【顺德车市】：未来在悄然改变

　　新快报记者　熊辉随着我国加入世贸组织，带着资金、品牌、管理经验的国际汽车金融巨头将进入国内市场，并在国内建立垂直分销体系。可以预计，汽车销售领域的竞争将日趋白热化。而佛山市顺德汽车城格局在这样形势下正在悄然发生改变。

　　两大市场对应顺德汽车市场布局的最大变化，则是乐从豪达名车城的崛起。从2004年7月23日正式推向市场起，顺德汽车大型卖场由此前的大良汽车城一家，变为南北两家。至此

，顺德形成东南、西北两大汽车市场遥相呼应的局面。与此同时，顺德的汽车经营面积也从40多万平方米增至70多万平方米，成为仅次于广州，位居全省第二的汽车市场。豪达坐落在顺德区的北面，邻近佛山市区；大良在顺德区的南面，各有各的目标商圈。业内人士认为，由于大良车市可发展利用的土地不多，加上品牌较多受区域限制，不少车商纷纷往南海和禅城落点扩张，乐从车势力的崛起，正好为打算扩建的经销商提供了空间。业内人士指出，豪达的崛起将有可能打破大良一市独大的局面，一旦乐从的汽车市场发展成熟，将在一定程度上，将会分流出大良的车势力。分析人士则指出，国内汽车产业发展已步入扩张发展期，广东地区的汽车销售体系也日趋成熟，目前顺德的大良和乐从两大汽车市场的形成，有助于顺德地区的汽车经销商在管理方面走向规范。

　　势力范围增大大良汽车专业市场发展迅猛，其中的广东合诚集团在顺德的大良、龙江、乐从、南海和禅城等地设有多个名车超市，而广东新协力集团更是在立足大佛山的基础上不断拓展广州、深圳、东莞、中山、江门等周边城市的经营网络，渠道已经遍及了珠三角。坐落在顺德区西北方向的乐从豪达名车城从2004年7月23日正式推向市场起，到如今已经吸纳数十家经销店、上百个汽车品牌加盟。

　　兵力部署强大随着珠三角和佛山车市的快速发展，到了2005年，顺德的汽车销售产业正经历群雄割据的“战国时代”，几乎世界上所有的汽车品牌都加入了进来。广东新协力集团有上海通用、上海大众、等近40个品牌共100多个车型，集合了国产与进口的低、中、高端的货车、轿车和乘用车，从几万元到上百万元不同层次的汽车。广东合诚集团现已成为广州本田、一汽丰田、北京现代、等20多知名汽车品牌、共计180多款车型的区域销售服务砖营店。目前，乐从豪达名车城已有十几家知名企业率先加盟或准备入驻，销售的汽车品牌有各类进口和国产的小轿车、小客车、吉普车和各类载货汽车，拥有国内外名牌汽车等其他长期销售汽车日本丰田、韩国大宇现代、德国奔驰宝马、上海别克、上海大众等系列的特约经销权。

　　抗衡力量强劲顺德车市的特点就相当鲜明：经营面积大，经营场地集中，经营档次高，销售额大品牌众多，汽车品种齐全，发展势头良好。到2005年，顺德汽车经销商在珠三角甚至全国产生了重大影响力。大良的汽车经营面积也从40多万平方米增至70多万平方米，其汽车精品、汽车配件和改装车市场的兴起，可满足不同层次的汽车消费，成为仅次于广州，位居全省第二的汽车市场。广东新协力集团早在2004年在珠三角各地市已经开设了36家汽车销售店，营业额近29亿元，销售业绩排名全国第四，全省第二。而以商用车销售为主业的顺肇汽车贸易公司也在番禺、中山、江门等地积极拓展，目前商用车销售业绩排名全省第一，该公司甚至在大良建立了一家解放卡车4S店。4S店建设渐成风潮，就广东合诚集团在大良就超过了8家4S店。乐从的龙头汽车城———豪达名车城，总占地面积达30多万平方米，总投资3亿元。而且，近几年，顺德私人购车以每年30％的速度直线上升，私人购车占每年销售量的95％以上。目前顺德每百户家庭汽车拥有量已超过20台，位居全省前列，汽车消费潜力大。

　　制衡优势突出在顺德大良汽车市场这里不但有两个大的公司，而且也有较小的公司，代理了许多品牌。与珠三角其它车市相比，大良汽车市场最大的特点就是品牌专营。大良汽车市场正逐步建设成为汽车销售、汽车消费相关的汽配套服务业汽车市场。随着车主的增多，汽车文化渐入人心，各种车主活动如火如荼。目前，顺德区已经出现了多种类型的俱乐部。各家汽车品牌店也频繁组织车主自驾游、驾驶培训等活动。组织汽车展示、汽车技术讲座、汽车维修咨询等各种活动，用最直接和最实际的方法来吸引买家，这种汽车文化联动活动正成为主流组织形式，使顺德各地汽车文化得以共同发展。

　　步骤谋略高超在别人忙着打价格战的时候，经过大胆探索，新协力上相关产业多元之路。陆续进入汽车租赁、的士出租、二手车交易、旧车置换、配件供应、精品美容、饮食娱乐等行业，营造出“人·车·生活”于一体的环境，有利地带动了销售。销售渠道遍及珠三角，开设约40家连锁店。广东合诚集团已发展到全方位的四位一体的服务机构，其所引进的品牌，如广州本田、天津丰田、宝马及天津一汽等，都按照四位一体的模式来运作的。

　　军心士气高涨目前，各大汽车经销商都着力于扩大规模、增资扩能、增加收入上下工夫。广东合诚集团收购了正大鸡场2.7万平方米建设高档的汽车展厅和汽车精品名店；亚飞汽车贸易公司在原新松界板厂投资兴建占地1.4万平方米的悦达起亚4S店。对未来的竞争，新协力集团董事局主席卢桂戈坦言，新协力仍然会倚重汽车主业，围绕“人·车··生活”一体化的方向，继续发展，立足大佛山，覆盖珠三角。卢桂戈主席说，有信心用5—10年的时间，再造一个新协力。今年年初，其佛山旧机交易中心投入营业；前不久，雪佛兰新店开张；还有几个品牌代理在立项中。此外，据从当地有关部门获悉，新协力正低调筹划上市。有业内人士认为，在未来数年内，将是特许加盟连锁店大力发展的年代，而汽车售后服务市场则名列连锁经营的榜首。在业态方面，少数主流车型的四位一体服务将与大规模的汽车连锁服务并存。（晓健／编制）