直销新军蓄势待发

　　国务院法制办副主任张穹透露，《直销管理条例(草案)》已经最终形成并已按计划报请国务院常务会议进行审议。

　　各路人马跃跃欲试

　　最近直销立法对多层次直销模式关闭之门可能有所松动的传闻，令各路人马跃跃欲试

。按照目前的进程看，中国直销法规将在月底出台，这种传言的可信度将很快见分晓。

　　有消息称，6月下旬后，在直销立法上拥有话语权的国家部委有关高层对直销“多层次”模式的态度，发生了转变。更有消息有板有眼地说，多层次直销模式有望在今年内被允许进行，但仍将在运营层数等方面进行限制。

　　在直销法即将出台之际，各路兵马磨刀霍霍，这场即将正式开战的中国直销大战中，无论是来自海外的洋部队，还是扎根本土的生力军，都将全力出战。

　　这场大战开打之际，也是中国直销市场新一轮赛跑的开始。当年的十家“转型企业”所享有的特殊待遇将成过去，新发放的直销牌照，又将把各路直销企业拉回到同一条起跑线上。目前已在起跑线上等待发令枪响的企业很多，他们大多并不是当年的转型企业，有的甚至从未进入过直销市场。

　　这样的企业有很多。如新、康宝莱、南方李锦记是三支典型的实力军。他们不仅受商务部邀请参加了自2003年开始的两届厦门会议，更在业内被认为是能和安利、雅芳、玫琳凯、完美四元老“排排坐”的“中国直销新巨头”。

　　钱港基：康宝莱后发制人

　　康宝莱，这家1999年就在华建厂的美国直销“翘楚”，其后几年一直“名不见经传”。在直销被叫停的特殊时期，它一度在中国迷失了方向，尽管在美国，康宝莱和雅芳、安利、如新、玫琳凯同列“前五大直销公司”。

　　但去年11月后，康宝莱的中国命运开始改变。如今它成为直销界备受关注的新秀。这突然来的“大逆转”，是因为一个“传奇人物”的到任——钱港基，康宝莱（中国）保健品有限公司总裁。

　　在营销界他被誉为“扭亏高手”、“财务神童”，他曾是安利（中国）副总裁，露华浓大中华区总裁，天狮集团全球执行总裁，华纳中国公司总裁……一个个“响当当”的头衔让直销界对这位新总裁主政后的康宝莱充满期待。

　　以开发健康减肥食品起家的康宝莱创立于1979年，总部位于美国洛杉矶,在全球60个国家和地区设有分公司，在全球拥有100万直销商，并于去年12月在纽约证交所上市。1999年康宝莱在苏州设厂，但由于当时国内的直销市场已被叫停，不善零售的康宝莱在华发展缓慢。而它全球的竞争对手安利、雅芳已在华赫赫有名，牢牢生根，即使2003年才姗姗来华的如新也以迅猛势头飞速发展。

　　眼见中国直销市场即将重新开放，康宝莱美国总部心急如焚。2004年4月，通过猎头公司，康宝莱找到了钱港基，希望他全权负责康宝莱的中国事业。

　　“我做事情讲究速度，虽然与其他企业相比，康宝莱起步晚，但是在直销法出台之前，一切都不晚。”在钱港基看来，“后发制人”的关键在于人才，“我要打造的是一支中国直销梦之队。”

　　“聪明人雇佣聪明人。”这是钱港基反复强调的用人原则。

　　虽然他自认是一个挑剔的老板（要求高、压力大、速度快），虽然在3个月前他的手下只有四五个人，但是如今一支由五六十人组成的康宝莱中、高层管理团队已经组建完成，其中不少是他的老“部下”，有着丰富的直销管理经验。

　　“我已经50岁了，康宝莱很可能是我职业生涯的最后一站。所以我没有退路，一定要做好。”钱港基表示，直销法出台后，中国的直销市场将面临重新洗牌，“中国的直销市场实在太大了，还有很多可以开拓的空间，而康宝莱的目标就是要赶超安利，成为中国保健品市场的第一品牌。”

　　邱锦云：如新要两条腿走路

　　“中国直销市场将来一定会开放，但是如果等开放了再投资，那么实在是太慢了，不如现在就开始试验。”7年前，邱锦云凭着这番话成功打动了如新美国总部的高层。在直销遭禁的特殊时期，这位新上任的中国区总裁带领着这家全美成长最快的直销企业踏上了中国的零售之路。如新企业集团于1984年创立于美国犹他州普洛沃市，作为全美前五大的直销巨头之一，如新生产个人护理和营养保健产品，并在除中国以外的39个市场拥有68万名活跃的直销商，年销售额约10亿美元。

　　1998年邱锦云加盟如新，担任中国区总裁。但就在如新准备在中国直销市场大干一场之时，中国政府全面叫停了一切直销活动。如新怎么办？

　　“我对美国总部说，让我试试店铺经营吧，店铺这种方式也许更适合中国市场。”在获得总部的同意后，邱锦云开始“摸着石头过河”。1998年12月，以旗下大众品牌“丝昂”命名的专卖店在上海雁荡路正式开张。2003年1月8日，108家如新专卖店在江苏、浙江、福建、广东、上海四省一市同时开张，其中上海、广州各开了约30家。以这样一种异乎寻常的高调方式，如新正式亮相中国市场。一时间，业内哗然，纷纷关注起这家在华蛰伏了4年之久的美国直销巨头。

　　在化妆品领域取得不错业绩后，如新希望两条腿走路。今年1月初，如新上海金桥光子扫描仪生产基地落成，这也代表着其高端营养保健品“如新华茂”正式登场。本月初，如新又高调宣布在保健品领域加码2000万美元，旗下著名营养品品牌华茂将实现“中国制造”。

　　李惠森：打造李锦记第二个梦想

　　提到李锦记，很多人脱口而出的是“酱料”。的确，117年的悠长历史，使李锦记无愧于酱料世家的称谓。

　　但这并不是李惠森想听到的唯一答案，他现在更希望得到的回应是“酱料加保健品”。

　　李惠森，李锦记第四代传人，即李锦记集团董事局主席李文达之子，近年来他作为南方李锦记董事长兼总经理，正在全力打造李锦记的保健品牌——无限极，即将开放的直销市场则为其提供了新的土壤。

　　1996年，李锦记成为正式批准的41家直销企业之一。但随着1998年国家叫停传销的一纸“禁令”，南方李锦记只有艰难地转型。

　　但李惠森并没有因此放弃自己的梦想和追求，2000年，经历苦苦思索与坚定的选择，李惠森带着他的管理团队与全体员工、客户代表一起制定了第一个“五年计划”并于2004年提前一年完成目标。在这4年间，南方李锦记在全国开设了2000多家专卖店，业绩成倍增长。

　　2005年是南方李锦记二五计划的第一年，南方李锦记更是加快了厉兵秣马的步伐。今年4月初，南方李锦记在广州开设了旗下第一家自营店，并计划在今后的两个月里投资亿元在全国开设20多家自营店。据悉，第一家上海无限极自营店将在8月中旬正式对外营业。

　　综合《南方日报》及《东方早报》等报道

　　相关规定

　　直销产品仅限5类

　　用于直销的产品，限定在保健食品、保健器材、化妆品、小型厨具和保洁用品5类。

　　门槛8000万元

　　据了解，《直销管理条例》将严格企业的准入制度，但内资企业和外资企业在准入上，将享受同等的待遇，直销企业进入市场的门槛是，企业注册资本金应达到人民币8000万元，同时还要缴纳人民币2000万元的保证金。

　　8类人员“禁入”

　　这8类人员是：现役军人、国家公务员以及参照公务员管理的其他人员、医护人员、教职人员、全日制在校学生、直销企业的正式员工配偶和子女、中国政府禁止的任何形式的邪教或非法组织成员以及法律法规明令规定不得从事兼职的人员。

　　违规最多罚200万元

　　此外，此次《禁止传销条例》大幅提高了非法传销的违法成本，对违规企业最高罚款达200万元。