家电连锁争食IT暑促大餐

　　依靠包销机型叫板专业卖场张琦许凯

　　暑期将至，家电连锁商对于 IT市场的野心正在空前膨胀，其在 IT零售渠道中的江湖地位也正在发生着微妙变化。

　　家电连锁渐成主角

　　昨日，天津国美 IT产品暑促方案出炉。

　　暑促一直被业内看作是 IT市场消费晴雨表，一些专业IT卖场早在6月初就将暑促方案公开。尽管家电连锁商的暑促方案来得晚了一些，但是其影响力却不可小觑。据悉，2005年暑促期间，国美将出100万重资采购赠品，吸引顾客购买 IT产品。

　　业内指出，随着家电连锁卖场在全国遍地开花，IT零售渠道也发生了微妙变化。除了传统的代理商、IT连锁卖场、品牌专卖店，家电连锁商在IT江湖中的地位由业余逐步“转正”。从局部来看，由于家电连锁卖场在暑促中的地位不断提高，已经开始对传统IT渠道构成冲击。最近的一项调查显示，家电连锁商家凭借强大的网络布局，正在逐步成为国内IT产品零售的主渠道。

　　挑战专业 IT卖场

　　目前，传统家电产品的平均毛利润率仅为7-8%，净利润率则只剩下2%左右。为了寻找新的利润增长空间，早在前两年，国美、苏宁等家电连锁商就已转型 3C卖场，将IT产品作为新的利润增长点。

　　目前， IBM、 HP、联想、方正等 PC一线、二线品牌悉数栖身家电卖场。据悉，2005年初，HP还将其亚洲最大的数码体验中心建在北京的大中电器，而非专业IT卖场。与此同时，在家电连锁体系中，IT厂商优胜劣汰的速度也在加快。从2004年开始，国美开始在全国范围内调整电脑经营品牌，淘汰了一大批竞争乏力的区域性品牌。

　　业内指出，目前家电连锁的主要竞争对手还是专业卖场。专业卖场有传统的渠道优势，所经营产品种类齐全，价格体系灵活多变，都是家电卖场无法比拟的。据悉，为了对抗专业卖场，家电连锁商的一个重要武器就是依靠国产品牌的包销机型。此外，从今年1月1日起，零关税的实施将使水货销售商失去价格优势，这对一部分销售水货数码产品的 IT专业卖场经营者来说无疑是致命打击。

　　笔记本迎来井喷

　　就今年暑期电脑市场消费趋势，业内分析，笔记本电脑市场将迎来井喷，尤其是低端学生机将会成为消费主流。

　　近几年，相比家用PC而言，笔记本电脑增速惊人。在家电连锁卖场中，笔记本电脑市场已初具规模。一些国产品牌由于对渠道政策放宽，在家电连锁卖场的销售达到了和专业卖场一争高下的规模。据国美高层介绍，2005年上半年，在国美体系中，笔记本电脑同比增长了400%。今年暑假期间，国美笔记本电脑预计销售比去年同期至少增长150%以上。

　　据介绍，国产品牌笔记本电脑有望称雄市场。目前，在低端笔记本市场，国产品牌占有了绝对的市场份额，联想旭日系列、海尔H系列、方正颐和系列、华硕Z9系列占据了 60%以上的低端市场份额。

　　新报记者张琦新报记者许凯摄