从产品研发看企业如何提高核心竞争力:三精扩张启示录(下)

　　“精益求精制好药”，这是三精人的基本理念。

　　“在成熟的市场经济体系中，企业不能只依靠广告来塑造一个知名的品牌，而是要靠好的主打产品成就一个品牌。”基于这样的认识，多年来，三精人本着这一基本理念，积极增强企业的研发实力，严格产品质量管理，不断提升企业的核心竞争力，从而得以使三精品牌一直在市场上保持着旺盛的生命力。好产品成就名品牌

　　从三精制药力推品牌战略起，三精人就开始筛选拳头产品，踏上了自主研发之路。

　　现代制药工业是高新技术产业，拼的就是研发。世界上著名医药企业之所以具有竞争力，最大的秘密武器就是技术创新能力和研发实力。三精制药股份有限公司董事长姜林奎对此有深刻的认识：“以前，我国的医药企业以仿制药打天下。现在，大家都很清楚，做药是谁发明谁赚钱，谁跟进谁赚不到大钱。在医药界，仿制药的价格是自主药的1/2。”

　　三精制药的自主研发是从其主打产品———三精葡萄糖酸钙口服溶液开始的。当时，科研人员在市场调研中发现，很多孩子补钙要靠输液，可给孩子输液却是件难事，孩子、医生、家长都不愿接受。面对市场需求，三精人想到研制一种安全有效、服用方便的液体补钙口服制剂。“越是没人干，我们越要干！”三精人下定决心。从1990年5月开始，经过整整10个月的苦战，无数次的实验，终于攻克了产品过饱和溶液的析出问题，三精葡萄糖酸钙口服溶液诞生了，口服液从此取代了注射液。1991年，这一产品荣获第三届全国新技术、新产品展销会金奖。随后，三精人又开发出葡萄糖酸钙的姐妹产品———葡萄糖酸锌口服液，这两个产品成为三精决胜市场的独门秘器，使三精一路突进。

　　三精人每开发一款新药都紧盯市场需求，并努力抢先投放市场。1995年5月，三精人开始开发国家二类新药司乐平。司乐平是国际新型降压药，国外的制药公司生产的此药品价格昂贵，并准备抢占中国市场。而当时国内的普遍情况是，一个新药从临床研制至获得生产批件需要12年的时间，而三精司乐平只用了半年的时间。在这半年时间里，三精投入主力研发军团，加班加点，尤其是在进行临床总结、搜集数据的最后一个星期，科研人员白天黑夜连轴转，就在各种资料备齐的当天夜里，姜林奎总经理带人赴京报批，用一夜时间将车开到了北京，终于于1995年5月14日抢先从卫生部拿到了国家二类新药证书。而就在三天后，该药品的专利生产厂家英国的葛蓝素公司获得了中国的专利保护，即7年内我国不能再有其他企业生产这种产品。三精在5月14日拿到新药证书，可以说是和洋药在抢时间，为中国医药赢得了市场。

　　就这样，短短几年间，三精双黄连口服液、立复丁、穿琥宁冻干剂、蜂王浆冻干含片、塞金、柴连、利之舒等一大批产品相继推出，企业的销售额也一路攀升。“我们的双黄连滴注的问世，是我国传统中药制剂的重大突破，为我国中药制剂走出国门开辟了一条新路。还有我们研发的红花黄素，已申报国家二类药。”主管科研的副厂长刘春凤抑制不住兴奋，她说，三精制药的产品销售之所以遍及全国并打开了世界30多个国家和地区的市场，最主要的是在响亮的品牌背后有着强大的研发实力。占领研发制高点

　　今年，在三精制药新厂区院内拔地而起的研发中心大楼即将投入使用，这个涵盖了哈药集团博士后工作站、哈药集团药物制剂研发中心、三精制药———北京上地新世纪原料药联合实验室等功能的研发中心，使三精制药的研发从封闭式开发迈上了开放式开发的轨道。

　　科研开发是目前中国制药企业的“软肋”。世界25强跨国制药巨头现已有20家踏入中国门槛，我国医药企业面临着“快艇对航母”的窘迫形势。所以只有夯实研发实力，才是提高企业核心竞争力的根本。深谙此理的三精人对研发工作的重视贯穿于企业发展的始终。随着三精产品的热销，他们在研发上的投入也越来越多，目前研发投入已占总销售额的5％，这种投入比例在全国也是领先的。

　　三精研发经历了四次重大变革，每次变化都使其水平得到极大的提高。20世纪80年代后期，三精制药（原制药三厂）的科研条件十分简陋，实验室和办公室加在一起不足百米，实验设备只有电炉、煤油炉、白瓷桶和手工灌药针头等简单设备，压盖、灭菌等许多工作都需要到车间去做，开发产品为移植品种。20世纪90年代，公司开始对科研条件进行改善，实验室面积调整到近200平方米，添置了蒸汽层中药提取锅、烘干箱、中药粉碎机等一定量实验设备，实验人员从几人扩展到10人左右，并尝试进行新药研究研发，这一阶段公司每年平均研发和批复一个新药。2000年后，公司加大品种研发力度，科研研发模式也进行了重大调整，品种研发从仿制品种、自主研发品种到合作开发，发展到今天自主研发、委托开发、合作研发、买断技术、品种入股、技术合作及外部人员带品种进入孵化器等多种开发模式，2000－2004年，每年立项品种在10个以上，批复新药、保健食品在46个。

　　三精研发重视市场更重视产业化。在新的研发中心，三精制药投入巨资按国家药品GMP管理规范设计了液体、固体、天然药物提取和化学合成中试车间。四个中试车间的建立不仅可为三精而且还可为哈药集团、全省及国内制药企业提供新产品中试研发平台，减少产品研发过程中的不必要浪费，提高科技成果转化率。苛求自己就是对百姓负责

　　“我们总感觉脖子上一直悬着一把剑，因为做好药能帮人治病，做劣药就是谋财害命。”这是姜林奎对药品质量最深刻的感受。从而也树立了三精制药“精益求精制好药”的基本理念。

　　为了创品牌，三精人给自己制定了苛刻的质量标准和高度，抬高着自己产品质量的门槛。以三精葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌为例，主要成分钙、锌标示量均严格执行国家标准。而三精人为自己制定的含菌量标准仅为国家标准的1/10———每瓶口服液用水都是经过27层过滤的纯净水。

　　为了增强品牌的生命力，从1996年开始，三精每年都有新产品问世。他们与全国各地医药院校，顶尖科研机构建立了协作关系，与佳木斯大学成立了“三精药学院”，聘请科研顾问和新药信息顾问，实现实力互补，让科研界的技术优势、市场分析优势、资产运作优势结合起来，自行开发与合作开发并行。三精制药真正做到了新药开发上的“研制一代、开发一代、生产一代、储备一代”，形成金字塔型产品架构。

　　不能不佩服三精的远见。他们超前开始实施并通过了国家GMP认证系统工程。2000年，在收购哈尔滨中药一厂后，三精人就斥资数亿元在原厂址的基础上兴建了15．4万平方米的新厂区，并以国际上通行的GMP认证标准修建了口服液车间、注射剂车间、粉针车间、科研中心等绝对具有现代化水平的生产设施。该厂区一次性通过了国家药品监督管理局GMP认证中心的现场认证。（黑龙江日报）

　　作者：戚泥莲 薛婧