武汉律师反攻大单业务市场

　　司法部门政策倾斜，鼓励律师所做大做强

　　□实习记者赵矗

　　“上周，我们律师事务所刚刚拿下湖北省发改委的业务，这样的大业务，客户看中的绝不是你一两个律师的个人能力 和魅力，而是看整个律师所，看后面的资源支持。发改委

在进行了考察之后，看到了我们的实力和能力，所以选择了我们，这 在重组以前几乎是不可能的。”说到这样的变化，湖北第一家百人律师事务所——得伟君尚律师事务所主任蔡学恩显得很兴奋 。

　　7月13日，蔡学恩律师这样对记者说：“重组、走专业化道路，是对客户、对市场负责，也是客户和市场对湖北律 师的要求，不这样做，只有死路一条。”

　　大业务跑单说不出的痛

　　以往武钢、神农、东风本田等湖北本地大客户在进行上市、收购、兼并等需要法律服务的时候，首先想到的是北京、 上海的大律师事务所，而本地的律师事务所则很难拿到这样的大客户。

　　和湖北的经济发展速度相比较，湖北律师业的发展显然要“寒酸”许多。以武汉为例，武汉有执业律师1249人， 而北京的执业律师已经过万，上海有七千人，广州市的执业律师也达到了近6000人。2004年武汉市的律师总收入89 41万元、纳税778万元。北京的这一组数字则是40亿、4.5亿。律师的个人年收入横向比较，武汉只达到了全国平均 的7万元，远远低与京、沪等地。

　　在武汉地区的132家律师事务所中，接近三成的律师所只有不到5名执业律师，大部分律师所只有二三十人。这样 的律所规模显然很难做到专业化，大部分律师都是各类案件通吃的“全能律师”，而这些“全能律师”很难在某一法律领域内 成为专家，这对客户来说绝不是好事，对律师来说，也是浪费人才。

　　本地大客户的流失深深地刺痛了楚天律师，与京、沪等地律师行业的发展差距激起有历史责任感的律师们思考。

　　合并重组3家百人大所诞生

　　怎样才能打破湖北律师业的沉闷？如何才能更好的适应湖北地区经济发展的需要，令本地的律师行业走上专业化、专 家化的道路？这需要一场变革。

　　去年底，得伟律师事务所和君尚君律师事务所经过多次商谈，决定重组，成立了得伟君尚律师事务所，这是湖北律师 行业一个里程碑式的事件。湖北律师们在重压下，经过深思熟虑，通过律师事务所资源的重整，迈出了坚实的一步。这之后， 武汉市法律顾问处与武汉经济律师事务所重组，成立诚明律师事务所，浩瀚、中融、合丰3家律师事务所合并成立湖北山河律 师事务所。

　　三家百人大所的出现给沉闷的湖北律师行业带来了巨大的冲击，很多优秀的律师都有意向加盟，他们认为加盟后更有 利于自己的发挥和成长，很有前途，这给湖北律师界带来了更多的活力。“据我所知，现在还有四五家百人大所正在筹划之中 ，湖北的百人大所如果能够达到七八家，那么就基本能够达到市场的要求，做到分工更细、更专业。这也是湖北律师业做强做 大的需要，以北京、上海作为追赶目标，促进城市、地区的司法完善。这样湖北的律师业就会很有希望。”蔡学恩显得很有信 心。

　　作为武汉律师协会的副会长，蔡学恩站在宏观的角度上看待这场变革。

　　首先，对于湖北律师业来说，这起了里程碑的作用。是面对市场，律师们重新思考的结果。这不仅是一场形式上的变 革，更是思想上的变革，一场不得不进行的变革。

　　其次，这是律师们放弃自我，讲团队讲整体地直接体现。过去湖北律师行业更多依靠的是单个律师的个人能力单打独 斗，遇到了北京、上海那些成规模、讲团队的律师事务所的集团作战自然溃不成军，所以新的发展状况需要律师们之间更多地 互相学习、互相帮助。生旦净末丑，每一个角色都要有人演好，更多的依靠团队的力量才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

　　最后，更大的拓展了律师们的发展空间，让律师们在社会中发挥了更大的作用。从前一个新律师初入律师业的时候， 大量的时间、精力消耗在寻找案源等非专业性的工作上，这样极大的浪费了人才，令湖北律师业得不到健康的发展。现在三个 大所的出现，作了很多以前不能做的事情，许多深化改革也在筹划和进行之中，例如山河所以现代理念经营，设立专门的营销 人员，减轻了律师们非专业化工作的负担。

　　政策倾斜扶持上规模

　　对于湖北律师们面对市场，发动的这些变革，武汉市司法局律管处也表示了肯定和鼓励。现阶段，在大型律师事务所 税收上的优惠，客户推介、出国培训机会等政策上的倾斜，这些措施都在制订中，武汉市司法局律管处副处长周太银表示“今 后武汉将适当控制小律师事务所，大力扶持有一定规模的大所。”

　　武汉律师的变革，也引起了当地领导的高度重视。省委副书记、武汉市委书记陈训秋专程到得伟君尚律师事务所调研 。

　　蔡学恩最后说道：“现在的湖北律师行业可以说是风起云涌，一片欣欣向荣的景象，行业的春天已经来到。用个通俗 的说法，真是感觉钱都比以前好赚了。”