手机卖场“双胞胎”明争暗斗抢市场
新快报讯（见习记者 刘恺）1999年前曾是亲密合作伙伴的中国邮政和中国电信，现在它们旗下的恒讯通讯公司和禅星通讯公司却成了佛山手机市场上的主要竞争对手。针对这一现象，记者采访了两家公司的相关负责人。据了解，1999年以前，邮政和电信是亲密的合作伙伴，1999年以后，由于市场需要，邮政和电信分道扬镳。近几年来，在佛山手机销售市
场上，它们旗下的恒讯和禅星成为了主要竞争对手。邝经理是这样告诉记者，“近两年来，随着手机销售业的发展，佛山地区出现很多大大小小的手机卖场，而真正对恒讯公司起到威胁作用的只有禅星通讯、国美、苏宁、永乐等大型家电卖场，其中最主要的竞争对手就是禅星公司。”
各自策略：规模扩张VS服务一体化恒讯和禅星两家公司有着同样的信念，就是要在佛山地区树立良好的手机连锁店形象，让消费者买得满意、用得放心。但是，他们所用的策略却各有侧重。恒讯公司市场部经理邝振华先生（以下简称邝经理）告诉记者，恒讯公司自成立以来，6年间在佛山禅城区开设了9家连锁分店，以规模大、覆盖面广为主要特点，并且将会不断向禅城周边的顺德、三水地区扩张。禅星通讯公司副总经理邓少颜女士（以下简称邓经理）却告诉记者，禅星公司自1998年成立至今共在禅城区开设了8家分店，主要面向禅城地区的手机市场，实行以零售为主，销售和服务一体化的形式经营。
暑期炒作：捆绑销售VS联合抽奖针对暑期市场，各个商家都抛出了自己的“杀手锏”，在火热的7、8月再度掀起手机销售热潮。据邝经理介绍，针对暑期市场，恒讯公司推出“手机+MP3”的捆绑销售活动，无论是学生，还是普通消费者在暑假期间到恒讯连锁店购买手机均可以享受优惠。邓经理向记者透露，在暑假期间，禅星公司推出了数款价位、功能、外观更适合学生的手机，学生持学生证将享受购机优惠，并且在7月份禅星公司还与海尔、奥克斯等家电企业联合举行抽奖活动，即抽即奖率达100%。奋斗目标：立足自身VS增值服务就两个公司下一步奋斗目标和对手机市场的展望，两位经理发表了不同的看法。邝经理表示：“下一步恒讯公司的奋斗目标是立足本市，继续向外扩张，希望在大佛山地区实现城市包围农村的局面，增加连锁分店的数量和覆盖面积，继续扩大恒讯公司在佛山的影响力。”他同时还认为，未来的手机市场竞争会更加激烈，但是，恒讯公司将继续执行“快、专、诚”的企业理念，立足本身，不断地完善自己。邓经理则表示：“禅星公司将把加强对客户的增值服务作为下一步奋斗目标，同时与手机厂家合作，把质量和服务放在第一位，寻求适当的时机，继续扩张。但是，不会把扩展地域作为主要目标，还是以诚信为本，稳扎稳打的做好禅城的市场。对于未来手机的市场前景邓经理则认为，手机的销售渠道会越来越多，单个连锁店的销售量会有下降的趋势，而整个手机销售市场的销售量还是会呈现上升的趋势的。分期付款购机将会改变消费者传统的消费观念，性价比高的手机将会成为主流手机。（侯颖／编制）
