广之旅以千万买断国际航线机位创下国内先例

　　中广网广州7月5日消息（记者黄少焕通讯员汤绮婷）为庆祝中泰建交30周年，迎接暑假旅游旺季的到来，“广之旅”国际旅行社股份有限公司于7月4日对外宣布斥资上千万元，和泰国航空公司联手，独家买断暑假至国庆“广州—曼谷—布吉”超过5000个航线机位，实现滚动式包机位方式经营，从而创下国内旅游业垄断国际航线的先例，打响了广东旅行社从以往单一的组团竞争向航空资源独占方面转变的新一轮争夺战。

　　据介绍，根据有关协议，广之旅将出资上千万对广州—曼谷—布吉的国际航线进行垄断经营，每星期超过300个座位。这种买断航线的方式，降低了运营成本，使旅游降价空间放大了。原本在旅游市场一直卖价近4000元的泰国曼谷、布吉游线路，7月12日以后出发的广之旅包机团的最低报价是1799元（未含签证费），旅游报价急降近2000多元，将以降幅达50%以上的价格迎接游客，这个价格不仅创下布吉游价格的历史新低，而且比许多国内旅游的价格都来得便宜。而且，由于该社的包机涉及广州往返曼谷的国际段，以及曼谷往返布吉的国内段机票套餐，因此也大大降低泰国游和泰国南北大环游的线路报价，如泰国奇观5天团只需899元（未含签证费），北上清迈、南下布吉的曼谷、布吉、清迈、清莱8天团，以往一般要5000元以上，现在只需3000来元（未含签证费），价格降幅达40%。

　　对于广之旅来说，此举等于由它独家垄断了一条航线的大部分机位，它除了自己“零售”以外，很有可能成为这条航线的“批发商”。据广之旅总经理郑烘介绍，在运作上，他们将利用网络经营的优势，用销售网络进行集约促销，使旅行社在交通和销售两极终端上合理配置资源。

　　另据了解，占出国游团费近7成的机票价格终于通过买断国际航线机位的形式降了下来，但对于这种市场操作，旅行社的风险却明显加大了，有人怀疑这种经营方式的生命力。

　　像布吉这类旅游胜地，商务客人几乎没有，航空公司的客源主要是游客。换言之，客源主要掌握在旅行社手里。旅行社市场开发的力度自然比航空公司大，两边的旅行社之间的合作也比航空公司要密切。因而，航空公司也乐得让旅行社买断机位。因为这种合作方式，虽然航空公司赚的钱少了，但经营风险完全由旅行社承担，对航空公司来说是没有风险的。旅行社完全充当开荒牛的角色，成败与否，关键是旅行社的眼光、勇气和实力。

　　经营风险自然会由旅行社承担，但游客们得到的却是实实在在的降价实惠。对广之旅此举反响最大的就是游客。以一趟国内游的价格就可以到国外逍遥度假，大叹世界，又何乐而不为呢？据了解，连日来，到旅行社报名布吉游的市民非常踊跃。“我们现在更关注的是如何提高接待的档次，让客人有好口碑，以利于恢复布吉线路以往的火爆场面。”广之旅主管出境游的负责人对收客情况非常乐观。

　　业内人士分析，目前参加休闲度假旅游的人数正在急剧上升，已由几年前的5%上升至目前的20%左右，此外，通过自助方式外出休闲度假的人数则更多。由于海啸影响还未完全消除，今年夏季海岛度假线路价格普遍走低，平均比去年同期低15%—20%，如菲律宾马尼拉、大高地4天游只需2380元，巴厘岛5天亲子团只需4599元。布吉游线路的热销预示着，今年暑假海岛线路将慢慢走出海啸阴影而重新走俏。

　　作为获得泰国政府旅游局授予的华南地区唯一的“泰国之友”、广州唯一的“安心泰国游”旅行社，“广之旅”董事长、总经理郑烘先生表示，该社为振兴被海啸影响的泰国旅游业不遗余力。据了解，海啸过后，泰国游传统线路在广东市场上恢复很快，仅“广之旅”在春节、五一黄金周的泰国线路组团人数就超过去年同期。进入暑假，泰国游也出现了一些针对学生、家庭群体的新线路，如“广之旅”首创的泰国健康之旅亲子5天团，反应非常热烈。目前，来“广之旅”报名暑假泰国游的客人已经超过800人，预计随着更多教师、学生放假，出游人数将会超过去年同期水平。来源：中国广播网责编：王君