“收购跨国企业不见得要付钱”

　　——专访明基电通(BenQ)董事长李焜耀

　　外滩记者李杨／报道

　　2005年6月7日，明基正式宣布收购德国西门子公司的全球手机业务。日前，明基董事长李耀接受了《外滩画报 》记者专访，首次披露此次广受关注的收购内幕。

　　五年后BenQ取代Siemens

　　《外滩画报》(以下称《外滩》)：这次收购西门子手机业务，明基有没有委托管理咨询公司来做分析和预测？为什 么较早排除了合资模式？

　　李焜耀：我们没有找顾问公司，而是委托花旗银行的相关部门，从购并的条件、资金方面提供一些意见，这是从半年 前开始的。起初我们提出很多可能的方案，谈了一段时间后西门子就排除了合资的可能。当时它也和另外几家公司在谈，有些 公司跟它合资有困难，所以就按照同等条件：百分之百的收购模式。

　　《外滩》：“被收购者买单”是哪一方先提出来的？明基在这次收购中付出了什么？

　　李焜耀：这次达成的条件本身是谈判双方“加加减减”的结果。收购跨国企业不见得要付钱，我们付出的是让对方产 品线、人才持续发展的机会和空间，对方“买单”也是合理的。手机业务只占西门子总营收的7%，对于一个大公司来讲出些 钱不是大问题。

　　《外滩》：下半年明基将发行5％的GDR(海外存托凭证，相当于公司股票在海外的转让凭证)，其中西门子以五 千万欧元持股2.5％，这已经确定了吗？

　　李焜耀：我们会发行5%的GDR，其中估计有一半是西门子买。因为全部卖给西门子有问题，这样难以确定市场价 格；所以预期五千万欧元按照目前我们的股价是接近2.5%，但还要看发行那个时间点的股价。

　　《外滩》：在六月上旬签订收购协议之后，当前主要在做什么方面的工作？上海西门子公司是否也在收购之列？今后 与明基苏州工厂怎样协调？

　　李焜耀：当前我主要在做整合计划，包括对双方员工的说明和沟通。过去沟通的层面大概是一百名中高层，接下来要 和更多的员工沟通。今天晚上(19日)我就要飞去德国。

　　上海西门子有上广电的合资，而且他还做交换机、基站，所以不可能全部过来；现在先做代工厂，具体内容今后再确 定。

　　《外滩》：对于“BenQ-Siemens”联合品牌的使用是怎样考虑的？为什么使用期是五年？

　　李焜耀：再过几天才会决定，但很可能会在全球市场统一用联合品牌。我们相信通过联合品牌可以双赢。在欧洲、拉 美等地区，西门子的品牌力度比我们强很多。

　　西门子的手机客户不希望看到这个品牌消失，五年时间可以让他们接受BenQ品牌。推联合品牌有助于BenQ成 为当地的名牌。这里没有特别的计算，只是感觉五年时间够用了；五年后会全部换成BenQ。

　　明基的“双头策略”

　　《外滩》：欧洲员工的成本较高，明基怎样使他们发挥高效率？对于西门子手机非欧洲部分的员工会不会有大的裁员 动作？

　　李焜耀：不同地区的薪酬体系不同是可以接受的，只能到一定阶段后慢慢调。诺基亚、索爱都是在贵的地方做的，摩 托罗拉也不便宜。关键是要有足够的附加价值，譬如说做高端机种。过去西门子的高端机型推出太慢，今后我们会把高端产品 放到欧洲做。目前手机部门已经有降低成本的计划，这个计划还会继续进行。我们不便介入太多。

　　《外滩》：西门子有很强的“工程师文化传统”，而明基被认为是个年轻的消费电子品牌，管理中怎样应对双方的“ 文化冲突”？

　　李焜耀：我觉得要综合两家之长，是个很好的互补、相互学习的过程。西门子手机带来的是德国的工业水平，严谨细 腻的流程；东方人比较感性，产品造型的变化幅度比他们大。明基有很多人是从欧洲回来的，而西门子也有很多人在亚洲工作 过，现在手机部门的负责人就在马来西亚工作过四年。西门子在中国有三万多员工，比明基、友达的员工加起来还多，它对中 国的了解在很多地方都不输我们。

　　《外滩》：收购之后研发工作如何分工？怎样协调？

　　李焜耀：我认为，一段时间之内研发工作是可以分离的，但最重要的是产品的组合，整合工作先从产品线下手、定义 产品线；另外一组人做不同技术平台的定义，定义出来后大家各自分工做不同的研发。现在研发的负责人来自西门子，之前他 管的是北京研发中心。

　　《外滩》：明基把庞大的手机业务总部设在慕尼黑，IT和消费电子总部在大中华区，为何采用这样的“双总部”管 理？收购是否意味着近年抽不出精力进军美国市场？

　　李焜耀：欧洲今年3G手机的比例超过20%，而亚太地区还不到10%；就手机而言，欧洲还是创新的中心，新产 品在那里先着陆。但是欧洲的多媒体应用比亚洲慢，亚洲的成长性也更强，“双总部”可以吸收双方的力量。

　　今后两年如果有机会，我们还是有可能大量投入美国市场。现在全球的运营商都在做整合。现在看起来，移动运营商 还是欧洲强，沃达丰等都在美国收购，这里面有机会。

　　明基要走三星路

　　《外滩》：当前内地手机市场增长日趋缓慢，而明基最近才获得“市场准入”，对于内地市场份额有什么目标？

　　李焜耀：手机是明基的“旗舰产品”，营销会提升BenQ品牌知名度。过去由于牌照关系，我们不能大张旗鼓地做 ，但在几个重点区域成绩还不错，没打什么广告就有三、五个百分点的市场分额。现在有了牌照，加上品牌，放手做超过五个 点没问题。

　　《外滩》：今后明基手机产品的定位如何？考虑到西门子在智能手机领域是Symbian阵营的股东，会不会影响 明基推出基于微软操作系统的产品？

　　李焜耀：将来中、高端的手机产品都会涵盖，凭借西门子的品牌可以做高端商务手机市场；而中端是明基一直以来的 强项，中低端市场也一直是亚洲增长快。明基接手西门子后会保持开放性，两条线路的产品同时都会做，取决于运营商的要求 。

　　《外滩》：根据明基手机的定位，今后主要的竞争对手是谁？作为在3C领域做自主品牌的企业，最接近的对手是谁 ？

　　李焜耀：我们定位于中高端手机，主要对手是三星和索爱。索爱也是个联合品牌，但它营销、视觉识别系统是全新的 ；我们希望联合品牌跟BenQ接近，让消费者能够认知。

　　做企业的思路我们和三星是类似的，但目前与韩国LG比较接近。他也是产品线较全。LG的消费电子做得久，而我 们的手机更强。