消费者：家博会真的好实惠(图)

http://www.sina.com.cn 2005年07月24日10:40 海峡都市报

有奖问答，消费者踊跃参与

　　Ｎ本报记者姚志梅

　　本报讯“家博会真是让买房人享受到了实惠”，林先生在开展后不久，就看中了武夷绿洲的一户型，现场的销售人员告诉他，家博会期间，凡是优秀教师、劳模、优秀中共党员，武夷绿洲均可在折扣基础上优惠5000元，林先生是三明市的劳模，完全符合条件。认真比较之后，林先生成为家博会武夷绿洲数个签约的客户之一。

　　其实，在家博会购房得到实惠的远不止林先生。参展楼盘都积极配合此次家博会“真实惠”的宗旨推出了不同程度的优惠，许多签单的业主都得到切切实实的服务。昨日，家博会人流如织，不少逛展市民是全家齐上阵，而参展楼盘的展位上是人潮涌动，售楼小姐忙得不亦乐乎。记者观察到，从家博会如潮的人流以及高签单率来看，因数月前房产新政而滋生的观望情绪已基本消失，消费者购房的积极性依旧不减，只是不再盲目更加理性。

　　在仁文·大儒世家看房的吴先生告诉记者，家博会很热闹，不枉自己特地从平潭赶来一趟，他看中了大儒世家一套110多平方米的户型，正在考虑之中。对于前一段时间的房产新政，吴先生也早有耳闻，他认为房价下跌的可能性极小还是稳中有升，但却让房价涨幅得到抑制，自己的买房行为不会因此而受影响，家博会就是一场及时雨，让消费者了解到更多的楼盘信息。

　　不一会，吴先生就被一楼入口左侧正在举行的置业课堂吸引了。讲课是由道博企业管理顾问有限公司的李春文讲解《如何买商品房》，内容结合实际，实用生动。记者注意到，不少参展的市民都被吸引到课堂听讲，有些找不着座位的就三三两两聚在电视直播前观看。一位在银行上班的董先生听着讲座连连点头，他说，自己以后买商品房可以少走不少弯路。

　　听讲座，还可以饱眼福。置业课堂旁的航拍图片展区吸引了不少逛展的市民，有些市民还拿着相机、DV机，记录下这些大气磅礴的图片，有一对年轻的夫妇依着图片找到自己家的位置，很是兴奋。

　　除了这些，此次家博会还精心为逛展市民准备了多项配套服务，其中律师陪购更是让许多市民受益匪浅。福建创元律师事务所的齐律师告诉记者，买房是个专业的事，律师陪购会规避许多风险，因此每天都会有几十名购房者前来咨询。

　　展位布置见功底

　　Ｎ本报记者杨金奇

　　本报讯搭台唱戏、载歌载舞，是开发商以往参展为吸引消费者眼球的常用方法。然而，在今年家博会上，一些开发商一反常态，在展位的布置上突出楼盘卖点，希望通过楼盘的个性化展示来赢得消费者的“芳心”。

　　江南水都·杰座：

　　回归展示功能

　　步入国际会展中心入口，正前方浅色幕墙上衬托的“融侨地产”标志与“江南水都·杰座”富有个性的LOGO，而围合式的设计和铁艺的动画人物则增加了消费者探究的好奇心。进入展位内部，规模宏大的“杰座”全区模型与周边墙上悬挂的“杰座”景观效果图相互呼应。

　　据融侨地产相关负责人介绍，展位必须布置得较为通畅,才方便大量人流出入。但是，融侨这次是反其道而行之。本次展位的设计在表达项目鲜明的个性的同时，更注重一种回归单纯的“项目展示功能”，采用围合式的设计模式，其优点就在于，给真正想看房的消费者提供一个安静的空间。

　　汇诚·井源居：

　　浓缩楼盘特性

　　240平方米的超大展位，顶棚橙黄色波浪式飘带，周边围护镂空格子，小桥、流水、金鱼、喷泉，就连售楼小姐都统一着旗袍……汇诚·井源居的“新古典江南印象”吸引了众多消费者驻足观望，不少人还举起相机争相留影。

　　据该项目营销总监方华介绍，汇诚·井源居是汇诚地产今年的新力作，此次参展是首次公开亮相。

　　为了让消费者全面、真实地了解该项目，参展前邀请多家设计单位比稿，展位布置高度浓缩楼盘特性，把楼盘的江南园林特色充分真实地展现给消费者。