丰县：小分队招商红红火火

　　真的是老连长！听到从400公里外的丰县传来的熟悉声音，无锡锡山区东亭镇的一位副书记不由心头一热。前一天，丰县赵庄镇书记李文干率招商小分队来东亭，他顺便打听当年一位丰县籍战友的下落，想不到，对方当夜便派人派车在丰县四下查找。这不，两地相思一线牵，仅隔一天两位老战友便恢复了联系。

　　赵庄人的淳朴真诚感动了东亭人。通过东亭镇领导的热情牵线，当地有外出投资意向

的申锡建筑机械公司立即派员北上考察，初定投资3000万在丰县建立分公司。与东亭有联系的无锡、西安两家公司也明确表态，各自投资两个亿，去丰县参与房地产开发。苏州利群贸易公司更是很快签约，到丰县新建日处理200吨棉籽的浸出油厂。

　　丰县此次南下招商，集中进行于5月底6月初，由县委书记赵保华、常务副县长邱成各带一拨人马共14支小分队，分头进驻苏南一区一县级市的14个乡镇搞招商。短短10多天里，就有22个签约项目及62个意向项目被揽入怀中。而6月份到7月初，围绕这批项目的落地生根，相继来丰县回访并作进一步考察洽谈的苏南乡镇客商就有30多批次，正式签约乃至破土动工的好消息几乎每天都有传出。

　　“振兴苏北会议，东陇海开发会议，省里这两个会对我们触动太大了。”赵保华书记告诉记者，“尤其是李源潮书记说，如果你们抓不住这次机遇，手中无项目，那一切等于空谈。这话真的让我们坐立不安啊！”为把这两次会议精神落到实处，丰县县委县政府迅速对扩大招商引资、推进工业强县作了再研究再部署。其中很重要的一条就是，把南北挂钩合作的重心由县（市）层面坚决拓展到乡镇和企业层面，到对方第一线交真心实意朋友，到人家最前沿找合作共赢伙伴。考虑到苏南人注重时间效率，14支小分队临行前，县里特意把精选出来的重点推介项目情况制成多媒体光盘给带上，还不忘叮嘱大家，在苏南一定要讲普通话，来不了“徐普”，起码也得来“丰普”。

　　既然叫小分队，那就应当像当年我军小分队开进夹皮沟发动群众一样，过细地做好招商基础工作。在苏南，14支小分队夜宿乡镇小旅社，白天马不停蹄地广泛接触当地客商，10多天里共考察企业613家，接着紧盯住有互补条件和转移意向的对象实施重点突破。孙楼镇书记陈玉英带领一支小分队来到苏南某镇，虽然该镇暂无适合丰县的项目，但他们通过努力实现了“以友会友”“借商招商”。经该镇企业界人士搭桥，苏州一位客商很快签约，决定到丰县投资建设年产3000万套大型高档包装箱项目；安徽一位客商也果断拍板，到丰县投资5000万生产实木和复合地板。凤城镇书记董建中这一队也是这样，人在长江边上某镇驻点招商，却联络上了浙江、山西和四川的一批客商，其中与浙江蚕宝集团签约的来丰建设塑钢、木地板项目，投资额达到1.2亿元。

　　丰县招商强调前后方紧密协同。驻苏南乡镇小分队，一般由两名乡镇领导和一名局领导构成，局领导主要随队提供信息、资金、政策、协调等方面的支持。一地数支小分队之上，由两名副县级领导具体负责驻点调度，并确保半小时内到位答复相关政策性问题。前方一旦发现有较大项目意向，后方一方面做好来丰考察客商接待准备，一方面派出强有力班子赶去做巩固发展工作。木业是丰县的优势产业之一，把相对偏高的进口原木流通成本降下来，是很多准备前来投资客商的愿望。为此，赵保华书记实地考察苏南苏中有关港口，近期将赴浙江与7大木材进口商面谈，还组织对水路、公路和铁路最佳运输线路的调研。已经成竹在胸的是，进口原木每立方米能降50元，有望明显低于山东某集散地。

　　“抓住这次机遇是功臣，抓不住机遇是罪人。”作为诸多招商形式中开掘较深、效率较高的一种，现在，丰县又在谋划把小分队招商引向新目标地。全县2005年要完成招商引资额70亿元，招商小分队仍当是一支重要生力军。通讯员胡清涟常家兵 记者 汪海刚