为引进服务业项目到苏州当“红娘”

　　“比大陆人更了解大陆投资环境”，自信地亮出此招牌的是安信国际投资顾问有限公司总经理胡蔡安———一位来自台湾、专为外商在大陆投资建厂牵线搭桥的“红娘”。

　　站在人堆里，胡蔡安显得略矮、微胖。他对记者说：“我一直看好苏州的服务业，意识到为外商投资牵线搭桥将有巨大的商机。而许多台湾人到大陆投资建厂，却对大陆的基础设施、产业状况、自然条件等关乎投资的诸多信息知之甚少，这是我当‘红娘’的缘由。”

　　在姑苏城里，台商胡蔡安先生乐此不疲地充当着“红娘”角色。7年来，在他的牵线搭桥下，促成了25桩“良缘”，累计引进服务业项目投资额近2亿美元；仅今年上半年，就促成了物业管理、汽车销售、人力资源等7个服务业“姻缘”，总投资额逾6205万美元。

　　胡蔡安是一个出色的“红娘”。有一次，苏州高新区管理委员会举办台商沙龙，苏州的知名台资企业总经理们济济一堂。沙龙尚未开始，胡蔡安就站到会场中央，手捧一叠内容详尽的苏州服务业项目投资册挨个分发，“现在，虽然是苏州的旅游淡季，但是前来考察投资项目的商务客人纷涌苏州，住满了星级饭店，以致旅游淡季订不到客房。我在苏州8年了，以前从未碰到这种情况。来自海内外洽谈生意的客商要吃住、娱乐，加之苏州现有1万多家外资企业，多层次的消费需求由此衍生，拉动苏州上档次的饭店生意异常红火。在座各位都是从事制造业的，可否抓住服务业商机呢。”他侃侃而谈，让在座的台商频频点头。

　　胡蔡安的极力推荐立竿见影，台商沙龙后仅1个月，投资3800万美元的安泰商务酒店项目就落户苏州工业园区，该项目共有9位股东，5位在苏州，4位在台湾，其中包括台湾的6家上市公司。多个股东投资一个项目，这在苏州并不多见。其后，位于太湖的天籁温泉度假山庄项目也立项，其中4位股东就是出席台商沙龙的台商。在台湾拥有1000多家连锁幼儿园的吉的堡教育机构，在苏州也开办了幼儿园。

　　为了吸引更多的外商投资苏州的服务业，胡蔡安曾抽出大量的精力评估在苏州投资酒店的可行性。胡蔡安深入调研后发现，服务业伴随制造业而兴起。“苏州作为历史文化名城，以前，众多宾馆饭店的顾客多是海内外的旅游观光客。然而，随着外资蜂拥苏州，来自世界各地的商务客人悄然成了各大星级饭店的主角，前来投资考察的外商，负责筹备建厂、设备安装、技术指导等事宜的外商也成了饭店的长包客。”谈起为投资者牵线搭桥的心得，胡蔡安娓娓道来。

　　胡蔡安说，中国加入世界贸易组织，进一步开放了外商投资产业的领域，服务业投资价值逐步显现。他精心调研排出的10大潜力投资行业里，店面、商务酒店、商务中心、酒店式公寓、度假山庄、连锁店等服务业都在其中。

　　胡蔡安一直定居苏州，从心底里爱上了苏州，视苏州为第二故乡。“苏州人文底蕴深厚，在这里生活很舒适，工作越做越上手，在台湾时我是上班族，到了苏州自己当老板，对我而言，我的事业在大陆。”他喜不自禁。通讯员樊宁记者 陈家根