全天的销量和客流量的分布都发生了较大的变化，也局限了一些非季节性产品的销售。但同时也应该看到，高温给泳装、太阳镜等这些商品带来了很大的特定需求，空调、服装、防晒类化妆用品等等实际销量也大为增加。面对高温商机，商家需要主动调整商品结构，调整经营思路，去调动消费者的积极性，不能枕着高温商机“乘凉”。例如百盛上周五开始启动的周末三天大减价活动对于销售的拉动就非常明显，而百货大楼的纳凉广场下个双休日也将启动。多组织群众参与性强的唱歌、趣味比赛等活动，多推介一些特色小吃，组织夏令商品门前特卖，都可以刺激人气。百大营销中心有关人士认为，面对高温商机，商家除了备足货源，还需要深度挖掘，并结合需求打出商品结构、营销活动的组合拳以充分引导消费。

　　本报记者　伍静

　　作者：伍静