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本报讯7月1日，在经过为期3天的封闭式营销专业培训和“洗脑”后，安徽中烟工业公司刚刚组建的安徽黄山卷烟总厂的462名省外营销“尖兵”踏上了分布在全国几十个区域的新征程。这意味着安徽中烟工业公司大营销时代正式来临，整体营销踏上跨省之旅，安徽黄山卷烟总厂在全国布下了第一局棋。安徽中烟近来动作频频：重组整合———取消蚌埠、合肥、滁州三大卷烟厂法人资格组建安徽黄山卷烟总厂；整合营销———蚌埠、合肥、滁州三大卷烟厂组建省外营销部；营销全国———有市场的地方就要有“黄山”。在最近的3个月内，
安徽中烟工业公司层层布局，步步为营，可谓用心良苦，其目的就是利用整合后的品牌优势，在全国市场抢占地盘。正如安徽黄山卷烟总厂厂长朱建华所说的，当前安徽黄山卷烟总厂所面临的任务非常严峻，能否实现做大做强和长远健康发展，省外的开拓和扩张才是根本之路。其实，朱建华厂长说这番话是有深刻背景的。2003年，一场以建设“大企业、大品牌、大市场”为主题的浪潮迅速席卷整个烟草业，面对我国烟草条块分割、地方保护盛行的现实局面，“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”成为了烟草行业的主旋律。为此，国家烟草专卖局先后出台了一系列调控政策，确立了品牌扩张的具体目标：争取3年内将卷烟生产牌号控制在100个左右，培育出若干个年产销量达到200万箱的大品牌，使年产销规模超过100万箱企业的年总产量占整个行业的比重达到70%以上。在这种背景下，全国各地包括我省都在加快联合重组和品牌整合的步伐。到目前为止，全国卷烟工业企业的数量已由2003年初的123家减少为57家，卷烟品牌的数量也大幅度削减，省外卷烟市场竞争可谓狼烟四起，特别是一些烟草企业如红塔集团楚雄烟厂、河北张家口烟厂、武烟集团、云南会泽烟厂、贵州贵阳烟厂、湖南常德烟厂、河南郑州烟厂等利用新品上市或强势品牌在全国烟草市场演绎了一场又一场残酷的竞争，甚至动用了烟草行业最忌讳的降价方式来刺激消费者，迫使安徽卷烟在全国市场奋力应战。而应战之一的“法宝”就是快速组建一支思维敏锐、处事果断、敢于创新、积极进取、能征善战、吃苦耐劳的省外营销“尖兵”。安徽黄山卷烟总厂省外营销部阮宏伟经理说，面对严峻的形势，这支队伍还必须具备大局意识、团队意识、责任意识和危机意识。针对全国一些卷烟集团和卷烟厂咄咄逼人的架势，安徽中烟工业公司总经理、黄山卷烟总厂党委书记薛明德6月27日在省外营销“尖兵”的培训班上说，当前这支队伍的目的就是要在全国烟草市场杀出一条血路，开展以“地面作战”为主的终端促销，做好渠道维护、市场分析、新品推介三项重要工作，实现省外卷烟调拨30万箱、销售收入20亿元、资金回笼20亿元三项任务。
(本报记者 吴德高)
作者：吴德高
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