“三精明水”效应：看龙头企业如何带动区域经济发展

　　哈尔滨到明水，相距两百多公里。

　　从2000年至今，哈药集团三精制药有限公司的管理者们数百次往返于哈尔滨和明水两地间，从1999年末275万元收购明水制药厂，到投资2亿元兴建三精明水工业园，三精走出了一条“依托品牌实施低成本扩张，龙头企业带动区域经济发展”的演进路径，最终取得双赢并凸显样板效应。

　　在明水县城北郊，沿哈黑公路两侧崛起的壮观的三精明水工业园区，如今已成为明水县的一道亮丽风景。每天都有近百万元药品运出园区，通过三精在全国30多个办事处及6000客户的销售网点，渗透到全国城乡各个角落。从而拉动这个省级贫困县走上县域经济加速发展之路。战略牵引顺势而发

　　有着“药界少帅”之称的三精董事长姜林奎在回答记者“如何实现低成本扩张”的问题时说，只有把企业做大做强，才有资格低成本扩张，才有能力承担社会责任。当品牌优势、资本优势、营销优势都显现出来时，你的扩张才会省钱省力，利人利己。

　　十年间，三精完成了资本积累和品牌知名度积累，步入发展的快车道。它已经具备了优秀企业的特征：科技性、成长性、开拓性、品牌的文化性以及利润的稳定性。要想在激烈的竞争中立足，就必须降低生产成本，扩大生产经营规模，培育新的经济增长点，以提高企业的竞争实力。

　　“利其器”后，就要“善其事”。而当时的市场现实是，医药市场上附加值较低的普通药品的价格拼争已经白热化。曾经主管销售的现任三精总经理王建波记得，当时他们企业的“先锋4号”卖7元，而北京市场同类产品却卖到5元。由于中国医药企业同质化程度高，全国生产同类品种的厂家有千余家，省内也有几百家。谁的价格低谁就是赢家。姜林奎和他的伙伴们已经敏感地嗅到了价格战的血腥。

　　同时，中心城区可利用空间越来越小，作为地处中心地带的企业，三精的生产经营规模和发展空间越来越受到局限。姜林奎从发达国家将加工车间转移到发展中国家的成功中得到启发：利用地域级差，才能形成明显的成本竞争优势。他们超前谋划，科学决策，依托品牌实施低成本扩张、对同行业进行战略投资，研发销售上行、生产中心下行的战略构想。这些战略构想在后来的收购行动中日渐清晰，并对三精发挥龙头带动作用拉动区域经济发展产生重要影响。

　　三精的扩张，是其自身发展阶段的必然产物，可谓水到渠成。然而，战略管理才是企业获得持续增长的制胜之道。三精以明确的发展战略做牵引，终成大器。“榕树经济”互惠共赢

　　南方的大榕树，根系发达，独木成林，不断扩张，吸引万鸟聚居，充满生机和活力。强势企业以龙头产业带动区域经济的发展，形成了经济学界所谓的“榕树经济”。三精在明水的扩张，堪称“榕树工程”。姜林奎当时对三精明水的价值判断是：明水劳动力成本低，在明水生产同一品种仅人工成本就能够下降9%%。而同期的全国医药工业平均利润也不过是7%。明水良好的投资环境使三精留了下来。而对市场的准确判断和把握，坚定了三精延长产业链条，做强做大的决心。他们要培植一棵“大榕树”。

　　原明水药业是三精并购的第一个外埠企业。明水县用“攀高结贵”来形容和三精的关系：因为三精的到来，才使明水有了真正意义上的工业。

　　明水的财政收入多年来以农业为主。有人这样形容：“只有火葬场的烟囱冒烟。”记者1997年曾到过收购前的明水药业，当时工厂已停产多年，院内杂草过人高，研发的11个品种闲置，300多名职工下岗并成为当地政府的包袱。一个偶然的契机，三精明水相结识，双方都递出了橄榄枝。

　　按照收购协议，已下岗的所有原企业职工自愿解除国有职工身份后优先上岗。除十几名高管来自三精母公司外，从车间工人到中层干部全部来自原企业或当地社会富余人员。很快，“烟囱冒烟，工人上班”，原企业4种产品利用三精全国销售网络迅速走向市场。这宗收购当年即实现利润103万元，工人们时隔多年后再次领到了工资，明水县财政也收到了久违的税款。

　　从2002年开始，三精先后投资2亿元建设了占地25万平方米的三精明水工业园区。普药基地建成后，其上游产业化学原料基地也即将投产，其下游产业医药包材基地、医药经销公司也建成，连承担公司广告制作和发布的传媒公司也注册在这里。目前园区内建成和正在建设的项目有8个，三精计划利用三年时间，将这个工业园建成集西药、原料药、医药包材、医药经销于一体的高科技园区。届时，三精明水工业园区可创产值10亿元以上，安置就业1000余人，税金2000万元，生产规模和经济效益将占三精的三分之一。

　　丹东企业堃洋精细化工有限公司经三精牵线来到明水，成为三精明水产业链条上的一环。该公司投资千万，生产三精化学制药的配套产品。公司总经理吕世柱说：“三精能来，我就敢来。”

　　商能引商。三精落地，就像一张招牌，使明水的知名度陡增，明水变成了“名水”。此后，明水大地上生长起一棵棵“大榕树”：除以三精明水为龙头的医药产业外，以格林食品公司为龙头的粮食深加工企业、以永凯化工为龙头的化工产业、以幸福纺织为龙头的亚麻加工业等特色产业群不断涌现。这些温州、杭州、吉林等地的企业慕三精名而来并带来更多的企业。他们大都以当地的亚麻、玉米、马铃薯为原料，进行精深加工，形成完整的产业链条。据初步计算，其全部投资按计划到位后，可达10.39亿元，实现利税4.7亿元。这些产业不但充分利用了当地资源，同时解决了大量就业岗位。从青岛回来的明水姑娘李国辉告诉我们，以前明水的高中毕业生都去外地找工作，现在不但应届毕业生不够用，去外地打工的都回来应聘了。

　　俗话说，无农不稳，无工不富。随着产业结构的调整，引进的工业项目产生了强大的集聚效应，拉动了经济的快速发展。贫困多年的明水人终于过上了抬头的日子。2004年，财政收入增长到3800万元，其中三精明水纳税1000余万元，占了三分之一。同年，明水县项目建设在绥化市排第二，工业发展速度排第三，工业产值从1999年的1.5亿元增长到2004年的7.2亿元。

　　成功收购明水，三精也为自己的品牌增加了美誉度。黑河市官员在通往黑河市的公路上看到三精明水现代化厂房，引发了与三精合作的迫切愿望。恰在此前，三精也对黑河药厂的感立克和抗乙肝药物等优良品种表现出热情。二者一拍即合。哈药三精以零价收购黑河药厂价值4000万元的资产，同时投入2000万元改造费用。

　　三精扩张步子越走越大。优良的品牌使得它同绥化、鹤岗、孙吴、东宁等4家医药企业的兼并重组几近零成本，扩张伊始即凸显竞争力。去年12月以来，其日产1300万粒阿莫西林的产能和销量已跃为全国首位；独特的品种和良好的市场潜力，使三精产品结构和市场结构得到调整和丰富，目前共拥有11个剂型，300个品种和规格，产品结构内部平衡能力和抗风险能力明显增强。同时，从中心城市向周边市县战略转移，解决了中心区产能严重不足的难题，实现了在国际上甚为先进的“卫星化”生产方式。

　　在确定扩张战略之初，三精就制定了一条原则：扩张必须是互惠共赢。必须当地纳税当地用工，必须拉动当地资源的利用。三精作为一个经济实体，用经济的手段，拉动了一方经济的大发展。经济价值之外，更有精神财富

　　从1999年的1.5亿元到2004年的7.2亿元，在三精的带动下，明水县工业产值快速增长，四年间相当于再造四个明水工业。然而，主管招商引资的蔡副县长却语出惊人：三精为我们带来的精神财富远远大于经济价值！

　　回望扩张之路可以看出，三精每一次扩张注入的不仅是资金和技术，其优秀的企业文化贯穿始终。“精益求精做人，精益求精做事，精益求精做药”的新“三精”精神，成为规范员工行为的标准。三精所到之处，产生了春雨润物般的影响。

　　三精人“只要有市场，就不舍昼夜抢”的市场经济观念给了明水人极大的震动。派驻三精明水的管理人员春节都在一线忙生产，61岁的老师傅张素排连续6年除夕在明水值班。在他的带动下，员工们初二就来工厂上班，他们第一次听说了绩效挂钩、末位淘汰这样的名词。科学的管理方法口耳相传，在当地成为一种新时尚。

　　优质企业的到来，带动了人员素质的提高。招聘来的化验员张振军被送到哈尔滨多次培训后，已经在三精明水独当一面。2002年三精明水搞GMP认证时，很多人才知道：原来医药企业的门槛这么高。2004年，三精明水招聘100人，有700人应聘，很多人落聘后表示要去学习，下年再来应聘。

　　明水的干部以前也多次出去招商，但用他们的话说，每次“花掉的是旅差费，拿回的是一沓废纸”。三精的到来，让他们懂得了安商亲商，以商招商，反而是更佳的招商思路，他们驾驭市场经济的本领大增。

　　连续多年的省级贫困县，使明水人一度悲观失望，很多干部都不愿意被派到明水工作。随着三精落地，其产业链的逐步形成，明水干部尝到了被人羡慕的滋味。三精的职工，可以在市场的商贩那里赊账！职工有收入，企业有信誉，三精还给当地带来一种崭新的信用文化。

　　以明水为开端，三精在省内相继开展了一系列扩张攻势，先后对黑河、绥化、孙吴等五家药厂兼并重组，个个做得珠联璧合。至此，5年间三精在省内诸城市的低成本扩张行动，以资产猛增4倍、被收购企业成为当地重要财源并安置近2000人就业的圆满方式显现出了“榕树工程”的威力。

　　互通互补互信

　　泥莲

　　三精与明水合作有成，或与以下“三互”有关：

　　一是精神有互通。合作至今，双方建功立业的使命感、责任感和创业激情，始终一以贯之，从未懈怠，从未淡漠，成为双方合作中一种源源不绝的精神源泉。

　　三精明水的管理团队皆从哈尔滨来，且多为女性，长期两地奔波，风里雨里，不言苦，不言累；明水的相关领导干部，不遗余力为引来的“凤凰”提供一切可能的服务，创造一切有利的条件，他们深深懂得和珍惜三精对明水社会经济发展的特殊价值。三精人为自己的企业发展披肝沥胆，明水人为地方经济振兴殚精竭虑。虽然企业与地方各为其“主”，但在这一“节点”上，双方遂产生持续性的精神共振。二是需求有互补。企业目标和地方政府的目标肯定是有差异的，地方筑巢引凤是为了发展本地经济，企业向外扩张是为了发展壮大企业自身。如何抓住合作契机并牢牢地把握、放大、引伸，反映了彼此对市场经济的理解力是否到位，是否深刻，以及是否能达到真正的沟通和默契。

　　三精需要降低成本，需要发展自己的产业链，明水要走工业立县的路子，双方正是看准了这种需求和必然，才能一拍即合，才能走到一起。是市场经济之手在引导着双方走向合作，走向双赢。

　　三是合作有互信。三精为明水工业立下汗马功劳，明水为三精提供着良好的企业生存环境、发展环境。他们一言九鼎，一诺千金。彼此尊重，相互守信。多年来相互间只有商讨，没有争执。三精作为一家有良好效益有着强烈社会责任感的企业，以实实在在的企业业绩支持了县域经济的腾飞；明水穷则思变，以赤诚的服务，良好的信誉安商亲商，获得了做大龙头，以商引商的回报。这回报可能在预料之外，却在情理之中。

　　看三精明水工业园之勃勃生机，为三精击节，为明水喜悦。

　　三精需要降低成本，需要发展自己的产业链，明水要走工业立县的路子，双方正是看准了这种需求和必然，才能一拍即合，才能走到一起。是市场经济之手在引导着双方走向合作，走向双赢。

　　三是合作有互信。三精为明水工业立下汗马功劳，明水为三精提供着良好的企业生存环境、发展环境。他们一言九鼎，一诺千金。彼此尊重，相互守信。多年来相互间只有商讨，没有争执。三精作为一家有良好效益有着强烈社会责任感的企业，以实实在在的企业业绩支持了县域经济的腾飞；明水穷则思变，以赤诚的服务，良好的信誉安商亲商，获得了做大龙头，以商引商的回报。这回报可能在预料之外，却在情理之中。

　　看三精明水工业园之勃勃生机，为三精击节，为明水喜悦。 （黑龙江日报）

　　作者：戚泥莲 薛婧