规划得法 销量猛增 | |||||||||
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| http://www.sina.com.cn 2005年07月11日12:01 公益时报 | |||||||||
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——英彩票2004／2005财年营销计划总结 - 陈丽青 编译 英国卡门洛特彩票公司在2004／2005财政年度可以说打了一个漂亮的翻身仗。英国彩票销量长期低迷让社会舆论对卡门洛特公司极为不利，甚至威胁到该公司今后独家垄断英国
截止到2005年3月31日，英国国家彩票的销量达到47.661亿英镑比上一财年增加了1.5亿英镑。在2004／2005财年，中奖彩票的数量增加到2.57亿注，提高了将近12%，上财年的中奖注数为2.29亿注。2004／2005用于社会公益事业的收入为13.491亿英镑比上一财年提高了4.6%，而2003／2004财年为12.893亿英镑。英国彩票自发行以来，总共筹集了165亿英镑用于社会公益事业，受益项目达19万个。 卡门洛特公司是在对外宣布积极备战2009年英国国家彩票独家经营权竞标时公布了以上数字，旨在为第三次获得国家彩票独家经营权呐喊助威。这些数字也证明，在全球彩票销量面临下滑趋势的情况下，公司为提升销量采取的措施是有效的。 实际上，今天奏效的这些举措早在2003年5月就定下了，经过近两年的实施，事实证明这些措施是对路的。 玩法结构 乐透彩票的销量依旧坚挺，为32.253亿英镑。非乐透彩票销售了15.408亿英镑销量增长速度为10.9%，。非乐透彩票的销量占到彩票总销量的32.3%，上年的比例为30.1%。 在2004／2005财年卡门洛特公司发行了42种即开票，2004年10月份，联销的乐透玩法——欧洲百万的发起国英国、法国和西班牙欢迎欧洲六国——爱尔兰、比利时、卢森堡、瑞士、奥地利和葡萄牙成为欧洲百万的成员国，使该玩法成为目前世界上最大的彩票玩法。 销售渠道构成 各种销售渠道的彩票销量也在上升。目前占最大份额的是零售点的销量，为46.547亿英镑，比上年提高了1.5%，也就是6970万英镑。近两年，卡门洛特公司一直致力于开发新的销售渠道，确实也收到了效果。邮购和网上订购销量也增加了38%，达到2390万英镑，空中投注和手机投注的销量达到8750万美元，比2003／2004提高了600%，当时的销量是1230万美元。 目前，通过互动渠道销售彩票的销量已经一周超过200万英镑，并且还在增长，英国彩票公司已经成为世界上最大的互动彩票公司，2005年3月31日，注册的互动彩民是964，769人，第100万个注册的彩民在4月1日注册。 卡门洛特公司于2004年4月开始通过空中发行乐透，2004年7月，欧洲百万通过网络和空中互动销售，2004年10月，彩民可以通过手机短信购买乐透、欧洲百万、雷鸣球和天天彩。电视观众可以有两种方式进行空中互动投注，一种是当电视广告上出现红色按钮时，按一下按钮；另一种是按“互动”钮，选择“空中互动”，然后再从菜单中选择“投注乐透”。 其他亮点 增强购买便利性：卡门洛特公司目前拥有26264台投注机，比上年增加了874台，上年的总量是25390台。另外，卡门洛特公司还新安装了2万台即开票发售机，提高即开票在零售点的份额。 公关活动：2004年9月，发起“幸运女士”广告宣传。在宣传活动开展的头两个月，销量至少增加了1000万英镑。 10周年庆典：2004年10月举行了英国国家彩票发行10周年庆典，答谢彩民为公益事业的贡献。卡门洛特公司和零售商、英国彩票促进机构密切合作，在全英组织了800起彩票资助活动。 2005／2006财年营销计划 卡门洛特公司也宣布了公司在2005／2006财年的营销战略，其中包括进一步提高彩民购彩的便利程度、改善玩法结构等。 推广“快付”卡：目前在10家Tesco店里，已经实行了快速支付，今年还将继续推广，让更多的彩民可以进行快速支付，卡门洛特公司正在和更多的零售商商谈此事。“快付”卡，这是一种品牌卡，彩民可以用它在全英国零售点刷卡买彩票，这样彩民进行复式投注会更方便。彩民只要和平时一样填写投注单，投注机读完后，彩民可以得到一张“快付”卡，带塑料封套，结账时可以使用该卡。目前彩民只能在投注机上使用这种卡。 玩法开发：卡门洛特公司正在开发乐透热选玩法，为彩民提供更多的选择和中奖机会。英国彩民第一次有机会选中一个号码就有奖。继成功发行了《星战前传Ⅲ——西斯的报复》即开票后，公司还将开发更多吸引人的即开票。 公关活动：在明年继续进行幸运女士的广告宣传，进行11次更深入的广告宣传，公司还将致力于形象宣传，让民众对国家彩票产生全新的感觉。 | |||||||||
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