大学生擦鞋擦出80家店

　　72行，行行出状元擦鞋匠也能取得巨大成功

　　大学生擦鞋擦出80家店

　　开在成都市高档社区旁的罗记擦鞋店在成都小有名气。不仅因为在这里擦洗一双鞋所需的费用从10元到100元不等，明显高于成都市普遍存在的一元钱的行情，更因为擦鞋店的老

板罗福欢是一名毕业于四川师范大学的大学生。从街边的擦鞋摊儿起步，到今天在全国拥有80多家罗记擦鞋加盟店，罗福欢用8年的时间完成了一名大学生基层创业的传奇故事。

　　放弃白领生活

　　今年33岁的罗福欢出生于四川航天工业公司一个工程师家庭。1993年，罗福欢考入四川师范大学教育系，学习市场营销专业。一开始，罗福欢也希望读了书以后出来，能够找一个跟所学的对口的、有前途的工作。1995年，像当时很多大学生一样，对大公司大企业非常向往的罗福欢，毕业后选择回到了父母所在的大型国营企业，来到了铸造车间，拥有了一份稳定的工作。不过，工作了一年后，罗福欢最终还是离开了这里。1997年他来到成都，并顺利地进入了一家信息咨询公司，开始了他曾经非常羡慕的白领生活。

　　记者：第一份工作选择改变可以理解，但是第二份工作呢？你自己又选择了一次。

　　罗福欢：就有一天，双休，我在街上闲逛，当时我看到一个（擦鞋的）老太太，其实我是出于同情心，夏天，挺热，我看她没生意，怪可怜的。于是我就上去把我的鞋给她擦，我就照顾她，一块钱嘛。我喜欢跟人瞎掰，就问问生意怎么样啊，辛苦吗？她就告诉我每天挣多少钱，她说一天生意好还可以挣个七八十，我给她合计了一下，这一个月还不两三千呢。比我那个时候的收入还高呢。我觉得那该可怜的不是她，而是我。当时我就想，我跟她换一下，我做她那工作，我肯定做得比她好，就有这想法。

　　罗福欢对自己的想法充满了信心。他把自己的目标锁定在中高档鞋的护理，并希望能将擦鞋店开设在成都市的高档酒楼和茶馆。为此他花费了一个多月的时间对成都市的擦鞋市场作了调查，将自己的想法和调查结果写成了一份中英文对照的详细的“合作计划书”，并附上了可行性报告，可是几乎跑遍成都的所有酒楼茶馆也没有一家接受。于是罗福欢决定还是回到最原始擦鞋那种方式。

　　为了突出自己擦鞋的与众不同，罗福欢还专门制作了一个价目表，在上面赫然写着擦鞋3元到50元，而这样的价格对于成都市普遍存在的一元钱擦鞋的行情来说简直就是天价。

　　记者：那你把自己的起点定在哪儿？怎么会擦个皮鞋要那么多钱？

　　罗福欢：我当时用的差不多都有15种不同国家的鞋油，就是说不同品牌和五个国家品牌的鞋油，然后工具和各方面的硬件，都准备得特漂亮，哪怕是一双（替换的）拖鞋，都是买的60几块钱的。

　　开始创业之路

　　1997年的最后一天，罗福欢的擦鞋摊在充满过节气氛的成都市太升南路正式开张了。

　　罗福欢：第一天很早起床的，六七点钟起床，然后去了那儿之后，差不多做好了准备，说实话，那时候还真有点不好意思。

　　第一个顾客是这样子，一对夫妻。女的说，老公，把鞋擦了吧，这还挺好。她老公就说，擦什么鞋啊，第二天还不得脏啊。她老婆说那句话我永远记住了，她老婆那真是帮了我，她说了一句话是，咱今天晚上就不洗脸了，告诉你，天天洗啥洗啊。

　　然后他坐下，坐下了，我就还是老套的嘛，请问先生您擦多少钱的呀，指向那个（价格表）。他一看那个价，愣住了，这是机会，我可不能让他跑了。先生，您别看了，那都不算，不看。您也是我第一个顾客，今天也是我第一天摆摊，我先给你擦了，你觉得值，最后你就给多少。

　　记者：我愿意给多少钱就多少钱。

　　罗福欢：对，我先是告诉他的，然后我就给他擦了。半个小时，擦了半个小时过去了，完了，擦好了，给他。非常满意，给了十块钱，小伙子，别找了，值，就是10块钱。

　　带动社会就业

　　就这样，为了坚持自己的理想，罗福欢在这条街上擦了5年的鞋。5年的时间，太升南路发生了巨大的改变，而罗福欢的生活也发生了改变。2003年2月，罗福欢的第一个专门为中高档客户服务的鞋店——罗记擦鞋店在成都市桐梓林路正式开张了。罗福欢还专门为自己的擦鞋店注册了“罗记擦鞋”的商标。

　　记者：也有人觉得现在教育资源那么紧缺，把你培养成一个大学生，你现在去当一个擦鞋匠，是不是教育资源的一种浪费？

　　罗福欢：这跟我所做出的成绩，要混成一块看，它是不浪费的，不是教育资源的浪费。首先我读了书出来，上了大学出来，擦皮鞋，现在把它做得这么好，带动社会上很多下岗职工来做这个，带动很多就业机会，我的全国这么多店，还要去找人，那就是好几百人，几百人上千人，这也是对社会那种贡献，一个小小的贡献。

　　记者：但现在很多大学生觉得找工作很难，你有什么忠告？

　　罗福欢：是啊，它是很难，很多是很难，因为他定的点不一样，他一出来就要当白领，五千，八千一个月那种，那肯定难，你在选工作过程中，你选别人别人不选你？现在大学生出学校到社会，首先你最好是先能养活自己，你别再让父母为你，再这样操心，那样再给你拿生活费什么的，那样才是对的，高楼大厦还是一层一层来的，不是一步迈上去的。

　　2003年10月，罗福欢就开了第二家罗记擦鞋店。现在，罗福欢已经在全国拥有了80多家加盟店，而且业务范围也从单一的鞋的清洗和护理，扩大到皮革皮具。甚至北京、上海等地的客户会将自己需要特殊护理的皮具邮寄到成都，这些都让罗福欢对自己的未来充满信心。对于最终的目标，罗福欢说，我也希望我罗记这个店能够做成百年老店，能够做下去，因为这是我的爱好，我自己喜欢的工作，我得好好对她，就像老婆一样，喜欢才娶她，娶她爱她一辈子，就是这样。认认真真做，因为我能从工作里面找到乐趣，能够升华自己，包括我的店头，都是用72把鞋刷做成的两个擦鞋两个字，刚好72把刷子，72行，行行出状元。（央视《面对面》供稿）

　　作者: 编辑: