“过江龙”欲造三水“天河城”

　　本报记者对话富港地产公司总经理陈光明

　　新快报记者　古月作为一条“过江龙”的佛山富港公司，来三水投资前是否调查清楚、想清楚，你来三水干什么来了？怎么面对已形成的竞争对手？根据自己的实力，你想在三水获得什么样的市场地位？是否想当行业霸主？对此，已是十多年朋友的富港公司董事总经理陈先生，在接受采访时说：“要脚踏实地去工作去赚钱，同时为三水打造一个‘天河城’

，为三水人造福。”

　　三水投资环境有得做2003年9月，事业如日中天的陈光明和他的工作班子就开始对三水广场的前期调查工作，在取得地块后，他就全盘负责三水广场的所有事务。“来者不善”，当时有商业老手这样形容陈光明的工作班子。陈光明凭着对市场敏锐的洞察力，对三水进行战略谋划和布局。他邀请广州市中华广场物业经营有限公司总经理欧小卫和易初莲花等商家朋友实地考察后，提出他们吸引的原因。对此陈先生认为有三个方面吸引他的投资。首先是地理位置的优势，三水是佛山市“2+5”组团规划里的西南组团的中心，项目所在的西南新城区是三水区的中心。从大环境来看，三水又是包括广州、深圳、佛山、中山、珠海、江门、东莞等城市的大珠三角地区的中心。其次西南镇传统上就是佛山西部区域重要的商品集散地，下辖的各镇及南海的狮山、小塘等镇及肇庆的四会等周边区域的市民都有到西南来消费的习惯，而三水的商业几乎是空白。超过300平方米营业面积的零售网点只有19家。超过1500平方米的只有7家，而最大的综合型商场营业面积也不超过6000平方米，很难满足购买力不断提高的市民的消费要求。此外三水区政府的大力支持也是重要原因，政府允诺在未来5年内将不会规划超过20000平方米的商场。

　　三水广场能成为商业霸主吗？一个以做公路建设为主的富港公司，你来三水干什么？“一是赚钱，二是提升三水的商业布局”陈总经理在接受访问时说。那么怎样才能赚到更多的钱？对此陈总经理说：“三水一直没有大规模，档次较高的购物中心，造成该区城中高档以上消费群体都流失到广州或香港等地区。所以，三水广场定将是以中高档为主，高低档为辅，通过品牌的搭配组合吸引不同类型的消费人群。据了解，建成后的三水广场将与西南公园融为一体，将打造广东最大的公园式购物中心。同时引进了在广州成功做起中华广场的物业经营公司作项目开发的顾问，并负责后期的经营管理，力求在最短的时间将三水广场做旺，长期和商业项目经营打交道的陈光明，用对城市远见的眼光说：“根据三水区的总体规划，2010年，全区常住人口将达60———70万人。按现时的三水的商业，难以满足市民的消费需求。因此，三水广场的出现，刚好可以弥补空白。

　　三水广场准备好了占地面积近6万平方米、建筑面积8.6万平方米、功能分布齐全，能满足未来很长一段时间人们对消费环境的要求的三水广场，近日并没有因连场大雨而延缓了竣工日期。建设者们通过苦干加巧干，领头人陈光明更是日夜不离建筑工地。目前，工期基本按原计划推进。不知是雨水或是汗水，陈光明在接受采访时脸部还有水滴下。他说：“三水广场已与肯德基、麦当劳、易初莲花等签定进驻合同。其中，主力店易初莲花将于7月中旬正式开业。国内知名家电连锁企业国美、苏宁也正在洽谈中。品牌店方面：金利来、美宝莲、玉兰油、梦特娇等国内外40多家知名品牌已决定入驻三水广场。至目前为止，已成功招商80%。整个项目的第一期将于9月初正式开业。当步入正轨后，第二期项目也拉开建设序幕。陈光明满怀信心地说：”三水广场已万事俱备，准备开业了！“（Robby／编制）